衛哲創業：「沒有陌生人」是組建團隊的原則

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Vision Knight Capital創始人衛哲

衛哲對日期的記憶敏感而精准：他能回憶起創業團隊首次真正到位當天的情形，也能隨口說出首期基金募集是哪一天完成，更忘不了公司辦公室正式啟用的日子。

相信衛哲也記得2011年的2月21日。 因阿裡巴巴2010年逾千名客戶欺詐行為曝光，旗下B2B公司CEO衛哲為了「捍衛阿裡價值觀」而辭職。 但媒體對阿裡董事長馬雲這一「揮淚斬馬謖」的舉動產生了頗大的爭論。

日曆總要翻頁的。 辭職後的衛哲並沒給自己「放個長假」，而是馬上開始了如何轉型的思考。 他不再想做「打工皇帝」，而是要做「創造價值」的投資人。

近幾年來，PE(Private Equity，私募股權投資)在中國已經變異為People’s Equity(全民投資)，泡沫正在放大。 身邊的朋友們都勸衛哲別去「湊熱鬧」了。

然而，衛哲卻認為時機剛好。 「當風吹得很大時，豬都會飛，鳥兒也用不著學習飛行。 」衛哲將宏觀經濟景氣比喻為風的強度。 他認為當經濟增速放緩時，企業就需要拼內功，自發地要求提升管理和運營水準。 那麼，他們需要投資人給予的不僅是錢，還有管理和運營上的資源。

自稱心態歸零、「富一代創業」的衛哲總會自豪地說，「我們是第一家在中國有專屬的運營管理團隊的創投公司。 」他給自己的公司取名Vision Knight Capital，音譯是「維新力特資本」，而意思則為「有眼光的騎士」。

2012年9月5日，衛哲的公司辦公室至此時已啟用一周年。 8月31日，衛哲帶本刊記者參觀了他在上海嘉裡城的辦公室。 憑窗北眺，左側的世紀公園美景盡收眼底，右側是和記黃埔在上海的高檔別墅專案「禦翠園」。 衛哲打造的首個基金名稱「嘉禦」二字，即分別取自「嘉裡城」和「禦翠園」。

設願景，搭團隊

「創業就是做個體戶，就是一個人拎著包開始的事情。 」從去年3月份起，衛哲花了兩個月的時間，在頭腦裡醞釀創業的每一步。

「將來這個‘孩子’要長成什麼樣子呢?」 當衛哲思考這個問題時，他發現自主創業跟當職業經理人的思維方式大相徑庭。 「以前當經理人時，我覺得團隊是天生的，公司似乎本來就有一批人在的;以前我加入一家公司時，只需要適應它的文化或者提升它的文化。 」他說，經理人首先考慮的是戰略、業績、計畫、流程等方面。

而已踏上創業路的衛哲，明白他的首要任務是確定企業的願景、文化和價值觀。 「對文化和價值觀的高度認識，對團隊的高度重視，是我在阿裡巴巴學到的。 」衛哲坦誠地說，他在阿裡巴巴的五年，其實是變相的創業，這段經歷讓他在創業上有了更好的準備。 衛哲在加盟阿裡巴巴之前，是百安居中國區總裁。 「假如當時直接從百安居出來創業，我可能會比現在更辛苦。 」

而當他確定了「建立管理驅動型創投」的願景後，他給嘉禦基金的投資範圍劃明瞭邊界：只能圍繞創始人自己的特點來做行業投資，那就是互聯網、電子商務、零售這三個領域。 「如果進入連我們都不懂的領域，那就談不上能説明別人了。 」從衛哲看來，一旦進入不熟悉的領域，就容易偏離了最早定下「管理驅動型」的目標方向。

細分這一目標，人力資源、市場行銷、財務管理都分別是對企業的一種管理功能，那麼按照這些功能，對應地引入這些運營專家，從而給予企業專業的管理服務和資源。 「我們並不想去接管企業，因此我們叫‘管理的功能型專家’。 」衛哲笑稱。

在團隊中最初的5個核心合夥人中，有「3個半」屬於運營合夥人，即其中3個人分別來自于人力資源、行銷和財務領域的實戰派，而衛哲自稱為「半個」運營合夥人。 「這是最有味道的組合。 」 衛哲介紹，在目前16人的團隊中，有超過1/3屬於運營團隊。

目前，著名的PE如鼎暉、紅杉等，都在加強組建國內的運營團隊。 2011年3月成立的博裕投資公司，由前平安集團總經理張子欣與前德太集團(TPG)董事總經理馬雪征聯手創辦。 「博裕有這兩位運營專家在，我相信他們以後打造的運營能力也會很強。 」衛哲並不吝惜對這一同行的讚美，博裕與嘉禦這兩個基金團隊成員都是大量的企業前CEO、前CFO。

「沒有陌生人」是衛哲組建團隊的原則。 在最初的五個合夥人中，有三位曾與衛哲是同事，且都有在阿裡巴巴的工作經歷;朱大銘在德同資本時就與衛哲相熟。 衛哲的助理也是從阿裡巴巴帶過來的。 目前16個人的團隊成員中，「不僅相互認識，而且要超越認識，必須一起共事過且存在直接彙報關係3年以上。 」 衛哲對「知人善用」進行了量化的理解。

不過，這些團隊成員在加盟嘉禦基金時都只拿到「少於或等於原來水準的工資」。 衛哲給的理由是，他們還處於創業階段。

傍大佬，募「資源」

搭團隊靠的是「知人者智」，而為基金募資則考驗衛哲的「自知者明」。

「當你離開原公司創立一個新平臺的時候，才可以看出你以前積累的人脈資源和信任，到底多少是基於原公司的，多少是你自己的。 」從去年3月份起，在搭建團隊的同時，衛哲也著手開始動用此前積累的社會資源來募集資金，否則嘉禦基金仍然是「無源之水」。

由於工作性質和地域等原因，此前在阿裡巴巴的五年並非衛哲積累社會資源的「黃金時期」。 「我的社會資源在阿裡巴巴還可能萎縮了。 」

不過，得到阿裡巴巴領袖馬雲的公開支援，似乎又是社會資源的昇華。 去年4月，馬雲高調宣佈出資嘉禦基金，而這距離衛哲辭職的時間不到兩個月。 馬雲支援老部下創業的消息，讓更多企業家關注起這「含著金鑰匙出生」的新基金。

從一開始，衛哲就不想浪費時間動員那些「手握重金」的投資機構。 「機構都是很猶豫的，它們對於一個沒有業績的新基金持懷疑態度。 」於是，衛哲選擇的是從富商家族和企業家入手。

「我在滙豐銀行擔任過四年董事，當時跟香港各大家族積累了很好的友誼和信任。 」最著名的要數「小超人」、電訊盈科董事長李澤楷對衛哲承諾的出資支援。 今年8月，電訊盈科發佈公告稱，將對衛哲的公司進行不多於2500萬美元的投資。 李澤楷參加了嘉禦基金2012年投資者年會，出席的嘉賓還有香港「紅籌股之父」梁伯韜、普洛斯CEO梅志明等。

衛哲的「小公司」並沒達到進駐上海嘉裡城寫字樓的標準。 為此，衛哲親自致電嘉裡集團的郭氏家族，方才租下辦公室。

衛哲的募資行動「順風順水」：他為嘉禦基金I期募集了3億美元。 「我們的出資人覆蓋了香港最有實力的家族，覆蓋了一線最著名的企業家，覆蓋了歐洲百年老牌的家族，覆蓋了東南亞的企業和家族。 」衛哲稱，這是一張「讓人震驚」的LP(Limited Partner,有限合夥人，即出資人)名單，背後能夠撬動上千億美元的追蹤投資。 而在這些LP之中，有十幾個人連協定都不看，只拿到簽字頁就直接出資了。 他們的說法是「反正衛哲你來做，我就絕對相信你」。 衛哲說：「這些是中國非常優秀的企業家，也是我多年的朋友，對我非常信任。 」 而此時的嘉禦基金連一個儲備的專案都還沒有。

而海外家族則要走最嚴格的流程。 「我也很欣賞這個，即使他們是基於信任我才出資，但也要作充分的調查才落實。 」而衛哲「只做美元基金，永遠不做平行的人民幣基金」的承諾，讓這些海外的LP放心，會相信他能專心打理好手頭上的錢。 因為一旦他同時在做人民幣基金，難以解決利益衝突——當一個專案來了，到底是用美元基金投，還是用人民幣基金投?