淺談傳統企業該怎樣利用網路行銷

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隨著網路不斷的創新，許多網路新產品應運而生，從最初的門戶到論壇、博客到微博、直到現在的切客等等，網路發展的道路循序漸進，網路商機也充滿了誘惑。 網路成功的例子比比皆是，網路行銷看起來也無比風光，繼而這些行銷企業也拔地而起。 可大多企業都沒有認真思考過這樣的問題，自己本身的企業適合網路行銷這種管道嗎?要用什麼方式去達到目的?對自己的企業真的有説明嗎? 追其原因最根本的就是目前的網路行銷沒有系統的分析，一些傳統的企業摸不到頭腦不知道怎麼從實際出發，網路到底能夠説明傳統企業做什麼呢?一下僅是我個人看法。

網路銷售，主要適合的物件是服裝類，化妝品，美食，日用品，母嬰，數碼產品等，當然也可能適合其他類，例如說汽車，現在網路上也是有先例的。 這些商品一般來說是一個品牌或者幾個品牌，他們的生產商和品牌商都是可以借助網路直接實現銷售的，也可以直接在網路上分銷，實現代理銷售。 需注意的是中小企業不要盲目地跟風創建B2C網路平臺，因為這需要投入巨大的費用，而且因為產品種類少，比較單一，所以推廣難度就會比較大，有購買欲望的人群小，很難實現預期效果。 如果是實力雄厚，品牌知名度和美譽度高的企業可以嘗試一下。 不然還是要依託淘寶，卓越這樣的平臺，雖然有個弊端是競爭力大，但凝聚了網購的很大一部分流量，而且這些平臺為商家提供了很大簡單操作的工具，大大提高了效率，降低了成本投入，同時也需要用心，這樣做出特色，機會也增大的。

品牌傳播推廣這種模式的物件是大眾群體，對這模式來說網站可能不太重要，有的根本不需要它。 一般的大眾消費品企業都可以採用這種模式。 它目的就是通過網站傳播來體現品牌價值和輔助線下的銷售。 有很多出色的案例我們都有耳聞，例如說王老吉等。 因為處於自身企業的考慮他們也將網路作為一個媒體，不僅僅只是當做電子商務平臺。 他們來擴大品牌的影響力也是靠門戶廣告，活動，炒作以及大家經常用的微博等通訊工具，網路這是一個全新的媒體平臺，這種模式可以深入線民的內心。

招商加盟和貿易批發是以前做消費品類分銷的傳統企業所採用的模式，就是利用網路來尋找目標客戶，可以是代理商、批發商、轉銷商也或者是專案連鎖加盟型企業，對外貿易等。 例如哎呀呀的飛速發展都是有目共睹的，從05年創始到現在已經形成很大規模的連鎖了，2000多家店，這就是靠網路推廣成功的商家之一。 從一般來說，原本做連鎖加盟這樣的商家都可以借助網路的力量來發展的更壯大。 這種模式的核心是網站，關鍵環節是網站的銷售能力還有客戶的體驗情況以及和線下的溝通銷售。 這種模式也是有策略的，可以採取搜尋引擎的方式和主動尋找客戶進行推廣，另外別忘了可以借助商務平臺。 不過有點要注意的是產品招代理商或者是專案連鎖加盟它們還是有很大的其實還是有很大差別的，策略相對也會有差異的。

線上溝通和線下的成交。 傳統企業像提供仲介服務、大宗工業品的銷售採購等適合這種模式。

一般來說，線上直接成交的幾率很低，都是需要不斷的溝通或者線下的交流才能夠達成交易。 它和招商加盟有些類似，但最大的區別是目標物件不同，招商加盟的目標物件是盈利，是經過多次銷售的，不是直接針對最終的消費者，而這個模式的目標物件是最終的消費者，是一次銷售，雖然有售後的服務。 它們也有相似的地方，就是這種模式的網路行銷核心也是網站，傳播策略也是搜尋引擎和商務平臺等。

上述的這些模式是傳統企業利用網路行銷可以説明自身企業發展的幾大方式，當然還有其他的一些混合模式，可以在售後服務方面出發，還有直接銷售等。 但對於中小傳統企業，這些模式還是主要的方式。 作為傳統企業，要把理論與實際相結合，從自身的條件出發，做好網路行銷專案，策略的規劃也要學會不斷創新，跟隨時代的變遷，瞭解自己利用網路模式的初衷，明確自己的目的，制定一套適合自己的網路行銷模式。 這樣才會利用網路打拼到一片屬於自己的新天地。 否則，一切都會將化作烏有。 本文A5首發，轉載保留作者辛辛苦苦的小站連結刷鑽，HTTP://www.500zuan.com/，刷鑽，謝謝合作。