橡樹攝影網聯合創始人楊品聊網路行銷

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2011年2月24日，HDwiki系列建站講座第23期邀請了橡樹攝影網聯合創始人、著名網路行銷專家兼著名IT記者楊品，與大家暢談網路行銷。 下面是本期講座的精彩內容。

主持人：楊老師，你好!

楊品：下午好

主持人：楊老師，首先可以和我們的站長朋友簡單介紹一下您自己嗎?

楊品：好的，我最早在pconline、enet、tom等網站工作，後來參與創辦了橡樹攝影網，也曾經擔任過中國互聯網協會以及不少公司的網路行銷顧問。 網路行銷發展到現在，已經是非常成熟的了，無論是基本的手段，還是行銷傳播的媒介，差不多都已經輕車熟路了，在這裡，我們先回顧一下歷史和現狀，然後再結合幾個實例講解一下網路行銷在最近幾年以及未來幾年的新變化和新花樣。

主持人：恩，是的，楊老師有著非常豐富的網路媒體從業經驗，今天他將會從網路媒體的角度與大家深入探討網路行銷之道。

楊品：首先，我們來看看網路行銷的基本物件，大概包括如下兩類，根據分類不同有著不同的行銷手段和傳播途徑

1、產品或者技術(包括電腦、手機、汽車、服裝...... 一切商品)

2、名人或者明星(包括歌星、模特、設計師、攝影師...... 一切服務)

其次，我們來認識一下網路行銷的基本手段：

1、新聞宣傳，聘請專業撰稿人員，在各種新聞網站發佈新聞，其結果可以在百度的「新聞」搜索中搜索到，這種宣傳往往帶有一定的權威性。

2、互動推廣，聘請專業推手和打手，在論壇、博客、微博、社交網站進行地毯式轟炸。

3、流氓手段，垃圾郵件，木馬程式，這是最原始也是最有效的網路行銷方式，也是未來最有效的方法。

4、病毒手段，製造出吸引人的內容，讓網友自願傳播，例如qq空間的轉載，或者qq群裡的轉發。

以上這些基本手段，主要適合需要迅速竄紅的產品或者服務，前提是這種產品或者服務具有很強的適應性，老少咸宜，南北通吃。 但是對於一些窄眾的產品或者服務，則只能部分採用這些手段，或者縮小行銷傳播的面，只重點做某些即可達到目的。

例如，廣東東莞有不少電子廠商，他們生產山寨電子產品，以前他們就廣泛採用上述基本手段，面鋪的很廣，而且在以前也很有效果，但是現在就不行了。 2003-2006年的時候，MP3,MP4很火，很多廠商就聘請了專業的公關公司，在太平洋電腦網或者中關村線上進行大規模的宣傳，其完整的模式如下：

1、 行銷物件：某款最新的電子數碼產品，例如一款數碼相機或者智慧手機。

2、 行銷手段：a、產品上市前的新聞預熱，例如「諜照」、「跳票」等報導。 b、產品新聞發佈會，網站專題推廣。 C、產品評測，深入介紹產品。 d、活動推廣，試用活動。 E、硬廣告。

3、 當前的挑戰：越來越多的數碼產品，選擇了在電子商務網站做廣告，例如淘寶網、京東商城、新蛋網、銳意網，等等，這反而比在太平洋電腦網或者中關村線上做整合傳播要實用的多，更加直接面向購買者。

但是，隨著時間的推移，淘寶網、京東商城、新蛋網等電子商城的崛起，廣東東莞的山寨企業不再依靠以前這種行銷模式了。 這是因為網路行銷出現了一個有史以來最大的轉捩點，這就是，「2006年以前，廣告和購買是分開的，2006年以後，廣告和購買已經是一體化的了」，有人說 「媒體就是管道，管道就是媒體」，當然， 太平洋電腦網或者中關村線上還仍然只是媒體，而並沒有變成管道，但是，淘寶網、京東商城、新蛋網等電子商城卻實現了「廣告和購買的一體化」。

「媒體就是管道，管道就是媒體」，這是現今做網路行銷的人最應該重視的，尤其是對於小本創業者。 舉個實例來說，以我兄弟的淘寶店為例，洪湖楊晶蓮子淘寶店。 這個店是2009年2月開張的，在不到一年的時間內就做到了皇冠，2010年的營業額已經過百萬了。 那麼這是如何做到的呢?

當然，類似于這樣的皇冠店，在淘寶網上有成千上萬個，大家也許會問，平時我並沒有在太平洋電腦網或者中國農業網等網站看到他們的宣傳呀?這意味著什麼呢?對於小本創業者來說，以往所採用的行銷手段都不怎麼管用了。 現在，如果是在淘寶網開店，或者以後在京東商城、卓越網、當當網、新蛋網等購物網站銷售只有品牌的商品，就應該遵循如下模式：

1、 行銷物件：一個淘寶店，或者淘寶店主推的某一款商品，或者在京東商城主推的一款產品。

2、 行銷手段：a、淘寶網的廣告，比如說廣告直通車。 B、重複一遍，淘寶網不論推出什麼新的服務(不管有沒有行銷效果)，你都要搶先掏錢去體驗，你替淘寶網捧場，淘寶網是不會忘記你的。 C、要想打造「人氣商品」，就必須在淘寶網上做足功夫。 D、比如說你賣佳能某一款相機，但是淘寶網上也許有幾千個商家都在賣這個東西，那麼如何才能讓你的成為人氣商品呢?答案只有一個，這就是不論淘寶網推出什麼新的服務，你都掏錢搶先去體驗。 E、道理很簡單，這就好比某公司製造出了世界最大的300英寸LED廣告屏，北京王府井大街或者上海南京路步行街上的大公司都會搶著安裝這東西，第一個安裝的就討好，第二個跟著安裝的也不錯，等人家都安裝了，你再安裝，就沒什麼用了， 你就永遠不可能成為人氣商品。 F、輔助行銷手段，淘寶網推出了大淘寶的概念，什麼叫做大淘寶呢?大淘寶簡單來說就是消費者社區(比如說買了數碼相機的人就會上橡樹攝影網或者色影無忌)，例如橡樹攝影網、55bbs、58同城，這些就都屬於大淘寶所覆蓋的範圍， 在大淘寶所覆蓋的這些網站上做互動推廣就很有效果。

在當前這種情況下，淘寶網、京東商城、卓越網、當當網、新蛋網等網站會投入重金，採用前述的網路行銷基本手段進行宣傳推廣，但是，對於從屬於這些電子商務的小賣家或者小本創業者，就必須緊跟著這些電子商務網站， 在這些電子商務網站上進行行銷是最有效果的。

例如，以一本新書為例，例如2011年1月上市的《數碼單反攝影完全指南》，這本書要如何做推廣呢?按照以前的做法，應該在各種媒體上做廣告或者刊登新聞，但是，現在呢?現在只需要在當當網上做足功夫即可， 反而在其它地方做功夫都是吃力不討好。

在當當網上可以採用如下方法：1、購買當當網的廣告位進行推廣，博得當當網以及當當網工作人員的好感和眼熟。 2、在當當網上進行回購，通俗點來說就是做托，讓圖書迅速進入銷量排行榜，有了上帝的第一推動力，地球就轉動起來了。 這一點，無論是哪個電子商務網站，都是必須要做的，只是數量不等，例如，有時候你買10本書就推動起來了，有時候你要買100本書才能推動起來。 3、在當當網上做好評，對於中差評進行遮罩或者讓它掉到不起眼的地方。 這個手法在淘寶網上已經屢試不爽了。

在做這些工作之前，有一個問題一定要搞清楚，就是你的產品或者服務究竟具備市場競爭力不?只有有可能成為暢銷產品或者人氣商品，才可以下功夫你去，正所謂，如果你自己都不重視，那麼有誰會重視呢?所以說， 網路行銷又回到了市場行銷的4p原則的最初的一個P，這就是產品本身，只有有競爭力的產品，你自己，以及你的合作夥伴才會願意去推，如果這個產品，連你自己都不想去推，那就沒有什麼前途了。

例如，現在淘寶網上的服裝店，有兩種情況，1是賣假冒名牌，2是賣自己創造的新名牌。 賣假冒名牌的，固然有市場需求，但是這也說明了店家對於自己的產品缺乏信心，事實上，你有多大膽，地有多大產，現在越來越多的淘寶店主選擇了自己創品牌，自己設計，自己找工廠下單，這些過程和以前那些大牌廠商都是一樣的了。 現在是一個最好的時代，只要你懂得淘寶網以及所有電子商務網站的行銷之道，你就可以有信心去自創品牌。 基於對自我趣味和自我產品的可靠品質的信心，再輔助以一定的行銷手段，就能取得成功，成功的關鍵在於信心。 而所有心虛的賣高品質的假冒名牌的淘寶店主，也許會在以後無限的後悔。

在現在，有許多的創業機會，這和二戰後的美國其實是差不多了，例如哥倫比亞戶外用品公司的老闆，就是因為買不到合適的戶外服裝才決定自己生產，義大利的曼富圖三腳架公司的老闆，也是因為買不到合適的三腳架才自創品牌的。 市場上存在著大量這樣的機會，也還有很多細分的市場可以去挖掘，之所以可以挖掘的這麼細，全都是因為有了電子商務。

剛才講了針對小本創業者在電子商務平臺的行銷，現在再簡單講一下人的行銷。

關於網路紅人的推廣

1、行銷物件：名人或者明星(包括歌星、模特、設計師、攝影師...... 一切服務)

2、行銷手段：a、互動推廣是重中之重。 B、病毒手段。 C、新聞宣傳要跟上。

3、行銷重點：a、要敢想敢說敢做，勇於犧牲，不在乎口水。 B、要有明確的目的，出名究竟是為了什麼?

當然，我們不一定要成為公眾明星，但是，在自己的領域或者小圈子裡面也可以成為明星的。 那我就重點講一下如何在自己的領域或者小圈子裡面也可以成為明星的。

針對大眾的行銷方法，尤其是微博和自殘式行銷，對於小眾領域並不適用。 例如，要想成為攝影師或者網頁設計師中的明星，可以採用如下方法：

1、堅持寫博客，或者花費一些時間和精力在一些相關論壇擔任版主。

2、組織一些線下交流活動。

3、參加一些線上訪談，或者花錢請記者進行正面報導。

4、製作郵寄清單，也就是群發電子郵件了。

這些都是極為簡單的，但是堅持下來並不容易。 總之，網路行銷最根本之處，在於對自己以及對產品或者服務的信心，在於激情和誠懇，今天的講座到此結束，希望對大家有所説明。

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