沒有使用者就開始算計收入 創業失敗的七個原因及解決之道

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創業並不簡單，如果你盲目進入創業大軍，大多數情況下你都會失敗。 這並不是恐嚇你，而是影響創業成功的因素實在是太多了。 一個致力於説明創業者開拓市場的創業平臺Arkenea創始人Rahul Varshneya回顧很多初創公司失敗的慘況，為大家總結出了創業失敗的七大原因，以及解決之道。 以下為譯文：

當你打算創業的時候，確保你已經解決了以下七個問題，這將大大增加你創業成功的幾率。

沒有使用者就開始算計收入

這是大多數初創公司失敗的最大原因。 創始人註冊成立公司後，很快就有了初期的幾個客戶，但通常都好景不長，因為使用者流失了。

不要把你的盈利計畫放在獲取使用者計畫之前。 我不是讓你不抓住盈利的機會，而是因為到後期會有很多賺錢的機會。

做一個契合使用者需求的產品是很辛苦的。 所以，如果你選擇了開始，就不要你的賭注壓在盈利模式或商業計畫上，而是應該以使用者為核心。 你的想法決定著產品的業績。 請確定你的產品是否能夠改變使用者的生活，如果沒有真正的讓使用者的生活變得更好，那麼他們也必要給你想要的東西。 因此，若是使用者願意為你的產品付費，那麼你的那些商業計畫都是扯淡、無價值的。

每走一步都要謹慎。 例如，不要損害產品的使用者體驗，千萬別讓你的網站或應用被廣告充斥著。

眼界太小(受眾定位錯誤)

不要去開發一款不面向大眾的產品。 當然你也可以先從本地開始，之後再擴張，但你的產品是否只才解決幾百人的問題?你的想法難道不是幾十萬?如果不是，你是在做一個專案，而不是一個企業或開創一個行業。

去調研你在做的事情是否能解決大眾化問題，而不僅是自己和幾個鄰居那麼。 從大處著眼，即便是面向全球。

心有多大舞臺就有多大。 基於你有一個面向大眾的高度，你的產品將會更大或公司有成為大企業的潛力。

聘用了平庸的人

你的產品和服務品質取決於你所雇用的人——開發者、運營人員和銷售人員等。 如果公司的核心團隊很平庸，那麼產品和服務也註定平庸。

在創業的路上，你有很多的事情需要你用心地思考後才能做決定。 不要怕麻煩和動腦子。 這個世界上有很多的優秀專業人才，他們在選擇企業的時候也是在做投資，請把你的計畫和想法展示出來，讓他們真正地瞭解你。

招聘到好的人才不易，但是火來得快。 如果你覺得招聘到了一個令你不滿意的人，千萬別再留著了。 你需要快速的找出問題所在並馬上改正。 你沒有大量的時間和金錢給一個人慢慢地證明自己，這在初創公司是很不現實的。

拖延發佈

事實上，世上沒有無瑕疵地的產品和服務。 如果你花費所有的事情在調整產品和服務，讓他們變得完美，這是永遠做不到的。

產品在被使用者使用一段時間後，會不斷地獲得回饋，然後再解決問題，而這些問題才是使用者真正的需求。 因此，千萬別延期發佈產品。 正確的方法應該是：你可以開發出一個測試版，然後讓一部分使用者使用，讓使用者決定這個產品是否有價值。

很多的初創公司將大量的時間和金錢浪費在追求完美產品之上。 請珍惜你的時間、金錢等，做一個契合使用者需求的產品才是王道。

適應不了變化

很多初創公司失敗是因為無法適應變幻莫測的市場和使用者的需求。

初創公司的創始人要根據市場和使用者需求快速的做出決策。 例如，不要太在意你起初的計畫。 很多成功的公司在中途完全改變了創業的初衷，開啟了新的商業計畫。

大多的情況下，你的使用者決定著你變化的方向。 不管在創業的哪個階段都不要蠻幹和一意孤行。 不管你多麼喜愛你起初的想法和未來規劃，都必須要按照使用者意思來。

但是，這並不意味著你要重新開始。 因為給產品加分的是服務，而產品的基礎框架往往不會發生太大的變化，所以，你所做的變化可以圍繞你所建立的基礎產品框架。

優化資源

初創公司的各項資源都很有限，除非你獲得了可觀的投資，即使這樣也不會有啥太大的好處。 我還是堅持：資金合適使用。

你的資源有限，就不要浪費在錯誤的事情上。 現在，就請認真記住上述的注意點，最關鍵的是你不能花費大量的時間和金錢在追求一個完美的產品上。

去分析你的業務，併合理的分配資源。 如果是一個產品公司，就圍繞著產品，並去獲得使用者。 如果使用者對產品一樣的興奮，那麼他們會原因支付錢，你可以再進一步地完善產品。

在這過程中，別採取一些不理智的做法：狂轟濫炸的廣告等。 相反，你可以建立一個使用者社區/群，這是長久發展之計，也讓支出更加有成效。

行銷

行銷，僅有兩字，卻對你的產品有著令人難以置信的行銷。 我並不是否認產品本身，而且行銷可以讓相同產品產生巨大的差距。

除了砸錢，還有很多方法可以讓產品得到很好的推廣。 例如，利用社交媒體的力量，在產品推出前或推出之後，你可以建立和運用一個社區來達到一定的行銷和獲得眼球。 這樣的行銷並不需要錢，而是需要大把大把的時間。 一旦你有了一個可觀的使用者群，若是產品和服務真的不錯，那麼利用滾雪球效應，使用者只會越來越多，其它的也會隨之而來。

每個人創業的人都希望成功，但不要給自己太大的壓力，沒人能夠隨隨便便成功，也沒人能第一次就能成功。 所以，你只需要專注做正確的事情、確保產品契合使用者需求、保持公司的活力和享受創業這個遊戲。