淺談如何撰寫網路行銷策劃方案

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近日，不少企業諮詢我怎樣寫網路行銷策劃方案，究竟怎樣策劃自己公司的網路行銷。 我認為，要撰寫網路行銷策劃方案，首先要先瞭解什麼是策劃?網路行銷策劃究竟策劃什麼、有哪些內容?

什麼是策劃?

「凡事預則立，不預則廢」。 這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。 策劃具體分為，策略思考與計畫編制這兩個過程。

從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計畫。 策劃=Planning。 需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰「以正合，以奇勝」。 我認為策劃其實就是這句話。 所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。 所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、佈局規劃、謀劃制勝創意的過程，並形成可安排執行的方案。

什麼是網路行銷策劃?

顧名思義，網路行銷策劃就是為了達成特定的網路行銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。 我認為，在理解網路行銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有「特定的網路行銷目標」這一前提，也就是要明白策劃的物件、策劃要達成的目標。 同時，網路行銷策劃首先要做的是行銷策劃，網路只是行銷策劃的範圍而已。

網路行銷策劃的內容

如果我們理解了「特定網路行銷目標」，那我們肯定就明白，網路行銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模組和內容的。 一般來說，主要可分成下述幾大類：

網路行銷贏利模式策劃：主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。

網路行銷專案策劃：這個加上贏利模式就相當於是一份商業計畫書，主要解決我們是誰?我們做什麼?我們的核心優勢?我們靠什麼賺錢?我們的目標是什麼?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。 同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

網路行銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助協力廠商平臺來做，這個和模式需要相匹配。 網站怎麼規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎麼去規劃。

網路推廣策劃：網站怎麼推廣?品牌產品怎麼推廣?怎麼廣而告之?怎麼吸引目標客戶?通過什麼手段來傳播推廣，有什麼具體的操作細節和技巧?怎麼去執行?等。

網路行銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

其實，從系統來說，網路行銷策劃就上面幾個模組，因為在具體網路行銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。 而網路推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客行銷策劃、軟文策劃、網路廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網路傳播管道集中利用。

另外，在網路行銷運營過程中，資料分析是一個非常重要的模組，可理解為「為了達成提升公司網路行銷效率的目標，而進行網路行銷資料統計、分析、比對、解構和總結」的網路行銷資料分析策劃。

三段式，搞定一切網路行銷策劃方案

那如何撰寫網路行銷策劃方案了?我認為：具體網路行銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。 但是千變萬變不離根本。 因此，我整理一個三段式的網路行銷方案格式。

一、確定目標：策劃物件?策劃目標?策劃的意義作用?

二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模組、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

這樣基本上一份網路行銷策劃方案就完成了。 需要注意的是，在具體的網路行銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。 所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。 是一樣都不能缺失，才能將網路行銷工作越做越好。 運籌帷幄，決勝網路。

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