空中網創始人楊甯變天使投資人 充當創業教練

7月的一個上午，熊璞走進他在天府新谷的辦公室，準備通過QQ視頻和北京的夥伴連線開會。 作為成都眾詢科技有限公司的總經理，他的「特權」是享有一間不足5平方米、沒有安裝空調的獨立辦公室——僅有的兩台空調被安在了公共辦公區。　　在另一個獨立的房間裡，負責技術開發的張磊正稍事休息——為了趕制一個功能，他昨晚在辦公室幹了一個通宵；與此同時，負責市場推廣的小廖正在成都外雙楠的一個社區附近，挨家挨戶向房產仲介們推廣他們的服務——眾詢房產網站和系統。　　眼下正是高校的畢業季，大批學生離校工作後普遍需要租房，對房屋租賃市場而言，這正是一年當中需求最旺盛的季節。 面對服務粗放的互聯網房產資訊搜索市場，成立剛滿一年的眾詢公司立足于對客戶需求的深刻理解，並憑藉所掌握的核心技術，正準備大幹一場。 儘管正式推廣服務才剛剛兩個月，但這個創業團隊已經收到不少積極信號：網站上線不到一個星期，就促成了第一筆交易；一個月後，甚至有仲介表示願意付費以獲得更多增值服務（推廣期服務原本是免費的）。　　35歲的熊璞告訴《每日經濟新聞》記者，和許多草根創業者相比，眾詢是幸運的，不僅因為他們有一支有技術、有激情的團隊，更因為他們有一位很好的「伯樂」和顧問——楊甯。 楊甯曾創辦Chinaren、空中網等知名網站，目前為活躍在國內互聯網業界的天使投資人。　　楊甯充當「創業教練」　　「我其實更像是‘教練’的角色。 」7月26日，楊甯在接受《每日經濟新聞》記者連線採訪時坦言，作為成都眾詢的天使投資人，他並沒有在公司任管理職務，但幾乎每週都會和成都團隊通過網路視頻連線開會。　　在國內互聯網業界，楊甯是個富有傳奇色彩的人物。 1999年，24歲的楊甯創辦了Chinaren，一年後該網站被搜狐的張朝陽看中，以3300萬美元並購，楊甯亦隨之進入搜狐擔任首席技術官。 5年後，楊甯二次創業創辦空中網，一個專注于提供移動服務的手機網站。 兩年後，楊甯帶領空中網登陸納斯達克，成為當時國內最年輕的上市公司總裁。 2009年7月，34歲的楊甯又開始了人生中的第三次創業——基於移動互聯網的唔箜搜索（後更名為悟空網路）。　　10年創辦3家公司，楊甯的名字似乎總與「創業」相關，實際上他還擁有另一重身份——天使投資人。 楊甯告訴記者，他在國內已經投資了10家企業，其中風行播放機、一聽音樂、悅華娛樂等公司已經漸露頭角。　　提到和熊璞的結緣，楊甯記憶猶新。 2007年，楊甯到成都出差，有同事向楊甯推薦熊璞，稱他是個不可多得的人才。 在和楊甯見面時，熊璞談到了他的一些想法：運用搜索技術，説明使用者解決衣食住行等日常生活問題，而且要讓搜索變得更自然、易用、快捷。　　「他不光技術過硬，而且很有想法，這很難得。 」一頓飯吃下來，楊甯對熊璞十分讚賞。 雙方決定，由熊璞帶頭在成都成立一家分公司，專做與生活相關的資訊搜索技術，不僅覆蓋本地，而且支援空中網在全國的生活搜索。　　創業就是要為別人「撐傘」　　讓網路技術服務于日常生活，這是熊璞在腦海中醞釀多年的想法。　　熊璞從電子科大拿到碩士學位的那一年，曾申請攻讀中科院電腦博士，並已被導師相中，卻由於外語差一分，暫時與博士失之交臂。 就在同一年，騰訊在國內大舉招聘優秀技術人才，熊璞於是南下深圳加入騰訊。　　熊璞告訴記者，他在騰訊最有成就感的一件事，是説明改善了「QQ秀」，大舉提升了該產品的體驗和盈利能力。 也正是在做「QQ秀」的過程中，熊璞產生了另一個想法：能否把虛擬的服務搬進現實，通過網路為使用者提供與生活息息相關的服務。　　2005年，熊璞受到一家美國公司的邀請，可以一邊為其工作、一邊到斯坦福大學進修。 於是他從騰訊辭職出來，加入這家公司。 然而，命運再次和熊璞開了一個玩笑：他的赴美簽證兩次被拒簽。 熊璞在這家公司只做了一年，就返回了家鄉成都。　　深造的夢想再度破滅，「技術服務生活」的夢想卻越來越清晰。 此時，熊璞遇上了楊甯，對方支援他發揮自己的專長，做生活資訊的搜索業務，這讓熊璞逐漸找到了創業的感覺。 然而，他所帶領的團隊只是空中網（後來是唔箜搜索）的分公司，發展方向要與總公司方向一致，自由度受到了一定的限制。　　2010年春節前，熊璞仔細考慮過後，向楊甯提出想要獨立發展。 讓他稍感意外的是，楊甯十分痛快地贊成了他的想法。　　「我把錢給你打過來了。 」春節過後，楊甯給熊璞打電話時告訴他，這筆錢將用於説明成都團隊成立一家獨立的公司，專注于自己更感興趣、更符合本地市場需求的業務，而楊甯本人只在該公司占股，並不擔任管理職務。　　熊璞笑稱，自己此前一直是「打工者」，到了2010年8月，成都眾詢正式成立，才算得上是一名真正的「創業者」。 「以前颳風下雨有人給你撐傘，現在則是要為別人去撐傘了。 」熊璞談及自己的創業心態時感歎道。　　[page]　　放下身段去「掃街」　　讓熊璞感到慶倖的是，雖然眾詢公司才剛剛起步，仍然十分弱小，但已組建起一支既踏實、又有衝勁的創業團隊。　　負責市場推廣的小廖曾是熊璞在電子科技大學本科時的同學，如今他在眾詢帶領著一個小組，專門負責向房產仲介推廣眾詢的資訊系統。 「一開始是通過郵件、短信邀請房產經紀人使用我們的網站。 後來發展到電話推廣、現場到門店推廣。 」小廖說。 7月26日下午，在接受記者採訪前，他剛剛結束了一天的「掃街」工作，在成都外雙楠地區探訪了22家房產仲介門店。 自今年5月以來，他們把成都城區幾乎所有的仲介門店「掃」了一遍。　　他們最常用的交通工具就是自己的雙腿，在30多度的高溫下，衣服「濕了又幹、幹了又濕」。 然而小廖認為，在「掃街」過程中他們瞭解到許多來自市場一線的需求動態。 小廖說，如果只坐在空調房、靠電腦和電話來聯繫，無論如何也得不到這樣多的寶貴經驗。　　負責做使用者推廣的小李告訴記者：我們不可能和搜房網這樣的大公司拼廣告，只能抓住熱點進行推廣，為使用者提供更貼心的服務。 為了方便使用者搜索房源資訊，眾詢在全國首推「公交找房」，即在搜索框輸入地點或社區關鍵字，再選擇可接受的公交站，搜尋結果就會展示相關公交線路附近的房源資訊。　　説明眾詢分擔風雨的還有成都高新區有關部門。 今年7月初，高新區創新中心相關負責人走訪眾詢，瞭解到這家公司的幾名年輕員工需要解決租房住宿的問題。　　「他們走後不到一個小時就給我來電，說幫忙協調了入住青年公寓。 」熊璞告訴記者，成都高新區的服務效率讓他感動。 據瞭解，在高新區為創業企業員工提供的青年公寓裡，設有單人間、兩人間、四人間等房型，每套租金為每月400元，而電影放映室、籃球場、健身房等公共配套設施則是免費對住戶開放。　　熟悉多個地方創業政策的楊甯對記者表示，他十分看好成都的創業環境，做生活類的網路服務市場潛力巨大。 「以成都為試點，眾詢成功之後就可複製到其他二三線城市、再包抄一線城市，挑戰業內巨頭搜房和安居客。 」　　創業觀察　　讓創業企業快速掌握「金融語言」　　段興國（成都高投創業投資公司投資部經理）　　我們從2010年開始接觸眾詢公司，發現該專案具有很大的發展潛力：一是團隊具有創業激情、朝氣；二是團隊在專案挖掘方面很深入，在房產搜尋引擎、 房價地圖方面做了很多創新；三是專案的商業模式創新，容易做大規模、向市場推廣，盈利途徑也比較清晰。　　針對這樣的潛力專案，下一步要擴大規模，就需引入更多資金。 而我們在和眾多創業者接觸的過程中發現，許多企業有融資需求，但缺乏「金融語言」與資本進行高效的對話。　　為了説明創業企業解決融資的問題，高投集團打造了一個投融資服務平臺——盈創動力，目前該平臺聚集了眾多風險投資機構，入駐的機構有40多家，建立合作關係的有200多家。 成都高新區打造的融資服務平臺有兩大功能，在對企業進行直接投資的同時，另一方面也提供投融資服務，引導來自各地的民間資本進入，共同推進成都乃至西部的投融資環境。　　眾詢就是獲得説明的一個典型例子。 我們在瞭解到該公司的融資需求後，把它推薦給亞洲搭檔種子基金，後者是專注于互聯網、電子商務領域的一家投資機構。 亞洲搭檔的負責人瞭解到眾詢的情況後，為他們提供了許多説明，不光是從資金層面的，而且從內部管理層面也給予了許多指導。