借勢行銷：讓美國總統為自己做廣告

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借勢行銷是什麼?企業品牌又該如何進行借勢行銷?沃瑪傳播在本文中將以實例來談談借勢行銷這個話題。

借勢行銷是將銷售的目的隱藏于行銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境裡，使消費者在這個環境中瞭解產品並接受產品的行銷手段。 具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕鬆娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。 換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的行銷策略。

曾經有一個聰明的書商，幾乎沒有任何成本，就把自己滯銷的所有書銷售一空，而他的手段也有些跳出常理：他借勢了當時的美國總統。 而他成功的奧秘就在於善於借勢，巧妙的借助了公眾人物這一資源，從而實現借勢行銷。

故事是這樣的，該書商手頭在為清理庫存頭疼的時候，靈光一閃，想到了個絕妙的主意。 他給總統寄去了一本，並邀請其寫一則書評，總統忙於政務無瑕顧及，信手回了兩個字：不錯。 於是，書商立馬據此做了一則廣告：一本總統認為很不錯的書，滯銷書很快售罄。 一個月後，書商又給總統寄了一本書，想到上次被利用，總統很是惱火，回復了個：差。 書商又迅速打出廣告：一本總統認為很差的書，滯銷書再次大賣;過了些日子，總統又收到一本書，這次他學聰明瞭，不再理會書商，而書商繼續打廣告：一本連總統都無法評判的書，滯銷書又被一掃而光。

故事也許誇大了一些成分，但道理卻很明顯。 借勢行銷就是通過順勢、造勢、借勢等方式，以提高企業或產品的知名度、美譽度，並最終促成產品或服務銷售的行銷策略。 借勢行銷的優勢在於，只要運用得當，它就能通過很低的成本，獲得巨大的宣傳效應、取得巨額的收益。

互聯網大亨阿爾基•大衛就將借勢行銷真的做成了現實，同樣也是借助總統為其所經營的「battlecam」視頻網站做了一次成功的借勢行銷。

在奧巴馬的一次中期選舉會上，一名裸男從天而降，並在現場狂奔，不僅後背上寫著大大的「battlecam.com」，同時，嘴裡還在不停的喊「battlecam.com」，大約十多分鐘後，裸男才被員警截住，並被強行帶離了現場， 而這一幕幕都通過電視直播，傳遞到了千家萬戶。 事後人們瞭解到，裸體男子名叫詹姆斯•羅戈茲，裸奔事件是被「battlecam」網站的阿爾基•大衛雇來為其網站借勢行銷。

羅戈茲因「尋釁滋事、擾亂公共秩序」，將面臨在看守所裡蹲上半年的遭遇，而作為「幕後主使」的大衛也將面臨著一筆巨額罰款。 不過兩天后，當奧巴馬得知，羅戈茲是為給病重的妹妹籌集巨額手術費，才不惜鋌而走險做出如此荒唐舉動時，當場宣佈羅戈茲無罪釋放，大衛也得以赦免。 民眾紛紛表示，對羅戈茲的做法表示理解和同情，對奧巴馬將給予更多的支援。 其實，這是奧巴馬打的一張溫情牌，為的是拉到更多的選票。

然而，在這次裸奔事件中，最大的贏家自然是大衛，其網站battlecam引起了全美乃至全球的關注，商家紛紛前來洽談業務合作，後來的一切，就盡如大衛所料：大把票子雨點般向他湧來， 而雇傭羅戈茲所花費的100萬美元不過是其中小小的零頭。

借勢行銷關鍵在於借勢，借勢得當，便可四兩撥千金，以較低的投入獲得超值的回報。 如果借勢不當，不但可能帶不來任何收益，還容易「偷雞不成蝕把米」，給自身帶來諸多的負面影響。

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