淺談教育培訓行業網路行銷方法

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教育培訓市場的豐厚利潤以及進入的技術壁壘和資金壁壘較低，促使教育培訓行業的市場競爭更加激烈;而在教育培訓行業的行銷策略中，雖不同于其它行業的的行銷策略，但在本質上還是相似的。 根據自己對教育培訓行業的瞭解，優賽SEO想談談有關教育培訓行業的網路行銷事宜。

我們先來說說教育培訓行業傳統的一些行銷手段，近幾年來教育培訓行業行銷手段層出不窮，花樣繁多，但是不外乎以下我說的這幾種：電話行銷，用大量的工作人員在海量的電話名單中篩選自己的潛在客戶，這種方法由於有一定的效果， 現在一直還在沿用，但是這樣的方法效果將會越來越差。 其次就是參觀行銷，對於一些教育培訓機構用這個方法的也很多，讓學生到學校參觀，為學生報銷其路費以及部分食宿等。 通過參觀以及相關工作人員的轉化，促使學生報到。

除了電話行銷和參觀行銷以外還有講座行銷，通過組織學生用講座的形式來影響學生，達到一個間接轉化的目的。 還有就是體驗行銷，所謂的體驗行銷就是說，讓學生到學校通過幾天的課程體驗，讓學生瞭解自己的課程，讓其對自己產生興趣。 目的同樣是為了能通過體驗的形式促使學生報導。

以上說的這幾種行銷方法都是目前大家幾乎都在使用的行銷方法，有些可能組合使用，有些可能只是用一種或者幾種結合使用。 在教育培訓行業競爭如此激烈的前提下，我們單靠這樣的傳統行銷方法可能不足以佔領足夠多的市場份額，那麼，網路行銷的出現將會解決這個問題，下面我就簡單的談談有關教育培訓行業的網路行銷方法。

第一：搜尋引擎行銷

搜尋引擎是互聯網的一個入口，要想做好網路行銷不能很好的把握住這個入口那麼將會是很遺憾的一件事情。 因為你沒有能在入口的地方很好的攔截住你的潛在客戶。 所以搜尋引擎行銷是很重要的，也是不可忽略的。

最常見的就是百度競價模式，經常能見到一個關鍵字在第一頁能有10個推廣，這就可見一斑了。 因為這個方式是最快的也是最直接能見到效果的，被眾多的教育培訓機構所青睞，但是競爭程度也是異常激烈。 這個東西是一把雙刃劍，用的好了能為你帶來效益，用不好只能是燒錢。

還有一種免費的方法就是現在很流行的SEO，他可以通過技術手段，合理的去做優化和推廣，讓其資訊在搜尋引擎中有一個良好的表現，並且可以穩定的展示，這種投入小回報高的方法已經被廣大中小企業所認可。

第二：多平臺多管道行銷

如果說搜尋引擎是互聯網的入口的話，那麼從入口進入互聯網的哪些使用者你怎麼去影響他們呢?這就需要打組合拳了，比如：論壇行銷、博客行銷、微博行銷、QQ群行銷、問答平臺行銷、分類資訊行銷等等這些。

這些方法的使用必須要在正確的方法為引導下增強執行力，這個東西沒有執行力做保障是不可能有所收益的。

第三：AD合作

現在是一個合作共贏的時代，不會合作的企業是註定會落伍被淘汰的。 比如：你可以和你所在地區的一些知名入口網站或者教育培訓網站搞廣告合作，在他們網站上面搞專題推廣，利用他們的知名度來帶動自己的知名度，這也叫借力打力。 在發展階段這樣做是非常可取的。 因為你要學會借助平臺來發展自己。

但是操作這個東西時要根據自己的情況來定，對一些沒有充分預算的企業要考慮清楚，因為他就像在相關電視頻道做廣告一樣，價格是不菲的。

隨著互聯網的發展，隨著你對互聯網認識的增加，相信你一定可以找到除了以上這些方法之外其他的一些好方法好管道。 以上這些只是本人的一些淺見，希望大家多指導!

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