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雲水禪心是我的讀者之一,那天找到了我,當時看見她的消息,她說她四十多歲了,想改變現在的貧困現狀,以前當過老師,當過管理人員,按她的情況,我就沒有收她的創業指導費用,我雖然是俗人一個, 但是還是對與有些事情我還是能夠分清該不該收錢的,禪心說她希望我的建議能夠給她改變,改變現狀。
我問她有過創業的想法沒?
她說有。
我說是什麼?
她說賣按摩腳盆。
我說你有經驗麼?
她說沒有。
禪心說她沒錢,租不起店面,問我有沒有辦法,我說你現在需要找個洗腳盆的供應商,看看價格,看看這個價格在你們那裡貴不貴,因為她說她準備在他們鄉下一家一家的去推廣。
我說你那樣太累,而且賣出去的幾率很小,因為大家不信任你,你租不起店面,可以合作啊,借力,借用他人的力量幫你成功。
她說怎麼借力呢?我說我給你一個方法,你找一個你們集市上的藥店合作,怎麼合作呢?
我說你和你們集市上的藥店熟悉嗎?有熟人嗎?她說有,經常打交道,我說那要好辦很多,你和藥店老闆說,我在你這裡放一台按摩腳盆,比如你有腳疼,風濕這些病人,你就可以讓他們免費洗我的腳盆三次,為什麼是三次呢?
因為三次不可能是一次就洗了完了,是分開的,比如今天洗一次,過幾天再來洗一次,等等,其實大家都知道,這種洗腳盆,特別是帶按摩的,很舒服的,由於水溫和按摩,確實對風濕這些有點效果,主要的是還是洗著舒服,這裡利用了我的習慣行銷 ,三次過後,她就喜歡上了這種感覺。
喜歡上這種感覺以後呢?怎麼賣呢?三次洗完以後,肯定就沒有辦法免費再洗了,那麼怎麼辦呢?自己買一個回去,幾百塊錢,這時候,藥店老闆就可以幫你推銷了,說藥店自己有賣這種足浴盆的,價格也不貴,這樣的話,就很容易推銷出去了, 而且還運用了口碑行銷,大家都知道,農村老太太,是最愛八卦的,有了免費洗三次的好事,肯定傳的很快,就有很多人知道了這件事。
這樣給藥店帶來了生意,雙贏,那麼藥店怎麼願意和她合作呢?
其實很簡單的,你們想,足浴,肯定要弄點藥粉,弄在足浴器裡面,藥粉哪裡來?我讓禪心去淘寶買幾袋大的,裡面就有幾百包小袋的,讓藥店老闆賣,賣的錢除了成本都歸藥店老闆,這樣買藥的錢,禪心就不用出了,因為成本收回來了, 因為她的資金很少,所以我要給他控制成本,降低風險。 而且賣一台機器,就給藥店老闆一些提成,這樣就提高了藥店老闆給你推銷的積極性。
怎麼降低風險呢?
有人買以後,再進貨,然後賣,這樣就算虧,也就虧最先買的那台放在藥店的體驗機器,並且就算沒用,還可以自己用,最大程度的控制了成本。
總的來說,由於那些老太太一人傳一人的方法,讓藥店人氣很高了,來的人就多了,如果有頭疼腦熱的話,還可以順便在藥店買點藥,照顧下老闆生意,而且賣出機器,老闆還有提成拿。
所以說,這是雙贏的事情,當然,對於這個,我建議禪心還是要做一個市場調查,看看那些人的消費習慣之類的,不打沒準備的仗。
那天由於有點忙,大概給禪心做了這樣一個策劃,希望她能成功。