中小商業網路行銷的OK組合-SEO和網路行銷軟體

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;     最近和一些中小企業接觸， 瞭解了一下他們在網路推廣方面的需求和困惑。
      網路行銷這個詞比較專業，也有一定高度，對中小企業來說，大家更願意用網路推廣這個詞。 不管是網路行銷還是網路推廣，對於中小企業的需求來說，都是一致的。 大體有以下幾個特點：
1、花小錢，辦大事。 一年讓中小企業拿出幾十萬甚至百萬的網路行銷投入，幾乎是天方夜談，就算拿出幾萬的行銷費用，中小企業也是謹慎在謹慎。 所以中小商業網路行銷投入方面，就是好鋼用在刀刃上，不亂花一分錢。
2、目標明確。 大型企業鋪天蓋地式的品牌廣告對於中小企業來說，是沒有任何意義的。 中小企業在網路行銷方面方面：以實實在在的銷售業績提升為目標，目標相當明確，就是讓自己的目標客戶，快速找到自己的網站或資訊。
3、盡可能的調動公司的人力參與網路行銷，最常見的現象就是公司所有的業務員到處發公司資訊。
        中小企業這些需求，完全是符合自身企業的特點，保證了在有一定行銷效果的情況下，盡可能的節約了網路行銷費用。 但在策略和方法上，還是有很大的改進空間。
首先，中小企業在網路行銷方面的經驗，畢竟還比較欠缺，可能對網路行銷的手段，在百度行銷員的推銷下，建立了一個比較模糊的概念，比如，競價排名就是網路推廣。 這些認識還是比較淺顯的。 其次，把網路想像的過於平面，簡單，想通過業務人員簡單的註冊，發佈很難達到預期的效果。

作者: wilson 北京如鄰網路技術有限公司(www.rulin.net ) 高級行銷顧問   MSN  ywxchina@hotmail.com如鄰網路—企業身邊的網路行銷專家    (歡迎轉載，請保持文章出處和作者同本站一致www.rulin.net/blog）
        綜合了中小企業的需求和問題， 如鄰網路為中小商業網路行銷提出了一個符合中小企業最根本目標和利益的解決方案：SEO+網路行銷軟體。
        為什麼要把這兩種方式結合起來，首先是搜尋引擎+關鍵字+企業網站（公司資訊）模式是最直接的網路銷售模式，是一種訂單轉化率最高的模式。 其次，圍繞中小企業的成本控制來考慮，SEO和網路行銷軟體一年的投入，幾千到在5萬元左右。 相對入口網站廣告投放和PPC，成本要低的多。 最後，策略層面，SEO覆蓋了熱門關鍵字，而網路行銷軟體覆蓋了冷門、長尾、專業關鍵字。 通過這兩種方式的結合，企業利用搜尋引擎，把使用者的需求和自己的網站和資訊建立一個最大範圍的對應。 同時保證了使用者流覽的品質和使用者接觸的數量。 兩者的互補性，體現在SEO不可能做所有的關鍵，而網路行銷軟體做到了，相反，網路行銷軟體不可能把熱門關鍵字，做到搜尋結果的前十位，而SEO能夠做到，所以兩者相輔相成。
        所以，作者認為SEO和網路行銷軟體是，中小商業網路行銷的最佳組合或者說是OK組合。 企業主，用行銷效率：訂單/網路行銷投入，驗證了SEO和網路行銷軟體是最優的組合方法。