新路網：創業即使沒有成功，也算是經歷

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大學培養了我堅韌的性格

2002年9月，由於家庭條件不允許我複讀(當時哥哥和弟弟也在讀書，父母都是農民)，我來到了一所自己不願意去的大學，開始了我的大學生活。 大學裡，我除了將自己的學習成績搞好之外，我開始嘗試在大學裡做點小生意，來補貼自己的大學生活的費用。 那個時候是什麼掙錢做什麼，家教、代理、發宣傳單等等都一一嘗試過，在做兼職的過程中也逐漸培養了自己不怕吃苦的性格和良好的心態。

無聊的上班讓我萌生創業

畢業後和其他同學一樣，輾轉于各大招聘會。 06年5月，經過艱苦的求職過程，我進入武漢一家汽車物流公司，開始了我的職業生涯，由一個應屆大學生向一個職業人轉變。 武漢的夏天是常人難以想像的，試用期裡每天基本都是對零部件進行收入、擺放、上線等的體力勞動，還記得每天的衣服都被汗水浸透，還記得每天下班後累的躺在床上一動不動的情形，還記得當時發第一個月工資時的激動心情， 但激動的背後是更深的體會到人在這燈紅酒綠的世界生存是這麼的困難。 兩個月下來人瘦了不少，我也由一個實習生順利的走向了管理崗位，管理崗位的工作相對比較輕鬆，每天就是混混小日子，把自己份內的事情做完就一切OK了，其他的一切基本不用自己操心。 開始覺得很不錯，但是時間長了覺得這種生活是那麼的無聊，讓我這個一直都不甘心平庸的窮小子越發感到鬱悶，自己畢竟還年輕。 日子如果就這樣一天天過去，那麼除了每月的一點點工資，我還能得到什麼?但是冷靜下來想，自己畢竟才畢業，社會經驗、經濟條件等等的現實問題不得不讓我安心的工作，別無他選。

2007年3月在武漢的幾個朋友相聚，當時有一個朋友準備考河南的公務員，另外幾個朋友在武漢找工作。 在交流的過程中，我把自己以前找工作的經驗和體會講給朋友們，並分析了武漢的就業形式以及我們大學生在求職過程中的小技巧，我的分析令他們很吃驚。 幾天過後，令人很興奮的事情發生了，幾個朋友用我的一些求職技巧和方法找到了令他們滿意的工作。 說來也巧，考公務員的朋友用我給他分析的考試方法也竟然考上了公務員，並且還是以當地第一名的成績被錄用的。 後來又和一朋友進行交流公務員考試的經驗，不知道是巧合還是真的起到作用，那朋友竟也考上了湖北的公務員。 這些都令我很興奮，當時在和同學交流的過程中，他們建議我開一個大學生就業培訓機構，其實當時也有這種萌芽在我心裡。 時間就這樣一天天過去了，自己對工作越來越沒有激情了，當時也喜歡看成功勵志類的書籍和電視。 尤其是《贏在中國》這個節目讓我辭職創業的想法非常強烈。 2007年12月我與一在北京的同學商量合作創業後，我提出了辭職。 但是，由於工作的性質我必須在第二年5月份離開(工作交接)。

試水讓我下定決心

反正也要辭職了，也想自己搞點事情做，2007年12月和在武漢的同學商量做點小生意(兼職)，想試試水。 當時一個偶然的機會看到網路上流行情侶手套，就決定和同學試一下。 我們在網上尋找賣家，和別人談好價格，打款，發貨。 當貨到了後，我們開始招聘自己的業務員(當時還在上班，基本沒時間)，我們晚上下班後進行廣告策劃，印發宣傳單，還給業務員(學校學生)做培訓。 我們想，武漢的大學生非常多，情侶也非常多，這麼時尚的東西經過學生去推銷肯定很火，或許是我們經驗不足，或許是我們對業務員培訓不到位，一周下來我們很看好的業務員竟然只賣出去一雙，這讓我們很煩惱。 我對我同學說，既然他們賣不出去，我們自己賣吧，只要不賠錢就可以了，總不能壓著一千多塊錢放著吧!由於時間的問題，我們只能在晚上下班後出去賣，我們選擇學校人流量比較大的地方，但是效果也是不好。 這時朋友對我說，你到網上去賣下，看看情況怎麼樣!於是，我在各大論壇及學校的貼吧裡到處做我們的廣告，出乎意料的時，效果還真不錯，這樣一個禮拜下來，我們的貨所剩不多，不但把成本收回，還賺了點錢和手套。

路是艱辛的

做點小生意感覺也不是那麼難的，2008年5月，雖然領導和同事一再勸說我，我依然離開了公司。 和同學一起做大學生就業培訓及職業規劃。 由於資金問題，我們商量先不註冊公司，我們想先借助一個網站作為我們的載體。 網站的策劃，建設等等都是我們一手搞起來的，同學負責技術，我來負責業務。 一切都弄好了，學生放暑假期了，暑假期間，我們沒有什麼業務，每天都在優化我們的網站----新路網，去參加別的培訓機構組織的活動，去學習。 轉眼新的學期開始了，我們信誓旦旦的去執行我們的計畫，去聯繫學校，去找地點等等。 所有的一切都源于我們的想像太簡單，我們沒有註冊公司，別人不相信我們，我們沒有什麼名氣，別人說我們去培訓會影響別人，有的領導還故意卡我們，說我們不通人情世故，一系列的問題就出現了，其實所有的一切都基本源于資金問題。 2008年9月，我們與北京一家考研培訓機構進行合作，開始了我們的代理之路，開始一切又是那麼順利，我們簽完合同，我們就立即準備宣傳，我們到處貼海報，發宣傳單，我們整整貼了兩天。 第三天，我們的業務來了，是我們的第一單生意，我們忙裡忙外的開收據，聯繫北京合作單位。 但是，等到我們把貨交給客戶的時候，我們自己都很尷尬，因為北京合作機構發來的貨根本無法使用。 沒辦法，我們只好把錢退還客戶，把資料免費送給客戶。 由於我們公關沒做好。 一下子，整個學校都知道我們的培訓資料不行，我們又沒有了市場。

徘徊，猶豫，我們有時候也說，賺點錢怎麼這麼難呢?既然走了這條路，我們就沒辦法回頭，我們制定了新的路線(說來大家估計都會好笑),我們首先要解決溫飽問題，於是我們利用目前學生剛開學，我們在學校裡推銷書，什麼熱我們就賣什麼， 最近公務員考試報名，我們就賣公務員考試方面的資料，學生比較喜歡看成功勵志的書籍，我們就直接去推銷。 目前溫飽問題解決了，我們要想我們的創業主線再次發起進攻-大學生就業培訓與職業規劃。

或許我們不算創業者，但是我們在這條路上也體會過烈日下去為生存奮鬥的艱辛，也體會過為了省幾元而腳上磨泡的疼痛，也體會過遭別人冷眼的嘲諷，也體會過人情的冷漠------。

雖然艱辛，但是路還是要堅定的走下去!

分享幾個對我啟發很大的小故事，希望對每一個創業者都有所啟示!

1、成功並不像你想像的那麼難並不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才難的。

1965年，一位韓國學生到劍橋大學主修心理學。 在喝下午茶的時候，他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。 這些成功人士包括諾貝爾獎獲得者，某一些領域的學術權威和一些創造了經濟神話的人，這些人幽默風趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。 時間長了，他發現，在國內時，他被一些成功人士欺騙了。 那些人為了讓正在創業的人知難而退，普遍把自己的創業艱辛誇大了，也就是說，他們在用自己的成功經歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。

作為心理系的學生，他認為很有必要對韓國成功人士的心態加以研究。 1970年，他把《成功並不像你想像的那麼難》作為畢業論文，提交給現代經濟心理學的創始人威爾佈雷登教授。 佈雷登教授讀後，大為驚喜，他認為這是個新發現，這種現象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個人大膽地提出來並加以研究。 驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友——當時正坐在韓國政壇第一把交椅上的人——朴正熙。 他在信中說，「我不敢說這部著作對你有多大的説明，但我敢肯定它比你的任何一個政令都能產生震動。 」

後來這本書果然伴隨著韓國的經濟起飛了。 這本書鼓舞了許多人，因為他們從一個新的角度告訴人們，成功與「勞其筋骨，餓其體膚」、「三更燈火五更雞」、「頭懸樑，錐刺股」沒有必然的聯繫。 只要你對某一事業感興趣，長久地堅持下去就會成功，因為上帝賦予你的時間和智慧夠你圓滿做完一件事情。 後來，這位青年也獲得了成功，他成了韓國泛業汽車公司的總裁。

人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什麼鋼鐵般的意志，更用不著什麼技巧或謀略。 只要一個人還在樸實而饒有興趣地生活著，他終究會發現，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。

2、生命的價值不要讓昨日的沮喪令明天的夢想黯然失色!

在一次討論會上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手裡卻高舉著一張20美元的鈔票。 面對會議室裡的200個人，他問：「誰要這20美元?」 一隻只手舉了起來。 他接著說：「我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請准許我做一件事。 」他說著將鈔票揉成一團，然後問：「誰還要?」 仍有人舉起手來。

他又說：「那麼，假如我這樣做又會怎麼樣呢?」 他把鈔票扔到地上，又踏上一隻腳，並且用腳碾它。 爾後他拾起鈔票，鈔票已變得又髒又皺。 現在誰還要?」 還是有人舉起手來。

「朋友們，你們已經上了一堂很有意義的課。 無論我如何對待那張鈔票，你們還是想要它，因為它並沒貶值，它依舊值20美元。 人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺淩甚至碾得粉身碎骨。 我們覺得自己似乎一文不值。 但無論發生什麼，或將要發生什麼，在上帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。 在他看來，骯髒或潔淨，衣著齊整或不齊整，你們依然是無價之寶。 」

生命的價值不依賴我們的所作所為，也不仰仗我們結交的人物，而是取決於我們本身!我們是獨特的——永遠不要忘記這一點!

3、斷箭不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。

春秋戰國時代，一位父親和他的兒子出征打戰。 父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。 又一陣號角吹響，戰鼓雷鳴了，父親莊嚴地托起一個箭囊，其中插著一隻箭。 父親鄭重對兒子說：「這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。 」

那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。 一眼便能認定用上等的孔雀羽毛製作。 兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭杆、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應聲折馬而斃。

果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。 當鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強烈的欲望驅趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。 驟然間他驚呆了。 一隻斷箭，箭囊裡裝著一隻折斷的箭。 我一直刳著只斷箭打仗呢!兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。 結果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。

拂開濛濛的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：「不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。 」

把勝敗寄託在一隻寶箭上，多麼愚蠢，而當一個人把生命的核心與把柄交給別人，又多麼危險!比如把希望寄託在兒女身上;把幸福寄託在丈夫身上;把生活保障寄託在單位身上......

自己才是一隻箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。

4、秀才的故事

有位秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店裡。 考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在牆上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。

這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。 算命的一聽，連拍大腿說：「你還是回家吧。 你想想，高牆上種菜不是白費勁嗎?戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎?　秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。 店老闆非常奇怪，問：「不是明天才考試嗎，今天你怎麼就回鄉了?」　秀才如此這般說了一番，店老闆樂了：「喲，我也會解夢的。 我倒覺得，你這次一定要留下來。 你想想，牆上種菜不是高種嗎?戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎?跟你表妹脫光了背靠靠躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎?」

秀才一聽，更有道理，於是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。

積極的人，象太陽，照到哪裡哪裡亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。 想法決定我們的生活，有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來。

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