不可忽視廣告軟文在商業行銷中的靈魂價值

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

眾所周知，廣告軟文越來越受到商業行銷者的青睞，也受到消費者群體中有文學欣賞細胞人群的歡迎和喜愛。 作為行銷推廣的一種形式，廣告軟文已經遍佈各種平面媒體和網路媒體。 特別是網路媒體，借助電子無紙化閱讀形式和互聯網的迅速普及，更是深入千家萬戶，明顯具有比傳統媒體更強大的宣傳優勢。 應當看到，廣告軟文比簡單直白的廣告詞更具有煽動性和誘惑力，其創意的新穎化、內容的生動化、形象的文學化，遠非簡單直白的廣告詞可以比擬。 這正是廣告軟文在商業行銷中靈魂價值所在。

創作廣告軟文，首先要保證廣告軟文在創意上的新穎化。 有創意的廣告軟文一定要給人以耳目一新的感覺，這種感覺是新奇的，消費者未曾經歷過的，或者具有理性的深意表達，使消費者得到觸類旁通的聯想，進而給消費者留下極深的印象。 保證廣告軟文的立意新穎，是撰寫廣告軟文中難度最大的環節，它貫徹的是一種與行銷策劃相一致的理念和思路。 一篇有創意的廣告軟文，一經刊載，則必會引起一定的轟動效應，產生公眾對品牌商品的共性認知，從而掀起銷售高潮，如此也就圓滿實現了廣告軟文的商業價值。

創作廣告軟文，還要注意廣告軟文在內容上的生動化。 生動的軟文，能夠將所要推出的商品活靈活現地展現在消費者面前。 因為軟文一般都是書面文學，需要作者堆砌文字，來營造一種有利於商品行銷的藝術氛圍，這種氛圍越逼真，就越能使消費者有身臨其境的感覺，越能激發消費者消費體驗的熱情和參與購買的欲望。 想要生動描繪商品的特點，就需要作者全面地瞭解所推廣的商品，甚至要從商品所屬行業入手，對原料採購、生產工藝、加工過程、儲存手段、市場前景等背景材料進行一定把握。 同時，廣告軟文也千萬不能說出外行話，否則會使軟文出現「硬傷」，影響宣傳效果。

創作廣告軟文，關鍵還要保證企業品牌形象的文學化。 比如構思和編寫一個著名的品牌故事，這就是品牌形象文學化的主要形式。 我們不能要求每一位廣告軟文的作者都是響噹噹的小說家，但相對來說，稍微具有了一名小說家的藝術構思能力，或者模仿能力，對於創作一篇成功的廣告軟文也是十分有益的。 一篇成功的品牌故事，能夠把一件冷冰冰的商品變得有血有肉有生命，消費者朝思暮想，不忍釋懷，這種廣告效果是其他廣告形式可望而不可及的。

一種商業行銷方式的成功，其標誌就是品牌被社會公眾普遍認可。 一篇優秀的廣告軟文，能夠通過文字的力量，來影響消費者的情緒，感動消費者的心靈。 需要補充的是，出色的廣告軟文，有時也能夠成為電視廣告的創意腳本，進而使它走出平面媒體，變身為一種更具威力的行銷武器。 本文A5首發，轉載保留作者連結中國青春痘網 HTTP://www.dobob.com.cn/，謝謝各位站長的支援。