家居建材市場新趨勢：一站式服務跨界品牌聯合行銷

一直以來，家居建材行業與房地產行業息息相關。 過去十幾年，房地產行業高速發展帶動的裝修需求，拉動了家居建材行業的快速增長。 2014年，在房地產市場出現動盪，增長放緩的態勢之下，家裝建材企業如何保持一種高速的增長，這無疑是擺在所有家裝建材企業面前的一道難題。 已經有一些具有前瞻性眼光的企業，嘗試通過跨界品牌聯合的行銷方式另闢蹊徑，尋求新的突破。 日前，由方太、馬可波羅、朗斯、索菲亞等13家一線家居建材品牌共同發起成立的中國好家居聯盟，在西安、上海、天津、杭州等地舉辦的大型家裝簽售活動吸引了大批消費者的參加。 作為好家居聯盟成員中惟一的廚電企業，方太對於房地產行業動盪給家居建材行業帶來的影響，有著自己獨到的見解。 「必須承認，房地產行業的震盪對於家居建材行業的影響是客觀存在的，但是讓人欣喜的是，我們也看到了越來越多因家庭改善帶來的生活品質提升的需求。 而這種需求與傳統家裝需求最大的區別在於，消費者需要的並不僅僅只是一款廚電、衛浴等單一的建材產品，他們更希望獲得的是一個健康、環保、有品位的家庭環境。 」方太集團副總裁孫利明表示。 一個極具說服力的例證就是：在整體家庭裝修中一直佔有重要地位廚房裝修已經顯露出這種趨勢，消費者對於整體廚房的關注度日趨上升。 在眾多業內人士看來，以好家居聯盟代表的跨界品牌聯合行銷的出現，順應了消費者需求的變化，它可以發揮多領域品牌合力的作用，為家庭裝修提供最佳的一站式解決方案，並同時滿足不同消費者的高品質裝修需求 ；消費者可以從中節省大量裝修的時間成本與金錢成本，營造真正高品質的家庭空間。 但同時也有觀點認為，在順應消費需求的同時，企業也應當意識到，消費者在選購家居建材產品時不再過於糾結于單一產品和功能，而是更加注重整體效果與使用效果，這實際上對於家居建材企業的品牌力、 產品力和服務力等綜合素質提出了更高的要求。 對此，孫利明表示，作為高端廚電領導者，方太致力於以使用者體驗為核心，為消費者帶來更加驚喜和感動的廚電產品，為中國家庭打造健康、環保、有品位的廚房環境。 「希望消費者在想到方太的時候，不僅僅是單一一款吸油煙機、灶具和蒸箱產品，而是將方太視為健康廚房、綠色廚房、品質廚房的整體解決方案提供者。 」成立19年來，方太憑藉領先的技術、優質的品質、國際化的設計，以及完善的售後服務體系，一步步改變著中國乃至全球消費者的廚房，滿足了眾多現代都市家庭追求高品質生活的需要。 在海外，方太品牌已成功躋身馬來西亞、巴基斯坦、越南、新加坡、泰國、澳大利亞、印尼等10多個國家和地區的高端廚電市場，為全球消費者帶去了高品質的料理環境。 據國家統計局下屬的中國行業公司資訊發佈中心主任最新公佈的2013年油煙機行業資料顯示，在高端廚電市場份額排名中，方太以45.43%的份額穩居高端廚電市場第一。 而協力廠商權威機構中怡康的市場監測資料顯示：截止2013年底，方太以零售量占比44.81%、零售額占比45.02%的絕對領先優勢，實現了在中國高端廚電市場上的「十連冠」。 兩大權威資料機構公佈的市場統計資料一致顯示：市場幾乎每銷售2台高端油煙機就有1台是方太產品。