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首先我們要明白什麼是剖客 「剖客」網站的含義：

「剖」就是解剖之意，意為通過揭開表明的東西來展現事務內部和深層次的東西。

「剖」同時也有拆解之意，通過拆解，來展現構成事務的各個分支和零件。

「客」是網路世界一種具有相同動作和愛好的人群的統稱，如博客、威客、維客、換客、拼客和曬客等。

「剖客」是一個新的概念和新的提法，其含義為喜歡揭示和研究事務內部情況，具有好奇心和獵奇感，並喜歡網路和通過網路展現自我的人群。

「剖客網」是一個網路社交的平臺，是一個圖片分享社區，其內容以圖片為主，結合文字介紹和少量視頻，是「剖客」們展現自我的平臺。 但是圖片的內容可以是什麼呢?

我們所處的世界，可以分為兩個部分，一個是包裝過的世界，一個是包裝層下面的世界，即「裡」和「外」，「剖客網」所要展現給觀眾的，就是「裡面的世界」，世界上所有的東西都可以解剖和拆解，「剖客網」就是一個展現事務內部構造的網站。

「剖客網」的內容，基本可以分為二個部分，一是沒有商業因素的部分，展現萬物內部，吸引人氣的內容，二是通過與商家合作，進行有目的有組織的商品評測解剖部分，這部分是帶有商業性質的內容。

同樣是對消費者的宣傳和公關，如果廣告和公關的目的太明顯，其效果有可能會下降，如果將廣告公關內容與其它普通的內容相混合和交織在一起，並且是通過普通的個人或單位進行的發佈，其價值要比正常的廣告公關行為更高一籌， 因為在消費者購買決策中，周圍的人，家人、親戚和朋友的話會起到決定性的作用，同時，已經擁有同類商品的人的消費感悟，將會對即將購買此商品的消費者起到一定的搖擺作用，「剖客網」的第二部分內容，其商業價值正在如此。

「剖客網」的內容來源，以網站本身主導為輔，以廣大的網友即「剖客」為主的策略。 通過網站本身的積極引導和宣傳，充分發揮網友的積極性，通過他們來提供圖片，來實踐「剖客」的行為，來探索這個世界。

3. 「剖客網」內容特點

首先，網站所展現的是我們以前從來都沒有看見過的東西，這些東西又是我們每天日常生活都有可能接觸過的;其次，它滿足了人們好奇和獵奇的心理，滿足了人們對未知事物的求知欲望;第三，它同時具有教育和教導功能，它所展現的內容， 對我們獲取科學知識是非常有益的説明，可以學到其它地方學習不到的東西;第四，它培養了我們動手的能力，拆解和剖析並不是每一個人天生都會的。

網站的主要賣點和看點在於：

看點：「剖客」網所展現的是我們之前都看不到的東西，花了錢也看不到的內容，而這些內容對我們又是有直接厲害關係的，不僅對我們的消費起到引導作用，同時可以開闊我們的眼界，學習到很多知識，瞭解很多事物的內部構造和機械原理， 同時滿足我們的好奇心和獵奇感。

賣點在於，它為商家提供了一個展示自我的舞臺，對自身提高品牌知名度和美譽度，通過一種赤裸裸的宣傳方式展現自己產品的品質和品質，對影響消費者的購買決策和購買行為，會起到一種意想不到的宣傳效果和推廣方式， 記得幾年前北京有一家塗料企業的老闆通過服食自己的產品來宣傳其環保安全，起到了意想不到的好效果。 同時，目前商家的市場行銷手段陷入了同質化和無創新的階段，需要一個突破的手段，「剖客」網可以提供這麼一個平臺和行銷的手段。

定位：

1. 「剖客網」的功能定位

「剖客網」是一個圖片社區，任何人只要簡單註冊，就可以在網站上發佈文章和圖片，流覽和回復評論。

「剖客網」同時具有「圈子」功能，具有相同愛好和興趣的網友可以聚合到一起來對自己所關注的話題進行探討和整合。

「剖客網」具有「博客」功能，網友可以展現自我，發表文章和圖片。

「剖客網」同時具有「論壇」的功能，所有網友可以對一個話題進行評論和回復。

「剖客網」還具有網上商城功能，提供線上商品銷售服務。

「剖客網」同時提供熱門標籤檢索功能。

「剖客網」是一個集內容管理系統、博客、圈子、論壇和商城為一體的網站，而這些功能也是目前互聯網網站成熟的功能運用。

2. 「剖客網」的價值定位

網站不僅提供新產品的內容，同時提供「用過的」的產品內容，多方面展示產品品質和特性。

對於個人來講，網站提供的價值有：

學習到了新的知識，滿足了獵奇感和好奇心，培養了動手能力。

提供了商品購買方面沒有接觸過的新的購買指南、對商品有了深入的瞭解，為購買決策提供了強有力的可行性說明。

對於商家來講，提供的價值有：

是一個產品公關宣傳的創新平臺。

是新產品的宣傳發佈平臺。

是新產品的銷售平臺

「剖客網」通過展現事物內部的東西來更充分的體現事物本身的價值和特點，對於商品和生產商品的品牌來說，通過展現商品內部的構造和部件，是體現商品質量和品牌價值的一種表現方式，是一種對商品的「評測」和「廣告」功能。 通過商品內部的圖片，可以使消費者更好的瞭解商品，瞭解商品所採用的材質和部件，從而加深對商品的瞭解，進而做出購買決策，這個原理和目前眾多的IT評測網站所提供的功能是類似的，只不過他們是對產品功能和性能的評測。

3. 「剖客網」的商業定位

「剖客網」在商業鏈條中屬於影響消費者購買決策的一環，對消費者的購買行為和決策起到參謀和左右的作用。

網站通過與商家的合作，可以將商家的公關意思表達通過圖片的形式展現出來，網站相當與商家的一個廣告軟文的發佈平臺。

同時，對網路創業者來說，通過流覽網站的相關內容，提前接觸和瞭解到了自己所感興趣的商品的內容，而這些內容之前是沒有管道獲得的，及時購買了商品也不會獲得，因為購買商品，將之解剖的可能性不大。

並且「剖客網」還將展示的一種內容是消費者已經消費過一定時期的商品的內容，這部分內容對消費者的購買決策所影響的力度將更大，因為路遙知馬力，消費者購買商品大部分是用來長期消費的，時間是檢驗商品質量的重要指標之一，「剖客網」 的這部分內容，無疑對商品的品質起到一個旁徵博引的意味，對消費者無疑是一顆定心丸，當然，這部分內容同樣可以與商家合作來進行組織和發佈。

三、欄目和內容

網站的內容是圖文結合的形式，展現世間萬物內部形態，因此網站的欄目和內容可以根據事物的分類來進行設置，這是一條主線。 然後可以將一些主推和熱門的事物作為主線上的珍珠來進行展現，進行點面的結合。

除此之外，還可以設置一些排行性質的欄目，如點擊排行，最新發佈排行，評論最多排行等。

四、社區維護

網站維護主要包括資訊維護、會員維護、系統維護和資料維護。

資訊維護包括網站自身編輯人員的日常資訊更新工作，網站建設初期可以聘用兼職人員來進行資訊的收集和整理工作，以資訊量來支付報酬，這樣可以節約成本，網站的工作人員將精力集中在一手資訊發佈和客戶開發與公關宣傳工作上。 同時，加強會員的資訊發佈管理工作，積極刪除有害資訊。

資訊維護還包括積極聽取會員的意見和建議，關注互聯網發展的潮流和趨勢，對網站內容進行改版，積極加入新的內容和形式。

網站會員維護主要表現在對會員註冊的積極回應和回饋，對會員發表作品的回復和評價，置頂和突出優秀作品等行為，目的在與加強會員的歸屬感和認同感，與會員進行心理上的溝通和交流，吸引會員更多的參與網站的建設中來。

系統維護主要進行網站的後臺管理、頁面範本和會員許可權、欄目設置等工作，保持網站資訊的更新和會員的積極性，流覽的正常和交流的通暢。

資料庫維護主要加強資料庫的備份工作，執行日備份機制。

五、社區發佈與推廣

1.市場推廣受眾分析

「剖客網」是一個圖片社區，所以創業者們要知道，受眾主要以年輕人為主，敢於接收新的思想和事物，有一定的經濟基礎，動手能力強，敢於展現自我，對網路比較熟悉，上網時間有保證的人群。

2.市場推廣策略

在網站運營宣傳推廣前期，充分採用那些成本很小，效果很大的宣傳方式，節約成本。

與其它資源合作是比較好的宣傳推廣方式，能夠變別人的力量為自己的資源。

3.市場推廣辦法

a.網路推廣

網路是推廣最主要的陣地，大部分的工作要通過網路來進行推廣，而且網路推廣的成本只包括人力成本，相比廣告和公關，費用很低。

首先目前所有的圖片網站是「剖客網」推廣最好的場所，圖片網站大部分是論壇的形式，註冊和發言都比較自由，這些網站的流覽者，大部分是具有潛在消費需求的人群，在這樣的地方進行宣傳，受到的噪音很小，比較有針對性，直接面向最終的受眾。

網路推廣還包括搜尋引擎關鍵字優化和排名優化等措施。

b.博客推廣

博客運營推廣的主要模式為「剖客網」的管理人員在國內各入口網站和行業入口網站開設博客帳戶，發表博客，主要內容為關於「剖客網」的介紹和優點所在。 博客宣傳的主要目的在於在理論界掀起對「剖客網」模式的討論，討論的過程就是宣傳的過程。 討論也可以包含炒做和貶低其它模式等手段，並通過內部人員的點擊留言説明，讓博客的關注度上升，同時「剖客網」受到的關注也會上升。

c.論壇推廣

論壇推廣主要是在國內主要的門戶論壇上發表關於「剖客網」的文章和帖子，可以是網站本身的角度，也可以從消費者的角度來進行留言。 包括註冊資訊內容與個人簽名都可以是「剖客網」的資訊，這種宣傳方式的效果非常好。

d.留言推廣

留言推廣的模式主要是在各入口網站新聞的留言功能裡發表相關的內容，這種推廣模式不是主要的方法，但是在發生重大新聞時間的時候，新聞留言功能是市場宣傳的一個非常好的場所。

e.口碑推廣

口碑推廣是效果最好的推廣方式之一，這主要依賴我們自身的服務品質。 如果我們提供的服務很好，很到位，那麼接受我們服務的人就會將我們的服務內容傳播給自己周邊的人，不僅將我們的服務內容，還包括對我們的讚美之詞。 而認識的人之間就已經建立起很好的信任關係，所以其推薦的服務也是值得信任的，也是優質的。

f.廣告推廣

廣告推廣沒有必要走大型的廣告模式，我們可以策劃一些成本很低，但效果很好的廣告宣傳模式，比如前一陣某個印表機廠商在中關村策劃的「你有多色」的廣告活動，不僅自身獲得了很好的宣傳，而且現場圖片被多個網站和個人進行轉載和報導， 擴大了影響。 而其成本非常低，我們所做的就是要策劃這種宣傳效果好，成本非常低的活動模式。

六、社區收入來源

網站上線之後、就可以通過加入google adsence計畫和阿裡媽媽廣告計畫來賺取廣告費用，不過收入非常有限。

網站在上線之後，其收入來源主要還是廣告費用，網站的定位是一個商品全方位的評測平臺。

其次，網站還可以運作各種排名評比活動收取贊助。

主要收入來源是廣告收入，通過商家付費參與評測活動贈送廣告的模式來進行合作。

其次，在一定時期內通過組織各行業各商品的評比排名活動獲得商家的贊助。

同時，隨著網站流量的增加，google adsence計畫和阿裡媽媽廣告計畫的所得也會獲得相應的增加。

最後、通過組織網友的主題活動和聚會來獲得商家的贊助，擴大網站的影響力。 本文來自創業中國

七、社區優勢

首先「剖客網」的內容填補了一項空白。 目前網路上的圖片內容，可以分為幾個類別:新聞時事、旅遊自然、美女個人、美食、家居家飾等，揭示和表現的都是事物表面的東西，還沒有一個專門的以展現事物內部和揭露表層之下的網站，「剖客網」正彌補了這樣一個空白，無論國內還是國外 ，都是首創。

「剖客」的競爭優勢主要在於其展現內容的獨特性和彌補了現在所有網狀圖片內容的空白。 目前的圖片社區和網站，其內容主要包括新聞時事、風景圖片，美女圖片，自拍，旅遊、牆紙、美食等等，他們所展現的是事物表明的內容，而「剖客」從展現內容上來說是彌補了他們的一個空白，是一個市場區隔。

同時，「剖客」網的圖片大部分都是原創的，這在互聯網方面是非常寶貴和獨特的，這也是他的重要賣點和看點。

另外，互聯網發展過程中有一個「先入為主」的規律，這不是技術，而是創新的先入為主，一個創新，你先想到和實現了，你就是領頭羊和領導者，譬如hao123網站，他是第一個想到這麼做的，後來出現了很多相似的網站，都沒有它成功。

另外，我們是專業的，專職的，其它網站大的門戶或圖片門戶，只能添加一個新的頻道，這就和獨生子女與第十個孩子相比一樣，獲得的資源和努力不一樣，門戶在於大而全，不在精。

我們的競爭對策，將採取合作雙贏的策略，首先知名網站人氣較旺，這是我們很好的一個宣傳平臺;我們可以為他們提供一些自主智慧財產權的圖片來進行內容合作，共同建設他們的頻道， 或與一些沒有這方面頻道的網站合作為他們提供內容來源來建設頻道，這樣做的目的在於利用他們的平臺來宣傳自己

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