博客廣告企業行銷新模式

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一些名人博客的點擊率甚至超過了一個中等網站，很多商家想到了在名人博客上做廣告。 於是，一種新興的行銷模式——博客廣告應運而生

隨著市場細分的深入，企業行銷已進入精准行銷時代。 為了在競爭激烈的市場中佔據先機，企業在精准行銷方面的需求日益迫切。 隨著互聯網對公眾生活影響力的增強，網路行銷在企業行銷中所占的比重也不斷擴大。 從國內四大入口網站新浪、網易、騰訊和搜狐不久前公佈的2007年三季度財報可以看出，四大門戶的三季度廣告營業收入總額已經超過了1億美元，達到1.08億美元，互聯網媒體趕超傳統媒體已經成為一個不爭的事實。

但是，目前在很多廣告客戶眼中，互聯網還只是一個泛化的傳播和行銷平臺，很難做到真正意義上的精准行銷。 儘管有部分網站和網路社區一直在強調自己的廣泛性和精准性，可是，這一點卻很難讓企業廣泛認可。 互聯網也在不斷尋找新的經營方式。 不久前，一種新興的企業產品行銷方式——博客廣告應運而生。

精准行銷走入博客

在泛眾傳播越來越難以滿足企業行銷需求的情況下，博客廣告正日益成為企業精准行銷的新寵。 作為繼電子郵件、網上論壇、網上即時通訊之後出現的第四種網路交流方式，博客得到越來越廣泛的應用和發展，也演變為一種新的媒體形式。 因博客具有典型的群聚性特點，成為越來越多企業共同看好的新興精准行銷平臺。

資料顯示，截至2007年12月26日，中國博客作者數量已達4698萬人，擁有博客空間7282萬個。 博客已成為互聯網上具有重要影響力的傳播工具，對企業的行銷價值也凸顯出來。 廣告和行銷專業人士預計，未來五年，廣告客戶花在網路媒體上的廣告費用將高於報紙、雜誌等傳統媒體。

最近，新浪對博客商業化進行了一次「大門戶」的有力嘗試。 從2007年11月初實施博客廣告分享計畫以來，已經有越來越多的廣告客戶在新浪博客上投放廣告，第一批參與新浪博客廣告分享計畫的上百名部落客已經分享到「真金白銀」。

瑞士信貸認為，對於廣告客戶而言，新浪名人博客是最具吸引力的博客網站。 而作為中文第一門戶所具有的龐大博客流量，更是檢驗廣告投放效果的有力保證。

行銷產品與受眾直面交流

博客按照使用者興趣形成受眾劃分，並能夠實現多使用者到多使用者的自我傳播，是網路個體需求被主觀表達的必然產物。 博客受眾興趣的劃分，為廣告客戶提供了更有針對性的廣告投放，而多使用者到多使用者的傳播，保證了廣告的投放效果。 博客使用者的個體互動和參與，使廣告客戶與受眾者之間實現了更直接的交流，為企業提供了一種行銷成本更低、時效性和互動性更強的精准行銷方式。

對於廣告客戶來說，博客廣告無疑是產品行銷的新管道。 博主及其網頁上的流覽者，是具有相同或相近個體意願和群體興趣的聚集，相互之間具備更強的互動性。 他們也更願意接受與其興趣相關的各種資訊，例如體育博客、財經博客、名人博客等，這些具有相同或相近興趣的人群聚集，也自然成了各類不同廣告客戶的目標人群。

可以預測，在博客全面實施商業化後，未來的博客廣告客戶基本可以分為兩類：第一類，更多地注重流量。 對於這一類廣告客戶，目前，可以說新浪博客已經具備了很好的服務能力。 第二類，更注重部落客所攜帶的特定身份、形象、氣質、受眾人群和影響力空間，即更加注重博主的個人品牌同廣告主自身品牌的契合度。 對於這一類廣告客戶的服務，博客廣告更需要做出深入細緻化的探索。

行業限制 模式難以複製

通過將博客流量貨幣化，並且與「廣告分成」模式相結合，新浪實現了一次由博客向行銷工具轉變的嘗試，博客廣告也開始越來越廣泛地走入廣告客戶的視野。 從短期來看，新浪博客也許只能貢獻有限的營業收入，因為需要考慮新浪對其商業化的推廣力度、方式以及博客的受眾度。 從長期來看，隨著更多廣告客戶接受這種新的媒體形式，博客廣告貢獻的營業收入將會高速增長，並帶動博客行銷在整個網路行銷領域的擴張。

根據新浪網2007年三季度財務報告，新浪博客廣告的增長率已經超過新浪品牌廣告的平均增長率。 假設將15%的博客流量商業化，那麼，2008年新浪將可以獲得2560萬美元的博客營業收入(不計入共用營業收入和商業稅)。

對於2008年的預測如果能夠變為現實，新浪的博客商業化模式對於其他網站來說，是否又是一種挑戰?眾所周知，廣告追求的是「眼球效應」，只有擁有大量的受眾基礎才能形成「眼球效應」，廣告客戶才會在這樣的博客上投放廣告。

新浪具備「全球第一中文入口網站」和「第一中文博客平臺」的雙重身份，博客廣告對於其他網站來說，也許還是難以逾越的鴻溝。 如何在短期內實現自我超越，是網路媒體需要考量的重要問題。

讓博客商業化

如果博客不能商業化，如果博客不能產生商業價值，如果博客不能給部落客們帶來物化的利益，無論是提供博客的網路運營商，還是部落客對博客的熱情，既難以持久，也難以向更高級階段發展。

與其說「博客不掙錢」使部落客們對博客漫不經心，甚至會棄博而去，任其荒蕪，不如說，「博客不掙錢」使網路運營商們更不堪重負。

儘管博客的網路運營商從博客中收穫了網站的點擊量，部落客也因博客的開創收穫了話語權，但這都很不夠，因為這一切需要成本。

博客發展到今天，「博客如何盈利」似乎成了一道邁不過去的坎兒。 若邁不過去，博客會成為一個很粗糙的玩具，當然也能生存，可生存的狀態會大不相同;若邁過去了，博客會震驚世界，博客會成為互聯網經濟最有前途的一種超級大產業。

電子遊戲出現之初，恐怕沒人想到，這玩意兒居然一年能給互聯網創造巨額收入，居然能產生中國首富，居然能成為互聯網最賺錢的手段。

現在，人們都在思考博客如何商業化，博客如何盈利，博客怎麼打糧食。 博客商業化的突破將是這一產業良性發展的關鍵。 博客作為新的基礎應用，在和傳統互聯網服務相結合後，將激發出一系列創新性商業模式。