老蝸牛：中小商業網路行銷實戰經驗分享

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老蝸牛：關於網路行銷，筆者不敢妄言有多精通，懂些皮毛而已，三年從業經驗，在這裡簡單和大家分享一下中小企業網站運營及網路行銷的心得，撈幹的沒有水分。

一.認識你自己

從這篇文章的標題大家也能看出來，本文定位的是「中小企業」，這也是本文的一個中心思想：精准定位。

如今的互聯網已經不再是幾年前那樣資訊匱乏，隨便建個網站都能火起來的時代了。 海量資訊充斥，大型實力網站橫行，中小企業缺錢缺人，客戶怎麼才能在網上找到你?搜尋引擎?你憑什麼排在老牌實力網站的前面?精准定位!這個精准的定位首先是對自己的定位，然後也是對目標行業及市場的定位。 定位精准，帶來的客戶也就越精准，競爭也就越小，優勢也就越大。 未來機會最大的一定是行業垂直細分領域。

精准定位要解決的問題：我們做什麼?我們有什麼優勢?我們的目標客戶是誰?目標客戶在哪裡?如果你成功解決了這些問題，就已經成功一半了。 接下來要做的，就是根據精准定位來做戰略上的部署。

二.戰略部署

互聯網瞬息萬變，短短幾十年的發展史，就已經滄海桑田了。 如果你要做網路行銷，就不要聽信什麼教科書和所謂某些專家的理論了，僅可做參考，具體怎麼做還是要靠實踐。 就我個人經驗，比較實用的做法是競價+定向網盟+流量平臺+借力蓄力+長尾精准行銷+資料庫，織成一張大網，覆蓋所有目標客戶，實現立體的、長效的網路行銷體系。

競價：優點是見效快，缺點是燒錢(還有可能遇到惡點)，有些行業不做不行;

定向網盟：根據具體情況來做，使用者特徵，地域，興趣愛好等都可以定向;

流量平臺：分類資訊，IM，社交網站，B2B等，有些行業重點做B2B效果更大;

借力蓄力：可以借上下游的力，也可以借競爭對手的力，你懂的，有些行業可以自建平臺蓄力，或從其他管道引流到自己的平臺，然後轉化流量;

長尾精准行銷：根據目標客戶關注的關鍵字，做長尾詞文章站內發佈(競爭大的可以考慮新聞源，如果你的預算允許的話);

資料庫行銷：建立客戶資料庫，實現追銷。

三.戰術實施

1.分析競爭對手，分析自身優勢，做好自身的定位，分析目標客戶特徵和關注點，做好目標客戶的精准定位，接下來就是挖掘關鍵字(具體怎麼挖，挖什麼下次再說)，備用。

2.建立行銷型網站(預算不多的中小企業建議用範本建站，可以到範本超市www.bbscms.net 免費下載)，競價用1個站，SEO用1個或多個站(具體看公司實力和人手)，網站是公司推廣的根基，一定要做花心思好。 競價站尤其要求文案功力，可以根據階段性關鍵字一一對應做引導性著陸頁，優化站重點做搜尋引擎優化，廣告和溝通工具不宜過多，強制彈出更是不可取。 競價站主做核心關鍵字，優化站主做長尾詞。

3.競價開戶，分類導入關鍵字，優化創意，調價上線推廣。

4.流量平臺全網展開，必要時候可以用工具，慎重。

5.分析競爭對手，掌握其流量及客戶來源，統計總結。

6.尋找上下游行業合作夥伴，借力引流，或自建平臺聚集精准客戶導流。

7.建立資料庫，可用客戶關係管理軟體，實現追銷(消息推送，郵件等)。

總結：把我自己實踐總結的中小商業網路行銷整體思路分享了一下，說的比較簡略，具體的還需要你自己實踐。 如果你的執行力夠好，而且把上面提到的這些都做好，那麼對於大多數中小企業，我可以保證，通過網路實現的銷售至少可以達到營業額的一半。 當然一千個人有一千個哈姆雷特，具體效果要看具體行業，以及具體執行的人，今天就分享到這裡，下次老蝸牛分享一下電商運營推廣方案。 老蝸牛原創總結，轉載請注明出處，謝謝。