淺談網路行銷和線下行銷如何做到優勢互補

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

其實現在之所以把網路行銷和線下行銷分割開來，主要的是網路行銷還是處於開始的階段，將來網路行銷一定會成為行銷學的一個分支而已，因為隨著互聯網的發展，網路行銷也已經變得越來越重要，而且往往還扮演者主要的角色， 當然對於大多數企業來說，將網路行銷和線下行銷進行綜合的運營，才能夠達到優勢互補的效果，那麼如何才能夠做到優勢互補呢?

我們可以通過一個案例先來分析如何做到網路行銷和線下行銷優勢互補

筆者的企業是做橡塑製品的，前些年一直都是通過傳統媒體進行宣傳，可是如今通過線下媒體宣傳的費用是越來越高，而且效果也變得越來越差，所以市場部根據當前互聯網電子商務的迅速發展，就想到整合網路行銷和線下行銷的優勢， 從而推出一個活動主題，那就是萬元征廣告軟文的活動，為公司徵集品牌軟文故事，並通過設置一、二、三等獎的方式，如果中標者就能夠獲得萬元的獎金!具體的做法是這樣的!

一：首先要在網路上建立一個獨立的網頁，然後在這個網頁上設立獨立的流量統計代碼及使用者註冊登記功能，這樣就能夠知道廣告的效果，同時還能夠收集使用者的資訊!

二：在報紙媒體以及電視媒體上發佈小廣告，內容也是「萬元有獎徵文，人人有機會中獎，詳情請登錄某某網頁位址」。 這樣的小型廣告費用相對就會低一點，可以適當的增加播放的頻次，主要是引導使用者到網站上流覽詳細內容!

三：在網路上也要進行宣傳，因為這種活動性的廣告是很容易宣傳的，比如發佈到Q群，論壇，也可以通過發佈威客任務等等!

正是通過上面的網路行銷和線下行銷方式，給自己的企業帶來相對多的利益，具體有下面三條!

一：因為參與的人多，不管是否成為企業的潛在客戶，但是通過大家的參與，能夠讓大家更多的去瞭解公司，畢竟寫的是文章，如果對公司瞭解的不透徹自然是寫不好的，自然就能夠對企業的產品以及特色有了更多的認知度!

二：直接給網站帶來了流量和銷售，從這次活動總結的銷售和潛在的機會來看都大大超過了之前單獨通過線下媒體的利益!

三：有效提升了廣告投入產出比，線下媒體的廣告往往讓你不知道錢浪費在哪裡，而如果通過線下媒體和網路行銷相互合作的方式，就能夠讓你知道哪些地方是浪費了廣告費用，接下來這方面的投資就要少點，自然就能夠提升廣告的投入產出比!

通過這個案例我們知道，要想將網路行銷和線下行銷產生化學反應，最重要的一點就是網路行銷和線下行銷的資訊定位要一致!因為行銷的本質就是在潛在客戶頭腦中佔據行業中一個有力的資訊檢索位置，也就是品牌化運營， 所以當使用者或者客戶不管是從網路上看到的資訊，還是線上下看到的資訊都是一致的，從而強化使用者或者客戶的品牌意識，只要企業在某個特定領域長期傳遞給使用者一個一致的，有力的外部形象的話，那是很容易產生品牌的效應的!

總而言之，作為網路行銷人員，要有行銷的整體思維，不能夠簡單的將網路行銷和線下行銷割裂開來，而是將網路行銷和線下行銷進行整合，從而獲得優勢互補，自然就能夠起到事半功倍的行銷效果! 本文來源：www.hua2008.com最新電視劇網原創，A5首發，轉載請注明，謝謝!