O2O市場存缺口 小企業、創業者仍有機會

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O2O盛況空前，A股上市企業只要與O2O扯上關係股票立馬大漲，而國內互聯網、傳統零售等巨頭們更是重金砸向O2O市場。 O2O的誘惑力實在太大了，誰都想分一塊，除了巨頭們，還有眾多的小企業以及創業者也想擠進來分一杯羹，不過市場門檻有些高，那些弱勢參與者們只有借勢而進了。

輕應用為小企業、創業者提供了一個可能的入口

對於起步較低的參與者來講，輕應用最大的優勢在於開發門檻不高，成本低、費用少、範本化、容易開發，功能上可以滿足使用者基本使用需求。 另外，輕應用在使用者獲取成本上也更低，開發者可以通過移動搜索吸引使用者，比app推廣要節省很多費用，這是資金不足的參與者比較在意的地方。

開發一款O2O APP的話，初期產品的開發成本在20萬左右，再加產品推廣和運維，最少得準備50萬起步資金，另外再租個辦公場地，招些員工，配置一些辦公用品的話，100萬至少了。 對於已有辦公場地的小企業或者能在創業孵化園獲得免費場地的創業者，50萬的起步費用差不多了，但也不是少數了，這個檻擋足以擋住一大批有心的創業者。

不是所有人都能拿到天使投資，也不是每個產品都能讓天使看上眼。 所以，既然做獨立APP的路走不通，那可以嘗試其他途徑切入，微信、輕應用等就成為了起步門低的參與者們的選擇，而微信的准入門檻實在太低，競爭又太激烈，所以越來越多的參與者開始探索輕應用的可行性，想要逐漸弱化微信的社交流量， 爭取移動搜索流量的補充。

什麼樣的開發者應該選擇輕應用O2O試水

1.不具備移動研發技術和運營能力的傳統零售企業。 例如，前段時間風光無限的黃太吉，遍佈全國的7-11便利店等小型零售店。 若沒有專門的移動技術團隊，採用輕應用策略更為合適，畢竟像黃太吉這樣一家賣煎餅的連鎖，沒必要專門成立移動研發團隊，而7-11這類連鎖便利店也該重視輕應用O2O入口，就算他們有實力養移動技術團隊，能夠獨自打造APP端， 但輕應用帶來的流量總是不會嫌多的。

2.O2O市場的長尾需求提供者也可將輕應用作為主要切入點之一。 輕應用不僅僅是一個新增管道(對於很多高頻需求有native app來說，輕應用是管道之一)，對有意O2O長尾市場的開發者更是一個機會。 O2O的盤子足夠大，涉及生活中的方方面面，長尾市場機會足夠多，就算有大型的O2O平臺，也很難做到一家通吃。 吃喝玩樂、衣食住行，各地區都有不同，大平臺只能提供標準化的服務，而個人化的小眾長尾市場，對於中小開發者已經足夠了，輕應用不像微信那樣已經爭得頭破血流，還有很大的市場空間。

3.人員有限，開發實力不濟，傳播資源不足的小企業或創業者。 輕應用的開發成本低，通過移動搜索能獲得更多潛在使用者，推廣費用較低，性價比更高。 當然，有核心技術實力或資金充足的創業者另說，這裡主要是指那些沒錢、沒人、沒技術、沒資源的起步不高又有心進入O2O市場的小企業和創業者。 其實，這類的參與者還是非常的。

輕應用也存在不足 需要再多些功能

首先，必須要增加——定位功能。 O2O強調線上線下的結合，缺少定位功能好比缺少了靈魂。 要做O2O，定位功能是最基本的要求，目的是能讓使用者有效的搜索周邊商家信息，更進一步的話應該可以判斷使用者的需求，做到精准推送。

其次，入口設定也非常重要。 目前輕應用主要依賴于百度搜索，入口較深，對瀏覽器的依賴太強。 將地圖作為入口之一，是對輕應用O2O非常重要的補充。 百度地圖本就是百度O2O戰略核心，這個優質資源應該拿出來分享，如此才能拉攏更多的開發者，樹立百度O2O市場地位。

第三，輕應用的O2O範本還得更多樣化。 不同行業、不同地域需要的東西存在很大差異，要想再進一步，範本的數量非常關鍵，最好能根據行業類目、所在地域做區分。

第四，提升交互設計，增強溝通功能。 O2O中還有一點也非常關鍵，就是使用者與商家或平臺的即時溝通，比如餐館預訂、產品諮詢，沒有個交流過程很難形成消費。 微信O2O具備的即時交流功能使其威力尤為恐怖。 輕應用不至於做到微信的程度，但好歹也得有類似淘寶定向留言的水準吧?

要想深挖O2O市場，輕應用還有很多的地方需要慢慢提升。 原並非專門為O2O而設計產品，現在卻無心插柳的成為小企業和創業者們進入O2O市場的一次機遇。 微信、輕應用結合起來用的話，或許效果會更好。

文/王利陽

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