新通《留學公寓》開播網劇成行銷新管道

上週四，新通教育投拍的情景網路喜劇《留學公寓》開播，學大投拍的《天才進化論2》也已播放至第六集。 新東方借勢《中國合夥人》討了個招生和股市的滿堂彩，相比電影，成本更低的網路劇是否會成為大型機構們的行銷新寵？ 《留學公寓》是國內首部留學主題網路情景劇，由杭州賽豆文化和新通教育聯合拍攝，第一季共6集已製作完成。 新通教育總裁麻亞煒表示，「新通想用不同的視角和形式，真實地記錄、反映留學生活，讓人們知道留學是怎麼一回事，所以才有這部情景劇」。 更早些時候，新通還出過一本關於留學生活的紀實文學《改變：留學時代的臉譜》。 跨界做網路劇，學大更富有經驗——2008年，學大就在情景劇《家有兒女5》中做過植入。 去年和靈思沸點拍《天才進化論》第一季時，學大CEO金鑫對媒體透露了試水網絡劇的初衷，「這部劇學大是一個發起方，是我們先有這樣的構想。 我們主打個人化一對一，但什麼才是好的個人化教學方法？ 靠文字很難表述清楚，我們想要用一種更豐富的表現形式表現出來。 加上之前有《家有兒女》的合作經驗，就選擇了拍網路劇。 」內容方面，《天才進化論》的素材全部來自學大真實案例，第一季場景也是學大的家教中心。 該劇第一季通過愛奇藝播放，兩個月內獲得超過2000萬的點擊，並先後登陸重慶衛視、甘肅衛視等多個地方頻道。 除了網路劇本身，學大還進行配套的行銷組合——最近開啟《天才進化論》第三季的招募活動，在各大城市海選小演員，比拼劇作、表演和才藝，晉級者到北京進行總決選。 獲選演員不僅參與網劇拍攝，還可成為學大教育代言人。 「現在電視臺、視頻網站自製劇成本一般在每集50萬元左右，如果用些新演員，成本可進一步降低」，一位電視編劇直言，選材和行銷得當，網劇想收回成本並不難——除視頻網站和電視臺的後期採購費用， 稍有影響力的網劇拍攝前都會聯繫一些廣告植入。 以樂視網投拍的第二部自製劇《女人幫·妞兒》為例，12集成本不到800萬，開播前已獲得金牌櫥櫃、支付寶和361度等品牌贊助和植入，約400萬元。 以均價計算，學大10集情景劇拍攝成本在500萬元左右、新通6集《留學公寓》在300萬元左右，即使全部作為行銷支出也不算太高。 效果好，何況還能有一定的直接回報（植入廣告+版權銷售），何樂不為呢？ 不過正如培訓業競爭慘烈，影視行業也不是遍地真金白銀，出手要小心——資料顯示，2011年申請立項的電視劇近3萬集；製作完成並獲廣電總局發行許可證的有14942集；能進入電視臺黃金檔的不到6000集，每個環節都要砍掉一半以上。 培訓機構跨界玩影視行銷，還是要掌握一個基本原則：品牌植入可以，別做成純粹的自家廣告、宣傳片，畢竟沒多少人願意花幾百分鐘去看完一個系列廣告。 如果對把握長劇集沒有足夠的信心，那就先搞個微電影練練手吧，效果一樣好。