新富行銷@新媒體時代

Part 1 新富人的新生活

新富人群的生活特點：追求財富、愛和健康的平衡

一組資料比較：

一、財富是新富人群最大優勢

獲得財富享受財富

• 怎麼賺錢：

新富人深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，強烈的賺錢意識，會想盡一切辦法使自己致富。

• 怎麼花錢：

他們買名牌是為了節省挑選細節的時間，與消費品的售價相比，他更在乎產品的品質。

二、Metroer怎麼做滿足這群人

1、教他們怎麼聰明消費：

從拼車、拼飯開始...

我們推出都市客卡，附帶的當季消費禮包，成為寫字樓人群專屬！

讓他們享受時尚生活：

編輯、斑竹和博主線上上的現身說法＋線下的都市客樂學會＝傳播享樂主義和流行文化

2、通過社交擴大人脈

大型社交派對和自發會員活動：

每年兩次過千人的白領派對，今年會在北上廣同時舉辦！

2006年12月，上海，童夢夜活動

2007年7月，上海，大聲點，都市客活動

2008年3月，上海，全城邂逅活動

讓使用者享受社交帶來的樂趣和財富機會！

3、健康不光是身體

怎麼有更好的身體？ 更好心理狀態？

富人的閑，閑在身體，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒有閑著。

我們平臺提供的：

愛情獵頭、革命本錢、測試娛樂

給白領提供所謂慢生活、元氣恢復和樂活狀態。

Part2 新富人用新媒體

新富人群如何使用新媒體 你行我也行

一、新媒體特性：

1、快速性

入口網站，為資訊發佈提供了前所未有的快捷平臺和全新的諮詢傳播方式。

典型代表：雅虎、新浪、搜狐

2、工具性

搜尋引擎，整合抓取了訊息，成為大眾觸手可取的資訊搜索工具。

典型代表：谷歌、百度

3、互動性

網路社區（SNS），創造了互聯網革命，實現了新媒體之前所一直匱乏的人際交互，將互聯網推向了新的高潮。 同時，也造就了大批互聯網意見領袖。

典型代表：Facebook，Myspace

4、資料比較：

二、快速靈活的合作方式

1、快速的特質獲得大量原有傳統新聞媒體使用者，

北京奧運會的媒體贊助商是網站

2、需要的是靈活的合作方式

電視和互聯網結合：

比如24小時的演員從網路評選、

比如單身媽媽的劇本從網路徵集

報紙和互聯網結合：

週末畫報的CITY TALK

LOHAS的美容調查

現代傳播的讀者俱樂部

三、工具性潮流

工具性潮流不可取代：搜索成為必備，垂直型網站大受歡迎（行業、人群）

針對都市人的都市客從：

品牌庫

內容運營

活動創意

為白領度身定制工具性平臺

四、社區成為權威

社區的口碑成為真正的權威，意見領袖大受歡迎，

而名人成為被娛樂的物件...

①內容的製造、整合—作為媒體

②引導使用者使用我們的產品—作為社會化網路

③從線上到線下— 線下活動建立品牌信任、口碑

從建立「共好」→建立「朋友圈」，社會化

三、新媒體的新行銷

新媒體的新行銷同一個世界不同的話題

一、話題行銷

不同的街區，永遠討論不同的話題，人群就是如此

找到街頭巷尾熱議的話題，是成本最低，效果最好的行銷手段

由此，則需要：

更深的瞭解

更新的創意

品牌：星巴剋星冰樂

時間：2008年8月23日——2008年8月25日

主題：「用星冰樂的瓶子來算命」

推廣形式：論壇推薦帖

效果：

流覽：13927 回復：1673

主要內容：由版主貼出五十款不同外觀的星冰樂的瓶子，讓網友自己選擇最喜歡的星冰樂瓶子，最後由版主根據不同網友的選擇分析該網友的個性

二、體驗行銷

1、Teasing Period:

線上互動行銷引起眾多網友的關注

2、Target user Witness:

線下活動吸引更多目標消費者的參與

給他們信任感和真實體驗

3、Sales Promotion:

通過促銷方案，達到提高銷量的目的

品牌：萬科-2008我們結婚吧！

• 萬科萬科婚房系列在都市客上粉墨登場

• 我們為萬科量身定做了Mini-site：vanke-letsmerry.metroer.com

• 歷時2個月，共舉行8次線下看房活動，超過800名會員參加

• 實現成功購房7套，總價值1500萬

三、反復行銷

積累產生價值、時間產生積澱、偉大是熬出來的。

找到合適的網路平臺，然後反復深耕！

品牌：阿爾卑斯萬聖節

品牌名稱：阿爾卑斯糖

投放時間：2007年10月

• 「不給糖就搗蛋」萬聖節要糖大賽採用互聯網上最先進的WEB 2.0互動創意，用精美flash呈現

• 活動歷時一個月

• 超過6000人參與要糖，90000多支援者參與送糖，

• 即時網頁總PV達到540萬