淺析如何運營地方入口網站

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地方性的入口網站一直是我比較感興趣的話題，而且在現今我國這種互聯網形式下，像論壇、電影站、遊戲站都受到限制的情況下，地方性的門戶站是將來的發展的一個趨勢，於是我就做了一個榮成資訊港雖然我是新手， 但是這也是我的一次實踐的機會，我看好這次實踐機會，也希望以此文為起點，來記錄我的地方站長的成長之路。

地方門戶站由於是地方性的，覆蓋面相對集中，客戶群體也集中，相對來說比較好推廣。 我總結了幾個方面，希望能給想做地方門戶站的新手做個參考。 首先要明確網站的定位：1、你的網站是做給誰看的?這決定了你的推廣方式，2你的網站要賺誰的錢，這決定了你的行銷方式。

我個人覺得地方入口網站最好的推廣方式就是多做線下活動或者聚會，而且活動一定要定期舉行，，一是能提高網站流量，最重要的就是可以培養一批忠實的使用者。 發展網吧聯盟是地方站站長的一個不錯的選擇，可以以網吧的客源為基礎搞一些像CS、紅警遊戲戰盟比賽。

第1步：先找當地大一點的網吧維護公司，跟維護公司的經理說明我們給網吧做首頁的好處。 然後獲得維護公司經理的初步認同，隨後請他派他公司裡的維護員引見10個網吧，以他維護公司和我們地方門戶站的名義送給網吧。 並給每個網吧的介紹費給50元。

第2步：跟著維護公司的小維護員去各個網吧和網吧的老闆說明我們送他們的首頁好處，(不要先去機器比較多的大網吧，因為他們比較牛，老闆有時候還不在的。 )

有的網吧老闆不對我們的首頁提出太多疑問，我們先可以不用和他們說太多。 但一但這個網吧全部機器上全安了我們的首頁，那我們禮拜6和禮拜天就的過去看看了，因為這兩天上網的人是最多的，用IE 我們的首葉也是最多的，使用者們不習慣就都去問網管或網吧老闆，網管或網吧老闆這兩天是最忙的， 所以他們很不喜歡做這些多餘的事情，去跟線民說明這個首頁的好處是我們的工作。 只有這樣才能真正解除網吧老闆的後顧之憂。 提高我們的服務水準。 才能讓所有的網吧和維護公司信賴我們、支援我們順利快速的開展工作。

獲得8家到12家網吧老闆的同意後，我們便告訴他們我們要為他們搞遊戲活動，報名費網吧自己留下，然後我們發獎品，而我們的一等獎800元、二等獎600元、三等獎400元。 而且網吧還取前3名的。 第一的500元獎品。 第二的300。 第三的200。 這是我們眼前最大的優勢，也是最大牽制所有網吧的一個點。

第3步：找一個冠名商8個贊助商。 (維護公司一般都賣電腦，所以我們不能找賣電腦的。 起碼在前6次)冠名商一般可以找家電、運動裝專賣店、書店、美髮店等。 贊助一般可以找，服裝業、娛樂業、通訊手機、超市、文化辦公用品等。 (基本一天的時間足夠跑完所以 的冠名商和贊助商。 在和所有商家談業務的時候一定要告訴商家我們遊戲的宣傳力度。 (1海報貼在所有的網吧裡一個多月，價值600元。 2報紙一個月4期，價值600元。 3城市站首頁頭條廣告一個多月，價值400元。 4決賽當天10米條幅加樂隊，價值1000元。 5發給前3名隊和前3名網吧的獎品共3000元)我們是一分不賺的。 然後商家就很奇怪那你們還搞，為什麼啊?然後最佳推銷機會就到了，把全市的網吧所有的機器上的IE首頁都放我們門戶站的事告訴商家，商家就會理解。 然後他們有的就會問你們的廣告位是怎麼收費的?有的還會問你們的桌面能不能賣給我?然後我們還可以和他講我們即將要推出的「商家打折聯盟」。 「商家打折聯盟」有很多商家都是很認同的。 有的還會跟你預定。

比什麼遊戲?遊戲的具體比賽方案都是從網吧裡找到的。 (找網吧老闆讓他告訴你哪個線民玩的好，那個人就能給你寫出來!) 在比賽選手人員最多的時候，照張集體像，在賽後發給所有的網吧和贊助商。 相片要大點，最好在送個相架。 在送相片的時候，儘量描述當天所有選手的比賽氣氛的火暴。 這樣做有利於下次遊戲比賽的開展工作。

一邊搞遊戲一邊去安網吧的首頁，等搞了兩期兩個月的遊戲網吧 的首頁也就全安上了。 就算網吧老闆不想安不願安他也不好意思了。 商家那裡我們就不斷宣傳，所有網吧首頁給我們帶來的巨大流量。

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