行銷3.0時代的新行銷工具

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

一種全新的行銷新浪潮正在席捲而來。 在新的市場環境中，行銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進行資訊灌輸，而是以媒體的創新、內容的創新、傳播溝通方式的創新去征服目標受眾——相比于以大眾行銷為核心的Marketing1.0時代、 以分眾行銷為核心的Marketing2.0時代，我們將這種新的行銷傳播浪潮命名為「創意行銷傳播」，也即是Marketing3.0時代。

在行銷3.0時代，以下幾種行銷傳播新技術正在深刻影響著企業的商業化運營。

SNS：病毒行銷的裂變效應

2008年，一個叫開心網的遊戲網站紅遍中國，通過買賣好友、搶車位之類的小遊戲外掛程式，開心網在短短幾個月的時間內，網羅了一大批白領使用者，許多著名的品牌也開始展開嵌入行銷，汽車手機樓盤等一大批著名品牌的產品在開心網隨處可見， 使用者通過虛擬貨幣就可以虛擬擁有，提前體驗產品使用的感覺。 網上甚至開始流傳一句話：「如果你沒有上過開心網，那你一定沒有跟上潮流。 」

開心網的流行讓所有人開始認識到SNS的威力。 SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在説明人們建立社會性網路的互聯網應用服務。

從行銷工具的角度而言，SNS上每一個使用者實際上是網路行銷的一個結點，借助使用者間人與人關係的黏性與信任，SNS的消費者往往會傾向于選擇其好友選擇的商品和服務，這就讓SNS具有了廣告價值，根據關係資料， 廣告主可以有針對性地進行廣告投放。

IM：行銷傳播新引擎

IM(Instant Message)意為即時通訊，是一種類似電子郵件的連線通信方式。 顧名思義，主要區別是IM具有即時性。 IM需要特殊的軟體程式，如MSN、OICQ、QQ等。

對於一名線民來說，IM即時通訊軟體的帳號幾乎就是網路身份證，而中國作為世界最大的IM軟體市場，更是有著數量龐大的IM使用者。

與一般的行銷傳播手段不同的是，IM行銷面對的都是朋友或熟人，所以資訊宣傳的有效性與針對性毫無疑問大大地加強。 在一個商業資訊氾濫的社會中，許多消費者對一般性的商業廣告已經熟視無睹，但是對朋友圈中來自好友的資訊還是比較願意接受——這正是諸多企業看好IM行銷的原因所在。

IM正在形成一個龐大的社區化的平臺，人們在這個平臺上實現資訊獲取、溝通、娛樂、商務等生活需求，其所帶來的巨大的商業利益與附加價值將無比驚人。

網路遊戲：虛擬世界的真實行銷

調查資料顯示，2008年中國網路遊戲市場規模為95.4億元人民幣，比2007年增長73.5%，大大超出46.3%的增長預期。 中國網路遊戲使用者數2008年則達到了4112萬，比2007年增加18.5%，預計2010年將達4478萬。 而中國的網路遊戲玩家人數更是不斷攀升，正是基於這些因素，網路遊戲不再只是青少年們沉湎時光的無聊遊戲，而是變成對企業具有巨大吸引力的行銷傳播新管道——網路遊戲作為互動行銷的新媒介引起了許多商業嗅覺敏銳的廣告商。 現在已經可以看到越來越多的置入式廣告出現在遊戲內，遊戲置入式廣告作為全球最熱門的廣告形式之一頗為引人關注。 網路遊戲以其龐大豐富、消費能力高且需求各異的受眾群體越來越得到商家們的一致青睞。 他們看准了網游作為新的媒介載體，目標受眾到達率極其高准的優勢，開始對其發起猛烈的進攻。

手機：互動式的移動行銷

「在你睡覺時，你希望什麼樣的電子產品仍然陪伴在身邊?」

隨著電信技術的發展，手機可以運用的傳播形式也越來越多樣化，除文字外，彩色動畫、影音乃至二維條碼等傳播形式越來越受廣告主青睞，手機逐漸成為繼電視、廣播、報刊、網路之後的新媒體——第五媒體。

手機互動行銷以快速的、互動的、即時溝通模式取代了單向的、壓迫式的廣告傳播，而且真實的、精確的、強大的資料庫分析、挖掘功能，又實現了真正意義上的精准溝通，並開始不斷進入主流的行銷策略之中。 我們可以預料，隨著中國3G網路應用的到來，手機互動行銷的黃金時代將真正來臨。

色彩行銷：5秒鐘打動消費者

美國行銷界總結出了「5秒定律」——消費者往往會在5秒內決定其購買意願，而在這短短5秒內色彩占67%的決定因素。 研究表明，色彩可以為產品、品牌的資訊傳播擴展40%的受眾，提升人們的認知理解力達到75%.也就是說，在不增加成本的基礎上，成功的色彩能增加15%～30%的附加值。

色彩行銷正説明企業在第一眼給消費者留下最深刻的印象，打開冰山，為品牌帶來全方位的超強效果。 國際流行色協會調查資料表明，在不增加成本的基礎上，通過改變顏色的設計，可以給產品帶來10%～25%的附加值。 不僅產品本身及包裝可充分利用色彩來提升價值，色彩還可以成為企業形象識別的核心理念，比如綠色的「鱷魚」、紅黃對比的「麥當勞」等等。 因此，色彩行銷必將成為新一輪的行銷熱點，也是征服消費者的一種有效的創新行銷工具。

網路視頻：低成本的行銷利器

「5年以後，將沒有人在電視機前看電視，而是通過互聯網。 」蓋茨這樣說道。

在中國，越來越多的年輕人拋棄了電視轉向了網路：通過網路視頻，他們可以看到「嫦娥一號登月」;在網路視頻，他們可以第一時間欣賞許多電視臺未播出的、由網友提供的「芙蓉姐姐神仙哥哥跳舞」; 他們甚至可以看到許多電視臺永遠不會播出的由草根網友自製的、雖製作拙劣但是妙趣橫生的節目。

網路視頻的流行改變了線民傳統的閱讀方式，也改變了企業的資訊傳播方式——相對於單調的文字形式來說，視頻新聞能夠帶給線民們更多視聽享受。 視頻在使閱讀形式變得輕鬆的同時，也在逐漸改變著人們由文字到視聽的網路閱讀習慣。

網路視頻的快速增長以及巨大的潛在空間讓所有企業都不容忽視，而通過網路視頻進行行銷傳播，也成為了企業行銷創新的一種有效工具。

網路廣播：先影響思想再影響購買行為

如果你習慣用互聯網符號標榜自己，習慣在互聯網上記錄生活，習慣以博客身份筆耕不輟地展示內心湧動，那麼是時候來一次跨越性嘗試了——做「網路播客」。

「如果說博客是新一代報紙，那麼‘網路播客’就是新一代廣播。 」博客理論派的蓋爾這樣說道。 在許多人都覺得電臺廣播行將沒落之時，播客在互聯網上的迅速竄紅刷新了人們對廣播的新看法。

傳統媒體巨頭已經毫不猶豫地加入了網路播客大軍，ABC、維亞康姆、ESPN、《新聞週刊》都迅速地在其網站上推出了免費的播客服務;美國之音也將科技新聞節目製作成了MP3格式，BBC電臺、CBC電臺等相繼開通了「播客」頻道， 他們不但把自己的節目上傳到網上，還通過傳統電臺播放播客上傳的內容。 最大的MP3硬體廠商也迫不及待地在其新版iTunes上內置了播客功能，甚至在美國白宮的官方網站上，都已經可以定制收聽布希的播客了。 毫無疑問，播客已成為網路世界的新潮流。

iPod行銷：時尚潮流的征服者

iPod自2001年10月上市以來已經售出4220萬部，而僅僅2005年暑假，就售出了1400萬部，預計2009年iPod的數量將達到 6500萬部。 iPod的普遍存在構建出了一個iPod王國——這是一個獨一無二的、沒有競爭性的、完全排他的品牌王國，或者就是利益平臺，而眾多的品牌都在思考如何能將自己和這個小小的電子設備帶來的新市場聯繫起來。

隨著2005年11月可以播放視頻的iPod的上市、《絕望的主婦》、比基尼泳裝美女表演以及你最喜歡的雞肉菜譜...... 所有的一切都可以通過 iPod的小螢幕傳送，iPod變成了一個功能強大的集成平臺。 更重要的是iPod擁有者都是時尚的潮流族，他們具有很強的購買力，這些正是諸多品牌所看中的。 有些企業已經看好iPod這個獨一無二的平臺，著手設計獨特的行銷傳播策略。