「借勢」是社會化行銷中的關鍵環節

不安分的駱駝戶外剛過2014年又開始作了，昨日有傳聞駱駝戶外邀請貝克漢姆做代言人，不過官方回應並非貝克漢姆，而是與一位叫「貝爾」的運動天才達成代言協定。 外界開始猜測這位「貝爺」是「蝙蝠俠」克利斯蒂安·貝爾?還是皇馬巨星加雷斯•貝爾?亦或《荒野求生》的貝爾·格里爾斯?你怎麼看?

現在呼聲最高是「加雷斯•貝爾」和「貝爾·格里爾斯」。 支援前者的表示加雷斯•貝爾是世界級著名球星，而2014年又逢世界盃，邀約加雷斯•貝爾代言非常合時宜;猜測是「貝爾·格里爾斯」的則認為駱駝戶外的品牌形象與《荒野求生》的結合度更高，適合長期代言。

無論最終誰成為駱駝戶外2014的代言人，這波邀請代言人的行銷已經起了效果。 2014年將是行銷大年，選擇一個合適的代言人非常關鍵，如何發揮代言人的威力更是一門學問，這兩年駱駝在行銷上玩的非常樂呵，尤其去年請韓寒做代言，取得了相當不錯的成果。

除了看熱鬧，還得看門道，從駱駝代言人行銷案例可提煉出幾個值得其他企業學習的關鍵點。

第一，抓住時機宣佈代言。 明星代言人一舉一動都是新聞，簽約品牌也是重大新聞，如何公佈，以什麼形式公佈都很關鍵，駱駝公佈韓寒時就曾借勢了方韓大戰的熱點，此次邀請某「貝爺」代言也是先埋個伏筆，吊吊圍觀者們的胃口。 要知道，克利斯蒂安·貝爾、加雷斯•貝爾、貝爾·格里爾斯都有各自的粉絲群，而且粉絲群的屬性還有差異，一個是好萊塢大牌影星，一個是世界級足球巨星，還有一個是世界最著名的戶外探險的節目的製作人，駱駝只請其中某位代言， 但宣佈代言人的預熱行銷卻一次吸引了三大同巨星粉絲們的眼球，再加之前借勢貝克漢姆，這次的傳播效果已經讓駱駝賺的夠本了。 駱駝採用的這種宣佈代言的方式不難，其他品牌也完全可以模仿，就看有沒有那個心去做了。

第二，選擇合適代言很關鍵。 有的品牌選代言人的方式很土豪，只看當時紅起來就馬上請，比如去年凡客請中國好聲音選手代言;有的品牌請代言人名氣不是很大，連消費者都不認識;有的為了嘩眾取寵敢於鋌而走險請名氣大但形象不好的明星代言; 還有的品牌甚至按照老闆的個人喜好選擇代言人。

過去選擇代言人與品牌特點相稱是首要因素，現在能否借勢代言人做行銷已經納入到企業選擇代言的參考範圍，好的代言人行銷，不僅可以提升品牌形象，還得為企業帶去更多的行銷話題，代言已經不是一錘子買賣，需要保證持續的傳播效果。 花鉅資請超級大牌代言的效果未必比得上一個懂的自我行銷的明星代言的傳播效果好。

第三，什麼時候更換新代言。 根據企業自身的發展情況，需要不斷調整代言人策略。 代言人的更替與企業發展戰略息息相關，品牌調性、目標粉絲、市場戰略等都能從邀請的代言人上看出端倪。

接著看駱駝案例來。 韓寒的網路影響力強大，此前駱駝請韓寒代言正是為了借勢韓寒全面進軍電商，現如今駱駝戶外已經在天貓站穩了腳跟，是時候考慮換新代言開拓更大知名度，吸引新顧客;駱駝今年的目標是翻倍增長，這就需要更專業、更國際范兒的新代言人， 所以駱駝此次更換代言，並沒有考慮國內明星，而是放眼國際範圍。

說到這裡還得補充一句，「性價比」也是企業更換代言人的參考因素。 以駱駝請韓寒為利，韓寒的代言費用不低，第一個週期請韓寒代言可能有100%性價比的效果，預期到了第二週期性價比效果會降到50%，這個時候就必須要考慮是否該新增代言人了。

第四，怎麼用好代言人。 就像前文提到的，選擇代言人已經不是一錘子買賣，在這個追求ROI的時代，請代言人並不是只為廣告封面拍拍照，出席個發佈活動那麼簡單了，借勢代言人的一舉一動做行銷是一種趨勢。 去年雙十一駱駝借勢韓寒公開女兒照片大作宣傳，當天為駱駝帶去不少流量。

請了代言人一定要會靈活運用代言人，現在已經不是只要把代言人形象往品牌LOGO旁邊一放消費者就會買單的時代了。 代言人的作用除了增強品牌可信度外，品牌方還需要學會儘量從代言人身上挖掘更多可以為品牌做宣傳的地方。 代言人不是幾張照片，企業必須學會借勢代言人的力量，代言人發揮的作用往往不在代言活動上，而在其日常的生活中。

駱駝比較雞賊，花錢請了韓寒，就充分的利用韓寒的資源，比如韓寒主編的《ONE一個》、微博資源，以及賽車賽事等，駱駝盡可能的借勢韓寒自由不羈、挑戰精神，去塑造品牌形象。

駱駝的代言人行銷完全可以模仿，並沒有什麼不可複製的地方，主要還得看品牌方是否用心。 再次強調，代言人行銷不是一錘子買賣，如何運用代言人有很多的學問在裡面，企業錢都花，效果也需要最大化吧?

2014年社會化行銷將更進一步，「借勢」是社會化行銷中的關鍵環節，品牌方都想借東風被吹起，成為風口那頭豬，但光借勢也不行，還的學會與自身品牌優勢結合，現在很多電商品牌都找了代言人，2014年如何做好代言人行銷值得思考。