談金融類公司如何開展網路行銷

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曾擔任過多家投資公司的網路部或企劃部經理的我，現在在上海一家金融投資公司擔任高級行銷顧問，鑒於這幾年的關於網路行銷的經驗，今天我特地羅列整理出來，希望可以説明大家在自身公司網站開展網路行銷的過程中有所啟發，那麼， 鄙人必將萬分欣慰。

大家知道，以往的我們金融投資公司的開發客戶的最好用的方法就是打電話，所以直到今天，當你走進一家投資公司的時候，你還會發現聲音如雷，沒錯，員工們都在打電話，而且他們會把每個人的業績貼在公告欄上，或勉勵或批評。 而且有個小插曲，大家打電話的時候不僅比效率，而且還比音量，有時候客戶接到電話都被嚇一跳。 但老闆們會跟員工講：「讓客戶聽到你們的信心」，也正因為如此，聲音大也能為公司行銷帶來不少成效。 但是，我也注意到，做得好的或者比較大的公司已經開始注重自己公司的互聯網建設。

下面，我將跟大家分享一下這幾年我的關於金融類網站的行銷推廣方法。

第一， 注重網站本身的建設。

金融類不同于其他行業的網站，金融類網站除了講求美觀大方，還要做到資訊資料的及時性。 比如你們公司的網站做的是期貨，那麼應該將最新的期貨走勢指數展示出來放在網站的首頁上，供流覽者查看。 另外，要注意大圖的展示和flash的合理運用。 最後比較重要的就是網站的關鍵字設置和推廣方向方案制定。 如今，推廣的兩大手段分別是原創文章的更新和高品質的外鏈。

第二，利用各種問答平臺做推廣。

前面說到了網站站內本身的一些注意事項，接下來將是外部宣傳的講解。 由於搜尋引擎現在變得不再容易好做，所以當前我們是否可以考慮另外一種出路，要時刻創新。 利用各種問答平臺進行品牌推廣行銷，在這裡不建議大家做過多的附帶URL的連結推廣，否則有可能會讓你的網站陷入無邊的深淵或將不可自拔(一點不誇裝)，大家就做純文字的品牌行銷推廣，具體的方式就是回歸問題的本身，該說什麼就說什麼 ，比如你是賣軟體的，那麼你就去回答別人的疑問，附帶上自己認為比較好用的軟體，某某品牌。 就可以了。 當然，這個需要儲備一定的人力財力資源，具體情況大家具體對待。

第三，重點考慮搜尋引擎自身產品推廣方向。

標題要表達的意思很簡單，比如你的使用者群主要來自百度，那麼你就把百度自身平臺作為一個重點推廣物件。 比如百度知道，百度空間，百度百科等等。 當然，合理而不雜亂，求精而不求量。 在這個過程中，大家切記，不要做批量式的群發宣傳，老老實實地做好每一步，這樣才是走向行銷成功的正確途徑。

第四，關於百度相關搜索的推廣。

之所以把這個因素單獨拉出來講，是因為這條規則曾經被許多人使用，並且一直樂此不疲。 我在平時地實踐過程中，的確如此，我曾經和行銷部的同事做過一項概率統計，發現使用百度下拉搜索的人群在整個搜索人群的70%，也就是說，10個人在百度裡使用搜索，會有7個人按照百度下拉提示的內容做便捷式操作，所謂便捷式操作， 就是使用者輸入某一個詞的時候，百度會根據相關搜索自動彈出相關匹配詞並以下拉的形式展示出來，供使用者選擇，使用者只需移動上下鍵或者滑鼠點擊，就可以輕鬆快速獲得搜索物件，而不用手動打字，省去操作時間，提高了工作效率。 關於怎樣提高百度相關搜索，這就需要有大量的人群來點擊我們所做的推廣詞，並且我們不可作弊，比如同個IP，至於如何具體實踐，相信大家已經各自有各自的想法了，在這裡不作多說。

最後，還有一項最牛的推廣手段，包括筆者的公司在做網路行銷的過程中也使用了此項方式，那就是百度推廣。 當然，大家一定要先根據自己的預算壓力，來調整和運用好百度推廣這一工具。 這樣，才可以在開展品牌行銷的過程中，既少花錢，又多做了行銷。

金融類公司網站的最大共同弱點就是內容單一，缺人維護。 其實，這不僅僅是金融類網站，其他行業網站也不能缺少維護的，希望家在開展網路行銷的過程中注意到這一點。

就寫到這裡了，原創內容，希望大家可以多多交流，www.01dai.com 謝謝