創業新手們，不要再犯這8個錯誤！

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「資金」+「貴人」是創業路上最有價值的東西。

資金能夠讓你更加自信的走在創業路上。 所謂「藝高人膽大、膽大藝更高」就是這個道理。 當你手裡面有著充足資金的時候，往往就能夠出奇制勝，做出別人不敢做出的決定;輸了還有資本可以重來，贏了就可以狠狠的賺一筆。

貴人能夠讓你更加自如的走在創業路上。 貴人的含義有很多種，最有價值的一種就是創業導師，他/她可以在你創業之初為你預先解決很多問題。

然而不是每個人都會這麼幸運。 多數的創業者是二缺一，或者乾脆哪個都不占。 對於這些創業者而言，需要做的就是多聽、多看、多問。 並經常分析那些過來人的創業經驗，梳理可能出現的創業陷阱，避免犯同樣的錯誤。

雖然說成功是不可以複製的，但是錯誤是絕對可以避免的。

以下樂蕃就總結了一些新創企業在第一年時最易犯的錯誤，有些錯誤讓人看著可笑，但是相信我，這些錯誤就可能發生在你身上。

1. 自己堵死某些獲得客戶的管道。

在上個世紀90年代初，公司的採購員是非常辛苦的一個職業，因為那個時候物資仍然很匱乏，且沒有現在網路等便利的資訊獲取管道，採購員手裡攥著錢不知道該往哪裡買東西是非常普遍的情況。 因此在那個年代出現了一大批的貿易公司，專門説明採購員找東西，那個時候的市場可以被認為是賣家主導的時代，因為那個時候賣家要遠遠小於買家的數量。 很多賣家基本上都是坐商，在公司裡面等著人敲門即可。

而隨著時代的進步，當前的市場已經是買家主導的時代。 在眾多的賣家當中，如何讓買家也就是客戶找到你，是初創公司需要解決的第一個問題。

對於初創公司而言，獲得客戶的方法有很多，比如：參加展會、電話推銷、郵件推銷、搜尋引擎競價排名、B2B網站、上門推銷、電視廣告、平面廣告等等。

這裡需要特別注意的是：不要輕易的否定任何一種可以得到客戶的手段。 比如，不要輕易的就說郵件推銷是沒有用的。 因為多數情況下是你沒有掌握良好的郵件推銷技巧。

要知道，初創公司最首要的任務是活下來，而獲得客戶則是活下來的最基本條件。 所以珍惜你的每個客戶獲取管道。

2. 陶醉于自己的公司。

很多創業新手會犯這種錯誤，見到客戶就開始喋喋不休的介紹自己的公司和公司的產品有多麼棒。 這種情況很正常，因為多數的創業者在創業之初還在陶醉于自己渴望已久的老闆的身份。

但多數情況下對於客戶來說，你的公司跟其他公司沒有任何區別。

所以對於創業而言，首先應該給自己澆一盆冷水，並和自己說：「我其實什麼都不是，我只不過是再給自己打工而已」。

3. 品質成為唯一的賣點

所有的創業者都會覺得自己的產品或者服務是世界上最好的。 這也可能是事實，但是客戶很少能看到這一點。 因為每個公司都在談論著自己服務的品質，把這個作為第一賣點，那麼你也只是其中之一。

此外，在中國這個大的市場環境下，高品質=高價格，而多數客戶對價格敏感程度遠遠大於品質。 這將在無形當中讓你失去很多潛在的客戶。

更重要的是，品質有時是個很難去量化的東西。 比如，你說你公司生產的沙發的品質比其它公司的好，可是除非某個客戶把所有的沙發都用過一遍，否則很難證明你的話的真實性。

所以，對於初創企業而言，需要尋找除品質之外的第二賣點。 比如「速度」就是個不錯的選擇。 同樣的產品品質，我們的生產週期只是別人的二分之一。 這比單純的在品質上做文章要有效的多。

4. 執迷于國外的創業故事

你能夠放下身邊的工作勇於創業，並接受因創業而損失的機會成本，相信你和樂蕃我一樣也是個有個性的人。

不知道同樣有個性的你是否是約伯斯的粉絲?至少我不是!

樂蕃我卻從來不會執迷于國外的那些創業故事，也從未立志要做一個他們那樣的人。

因為樂蕃我非常清醒的明白，受諸多因素如：政治環境、經濟環境、人文環境等等制約，國外的那些成功案例在國內無法被覆制。

因此，我要奉勸那些整天抱著一本《約伯斯傳》或《比爾蓋茨傳》的兄弟從他們的神奇經歷中挑出來。 踏踏實實的走好自己創業路上的每一步。

5. 不停的請客吃飯

這個錯誤是樂蕃我曾經犯過的，所以要特別說一下。

樂蕃我花錢從不大手大腳，更重要的是，我對吃的欲望程度很低。 但在創業之初，我請客吃飯著實花了不少錢。 其實目的也很簡單，無非就是想拉進一下朋友間的關係，以便多獲取一些人脈和資源。

但結果怎樣呢?至少和我一起吃過飯的那些「朋友」沒有給我實際的説明。 反倒是那些沒有和我吃過飯的朋友明裡暗裡給我幫了很多忙。

於是我才恍然大悟，明白了一個簡單的道理：真正對你好的朋友，他們才不捨得讓你在創業之初就破費，因為他們知道你很不容易;而那些一請就來，甚至不請自來的「朋友」，基本上都是來騙吃騙喝的。

那麼對於客戶呢?我的經驗是也沒有太大必要。 對於任何創業企業來說，請客戶吃飯是不可避免的，但除非他們位列你的三大客戶，否則不要花費太多的時間和錢在帶他們出去吃喝，即使他們已經帶來了利潤。 你應該將這些時間花費在發展新業務上。

6. 沒有準備足夠的文檔資料

記得樂蕃我在接到第一個客戶訂單的時候，客戶和我說：「沒問題了，今天把合同給我。 」

本應該興奮地我卻變得驚恐萬分，因為公司開起來後我只是疲于尋找客戶，卻沒有認真的準備過公司的文檔資料。 於是我不得不在百度上狂搜相關的合約範本，還好沒有因此失去客戶，但也著實驚了我一身冷汗。

文檔對於公司的運營而言是非常重要的一部分。 很多時候文檔是否正規、是否專業，能夠直接決定訂單的成敗。

對於初創的小公司而言，相信你沒有財力專門雇傭一個法律顧問幫你準備各種文檔。 那麼就要求創業者你或者你的得力助手事先將各種常用文檔準備好。 這樣才能有備無患。

7. 排擠同行

如果你公司開了3年，還在自己辛辛苦苦的開發客戶，那麼證明你很可能犯了一個錯誤：排擠同行。

作為創業者的你應該明白：多一個敵人永遠不如多一個朋友。

很多時候，你應該和同行業中非競爭關係的公司建立合作關係。 比如，如果你在IT行業，專注于網路軟體的開發， 那麼就與當地其它的軟體公司，比如手機軟體公司建立合作關係。 而且需要注意是，對待這些公司不要太功利，而是應該像朋友一樣對待他們，並支付給他們相應的好處費，因為他們將會把你的資訊傳遞到其他客戶那裡。

恰當的維護這樣的商業合作夥伴關係，能夠讓你的事業越做越大。

8. 做甩手掌櫃的

為什麼說創業累呢?因為你要關心公司的方方面面，這是你給人打工時所不需要考慮的事情。

舉個簡單的例子：在你給人打工的時候，無論你負責哪方面的工作，你的工作都是有限的。 比如你負責銷售，那麼與客戶簽訂合同後就意味著你的工作完成了，便可以投入新的一輪客戶開發的工作中。 但對於創業者而言，你的工作是無限的。 簽了合同不意味著完事大吉了，而是意味著你的角色從一個銷售員轉變成了跟單員。

對於新創業的公司而言，放權固然重要，但是如果公司當中沒有一個讓你100%放心的人，建議你還是要將前面的幾個訂單從頭跟到尾。 這樣可以更加有助於讓你找到公司存在的問題，以及下一步的趕緊及招聘方向。

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