新型創業公司：5126的「夢工廠」

2014年初，這個出身于軍人世家的金牛座80後女生與合作了8年的創業夥伴曾芳飛聯手再次創業，這次創業的公司立足線上娛樂這個從灰色中走來，飽受爭議的行業。 他們把這個線上娛樂社區稱為5126，意思是「我要愛樂」，並在不到1年的時間內成為國內發展速度最快和最具前景的線上娛樂社區。 相比此前在美上市的YY和赴港上市的9158，5126另闢蹊徑的模式讓其在短時間內成為行業和投資圈關注的焦點。 對這個90%都是男性使用者的行業，曾芳飛和許楚晴賦予了新的理解，他們希望將5126打造成一個為大眾製造快樂的全民娛樂產業、為平凡人造星的「夢工廠」。 「嚴格上來說，我們是最早的彈幕網站形式吧，比現在90後間很紅的嗶哩嗶哩彈幕網還要早。 」許楚晴笑稱。 「嗶哩嗶哩只能彈文字，我們可以彈花、車還有小老虎等圖像。 只要你有才藝，就能贏得粉絲們的支援和讚賞」。 在5126，很多平凡人在一個個視頻視窗向更多的普通人展示他們的才藝，贏得尊重和支援，同時這份工作也成為他們謀生或者實現夢想的新方向。 一份來自《文化部》的報告顯示，截至2013年底，我國線上演藝市場收入達36.7億元，預計到2015年，我國線上演藝市場規模將達到85億元。 這個行業曾經從灰色中走來飽受爭議，而現在又因為其前景讓不少創業者、投資者和公司嚮往，除了YY、9158，而這一行業還吸引了百度、騰訊、網易、優酷等大企業的關注和參與，不過在其中，5126因為另闢蹊徑的模式脫穎而出， 讓其在短時間內成為行業和投資圈關注的焦點。 不同于優酷等單向傳播的視頻1.0模式，5126以UGC、互動娛樂為核心的視頻2.0模式聽著非常新鮮、酷炫，然而，5126的創始人曾芳飛和聯合創始人許楚晴的想法卻很樸實， 他們希望將5126打造成一個為大眾製造快樂的全民娛樂產業、為平凡人造星的「夢工廠」。 種下「夢想」：互動娛樂5126是一家新創公司，然而這一公司的想法卻要追溯到八年前。 2006年是網游的天下，曾芳飛當時是浩方對戰平臺的CTO，2006年，浩方被盛大整體收購後，曾參與到盛大盒子前期的設想中，並在這一過程中種下了互動娛樂和硬體的情結。 在從盛大出來，收穫了人生第一桶金之後，曾芳飛開始籌備自己的創業專案。 2006、2007年，視頻網站剛剛興起，當時視頻網站最大的一部分開支是頻寬成本，而這為曾芳飛的第一次創業提供了契機，他和後來長達八年的合作夥伴許楚晴合作了第一款產品：視頻加速器，在使用者觀看視頻的時候為視頻加速，降低視頻網站的頻寬成本，這款小產品在當時曾最高實現了同時線上19萬人的峰值。 「那時，搜狐、56都是我們的合作夥伴，包括優酷、土豆，我們都給他們定制過加速器。 當時給56最好的加速效果做到95%以上，也就是它95%的使用者不需要從56的寬頻資源拿流量，而是基於是他們互相之間的P2P共用。 」曾芳飛希望未來產品能達到的一個理想的狀態，就是通過視頻加速器可以把網路的互動娛樂映射到電視上面，身處不同地點、城市的大家同學、親戚、朋友坐在不同電視機前，卻可以收看同一個畫面並一起互動， 大家猶如在同一個虛擬的房間中共同看一個電影、一起K歌娛樂。 許楚晴至今記得非常清晰，「這款是非常有使用者需求的產品，但是遺憾的是當時卻沒有找到較好的商業模式。 」而這時，金融危機來了。 三次拒絕業內大佬的邀請2008年，金融危機排山倒海而來，不少大公司都面臨窮山惡水的局面，而一些中小創業公司更是瀕臨絕境。 曾芳飛的創業團隊情況也不容樂觀，視頻加速器產品沒有良好的盈利模式，資方撤資，產品資金鏈斷鏈，整個團隊尋求轉型。 這時，一個機遇卻降臨在曾芳飛面前。 2008年，一位互聯網業界赫赫有名的大佬曾經三次向曾芳飛伸出橄欖枝，希望邀請曾芳飛加盟產品的研發，並提出收購曾芳飛的公司和團隊，但曾芳飛最終還是謝絕了邀請。 心懷「互動娛樂」的夢想，曾芳飛拒絕了一條看似更為順暢的路，開始了長達5年的再創業的準備。 自2006年創業開始直至2013年虎娛網路正式成立，曾芳飛作為團隊創始人和整體負責人，每個月拿著最低最基本的薪資。 2008年的金融危機給了曾芳飛一個啟示，即創業需要一個理性的創業態度，一定要做一款產品馬上可以自我供血。 比較巧合的是，當時曾芳飛看中的線上娛樂行業正是離錢很近的一個行業。 「最原始的動力就是要讓團隊活下來。 」許楚晴回憶說。 然而，線上娛樂這樣一個帶有擦邊球意味的行業卻讓創業團隊心有顧忌。 但在這一行業摸索過程中，他們卻慢慢地發現了這個行業隱藏的價值。 在運營中走近一些主播後，他們發現大部分主播其實是一群很簡單的人，他們要麼帶著很簡單的賺錢的目的來做這一份工作，要麼更有一批主播帶著自己執著和追求的夢想。 就像這幾年《中國好聲音》經常會有某些選手去講述他們追夢的故事，其實在網路上太多這樣的人存在了。 在走近這一群體後，創業團隊發現他們做的實際上是一件很有意義的事情，這個行業並不是「2%的女人賺走98%男人的錢」那麼簡單，這個原來擦邊球、灰色地帶的行業實際上可以變成一個造星的平臺或者造星的夢工廠。 「老虎」 明星2013年9月，公司虎娛網路正式註冊成立。 2014年1月，線上娛樂社區5126上線。 產品logo是一隻白老虎。 說起這只白老虎，許楚晴還談起了一段有趣的淵源。 為什麼會選擇白老虎作為產品的logo？ 這源自于賭城拉斯維加斯表演場裡的一個明星——一隻白老虎。 它是孟加拉虎的白色變異品種，聽覺嗅覺靈敏，力大兇猛，夜間捕食，尤其在表演上非常有天賦，是賭場最知名的高檔表演。 公司成立後，一方面，在產品上，迅速佈局移動端，組建產品團隊，另一方面，5126發展出一套培養主播資源的模式。 5126主播發展事務部負責人妍妍表示，5126擁有一套完善的主播、藝人的培養管理機制。 從發掘平民明星，到説明他們定位個性風格，在平臺上沉澱、凝聚粉絲，再到推送各種外部管道參加選秀曝光，微電影拍攝，和遊戲代言等。 在這個過程中，一方面，相比傳統造星模式，更多普通人將以更低的成本實現自己的「明星夢」；另一方面，粉絲們也將逐步見證普通人成名的過程，更具粘性。 妍妍還透露，5126還在籌備自己的演播室，網路選秀節目也在未來的計畫中。 許楚晴表示，5126即將在雲南和四川這兩個地區發掘主播、開啟造星活動，「在雲南和四川，一座又一座連著的山和當地文化禁錮著很多有夢想有才華的年輕人，5126將為他們提供一個平臺，讓大家認識他們。 」而這些內容資源將輸出至不同終端、平臺的使用者前。 目前在產品端，5126已經實現內容的多屏覆蓋，包括PC端、手機端、Pad端、TV端等。 在公司內部，曾芳飛把控全域，主抓產品、技術等，許楚晴主要負責銷售、運營、市場、商務等。 談到兩人八年的合作，許楚晴說，「對於這家公司我們有著共同的理念、信念和共同的價值觀，私底下，我們則是很好的朋友，彼此很瞭解、信任。 」從視頻1.0時代到視頻2.0時代今年，視頻行業完成了新一輪微妙的資本換血。 優酷土豆的身後有阿裡，愛奇藝身後是百度和小米，騰訊視頻繼續重金投入，蘇甯收入PPTV，然而視頻網站面對的仍然是長期不盈利的問題。 如何進行商業模式創新，發展出新的變現通道與盈利模式成為關鍵。 有業內人士分析稱，從根本上說，視頻網站之間的競爭不是版權資源的競爭，而是商業模式的競爭。 從這一點上來說，實際上，優酷土豆、愛奇藝等視頻網站屬於單向傳播的視頻1.0時代，而未來，以互動、娛樂、UGC為核心的視頻2.0時代即將來臨。 上述業內人士表示，90後現在慢慢成為互聯網的主力，他們喜歡的是彈幕、二次元，喜歡玩，喜歡潮流，喜歡炫，喜歡展示自己，對於他們，互動交流比單向傳播，草根比權威更容易接受。 從這一點上來說，5126這樣的以娛樂、互動、普通草根為核心的線上娛樂平臺將成為視頻行業未來發展的一種新模式，並具有清晰的變現模式。 曾芳飛和許楚晴自2006年至今歷經了國內視頻行業的興起和發展，他們認為，不管何種商業模式，必須重視使用者層的變化和需求。 許楚晴介紹，在5126，70%的員工都是由90後組成，而在使用者群體和主播中，90後的占比也越來越高。 曾芳飛表示，5126從建立開始，UGC的思路就很明確，不管是目前的主播培養計畫，還是未來的家庭娛樂戰略和海外拓展戰略都是基於UGC產生的，這些都是5126未來內容的重要生產來源。 線上娛樂的未來不只是「荷爾蒙經濟」基於「夢工廠」的初心，不同于其他線上演藝網站單一的美女陪聊、陪唱，5126另闢蹊徑開創出一種新的發展模式，打造全平臺的娛樂內容輸出、互動社區。 這個平臺上游涉及藝人的發掘、培養、經紀、管理；下游涉及把娛樂內容輸出到不同平臺的使用者市場，並向使用者銷售基於內容的不同消費產品。 在上游的主播、藝人培養上，唱歌、脫口秀、模仿秀、樂器、才藝表演等各種類型的主播類型都將得到培養；而在下游的管道市場上，家庭娛樂市場和海外市場則成為5126的重頭戲，也成為5126獨特的優勢。 家庭娛樂市場的切入，5126選擇了與國內互聯網電視牌照商達成戰略。 許楚晴稱，5126將與牌照商共同打造數位娛樂客廳概念。 在未來的數位客廳，「即使使用者身處在不同的城市，甚至不同國家，但大家可以通過例如盒子等載體登錄5126，一起進入一個線上虛擬的客廳裡K歌，不同地方的小夥伴還可以隨時加入、鮮花、鼓掌、送出虛擬禮物。 甚至還可以選擇把這個K歌的房間公開，平臺上的其他使用者就可以即時看到在這個虛擬的客廳中K歌的現場情況，並且可以和其他的使用者進行PK。 」這些不僅能給使用者提供娛樂，同時又充實5126的內容。 在這一戰略合作中，5126和牌照商各取所需，互利共贏，電視牌照商通過娛樂這個媒介讓使用者能夠回歸到客廳，而5126則為使用者提供更為豐富的使用場景，為家庭娛樂使用者提供更優的使用體驗。 除了家庭娛樂市場，海外市場也成為5126戰略佈局的重點。 其中，泰國的一個男孩堅定了許楚晴開拓海外市場的決心。最近，5126在泰國發佈了一個綠色版本，泰國合作方提前招募了一些喜歡演藝的或者已經有了一定粉絲群的藝人來試鏡，其中，有一個非常喜歡唱歌的男孩讓許楚晴印象深刻，連續兩天，男孩就在內測的演藝廳裡面不肯走， 不斷和工作人員說讓他再唱一會兒，再呆一會兒，「他就是覺得這樣一個平臺可以給自己展示的機會和場所」。 現在在海外市場中，除了泰國外，馬來西亞、印度、越南、柬埔寨、新加坡等地的合作方都已經在接洽中。 除了東南亞和港澳臺的試點，5126還測試了歐洲的義大利和西班牙，並在當地廣受歡迎，未來網路環境相對較好的海外國家和地區都將成為5126海外拓展的城市。 「世界各地不同特色的，具有演藝才能的明星都會輸出，都會在我們的平臺上進行觀看。 」從5126的發展模式上看，脫胎于灰色經濟的線上演藝行業已經漸漸走向光明，未來的線上演藝不再是「空虛經濟」、「荷爾蒙經濟」的代名詞，而將成為大眾製造快樂、平凡人「造夢造星」的一個全民娛樂產業。 提及創業過程，許楚晴始終覺得要特別感謝9158和YY，把教育市場的工作給做起來了。 對於這個二次創業的「夢工廠」，她始終堅信這個行業將會有越來越大的社會影響力，越來越高的社會價值。