不賺錢的行銷都是扯蛋

摘要： 大品牌做人氣，傳遞品牌，搞創新;中小企業摸石頭過河，要麼在摸索，要麼投入產出不成比。 當騰訊大會召開後，微信5.0功能的公開，讓眾多企業微信公眾好的運營者摸不著方向。 訂

大品牌做人氣，傳遞品牌，搞創新;中小企業摸石頭過河，要麼在摸索，要麼投入產出不成比。

當騰訊大會召開後，微信5.0功能的公開，讓眾多企業微信公眾好的運營者摸不著方向。 訂閱號的每天一條群發許可權，服務號的每月一條群發，讓那些用微博思路來運營微信的號直接心碎了。 推送做不了，以往的做法做不了更無從下手。

不賺錢的行銷都是扯蛋，試問有多少微信行銷賺錢了?

我認為微信是用來做朝朝暮暮生意的工具，通過微信+crm+其他管道的整合，能做到既為品牌拉新客戶，又能維護客戶，從中謀利，在跟蹤其消費的時候掌握其消費資料，針對性個人化的推送，更好的刺激消費者再次消費。

一、建立微信會員卡

微信會員卡，現在有五花八門，大多隻是ui設計出來的花哨會員卡，就像微生活卡，一無法獲取客戶資訊，消費者關注領取享有消費，線下去用優惠後，在取消重新關注後又能領取，無疑給商家加重成本，價值可見有多低。

我們需要的微信會員卡，只要其手機號，卡面有其手機號二維碼就可以了，這樣我們能持續跟蹤其真實的消費。 線下驗證時報上手機號，或者掃一掃即可。 結合著儲值或者積分，優惠券卡包，團購，更能鎖定消費、提升客戶忠誠度

二、 拉新不光只有那幾條路

大品牌微博轉化，掃一掃，中小品牌有樣學樣，同樣還有請企劃公司搖一搖，打招呼，站街工具來拉粉。 我並不否定那些對於粉絲的增加有效果，一天帶來的加粉也不少，但是有些不夠精准，而且還大多不能實實在在轉化成消費顧客。

管道的單一其實並擋不了我們，整合其他管道去拉新，草船借箭，比如整合移動12580，電信發送商戶的優惠，微博社交大資料進行資料匹配發佈優惠券等，刺激消費者，再結合微信會員卡，點擊領取或購買，自動成為會員，留下一大把消費客戶。

三、微信與crm的結合

有了鐵杆消費粉絲，有了手機號，有了crm去跟蹤消費，通過crm對消費行為的資料採礦分析，比如消費頻率，消費金額，消費喜好等，我們能對消費者進行一對一個人化差異化的優惠券團購推送，通過移動手機支付購買，這樣才能產生價值。

微信其實還能做更多的事情，對於本機服務可以用微信實現o2o閉環，對於快消品更能實現f2f。 我認為無論哪種方法模式，對於微信這種更適合做朝朝暮暮生意的利器，成熟成功的微信行銷必定是需要可持續性和為企業帶來利益最大化。

本文作者： 瞿磊