仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳
目前國內的SEO過多重視具體的排名技術研究，而忽視了行銷知識的學習。 石頭寫本文的目的，是通過一個小的例子來抛磚引玉，讓更多的seo不僅關注技術，也關注基本的行銷理論和效果評估分析方法。
最近有一客戶諮詢，他希望能將他的網站流量翻一倍。 進而提升網站的產品銷售業績。 該客戶是一個小行業細分的某一類產品銷售，他的大部分關鍵字在各大搜尋引擎本身已經就在錢三名了。 給我看了他的流量統計後，我就提問：「你有統計過你網站的客戶轉化率嗎 ？ 」對方回答說不知道。 他們根本不知道到底網站的訪問量跟網站後臺新增客戶數量有什麼關係，比例是多少。
所以我就再問：「既然如此，你怎麼就判斷你提升業績目前的方法就是提升網站流量呢？ 也許通過搜尋引擎找你這類產品的整個次數本身就很少，你的網站流量提升已經接近飽和了呢？ 」
以上舉的就是一個小小的例子，想說明的是，對於一些銷售具體產品或服務的網站，在對網站實施seo/sem，一定要簡單地判斷：
a. 目前整個行業大致的搜索量的範圍和增長潛力 。
b.目前網站的搜索流量是多少。
c. 目前的客戶轉化率是多少。 而整個行業的普遍轉化率大概又是多少?
如果轉化率達到了正常水準，而通過關鍵詞工具等發現搜索流量增長有巨大潛力，那麼這個時候重點才是進一步提升流量。 這種情況也是大部分網站遇到的情況。 還有一種情況是，網站的搜索流量在同行來說，已經不錯。 而轉化率過低（比如低於3%），這個時候，通過修改網站的產品描述，購買流程，完善線上服務功能等提升轉化率，則比提升流量的效果更為明顯！
當然上面這些還是比較簡單的，如果更複雜的，還需要計算出每個客戶的投入成本和平均收益。 進而能衡量那一種行銷方法更有效。
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