淺析農副產品網路行銷

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民以食為天，而農副產品的生產又與人們的日常生活息息相關。 中國傳統上是個以農為本的發展中國家，農副產品的銷售至關重要。 上個世紀五六十年代，填飽肚皮成為人們最大的願望，那個時候的經濟屬於賣方市場，只要有的產，便有的賣。 而如今跨入新世紀後，人們的生活水準日益提高了，隨著電子產品的逐步滲入，人們開始習慣利用互聯網，足不出戶地滿足自己的欲望。 購物，逛街，交友，甚至教育，互聯網滲入人們生活的方方面面。 就國外市場而言，農副產品的網路行銷已經相當成熟，而國內則剛剛起步，利用電子商務進行農副產品的銷售，是這個時代發展的潮流。

有人把農副產品網路行銷方式比作「滑鼠加大白菜」，意及利用互聯網來進行銷售，買賣，經營，管理的一種新型銷售方式。

那麼，為什麼說農副產品網路行銷是種趨勢和潮流呢?答案有三。

首先，從國內的資訊化背景來講，農業資訊化在國內不斷發展著，上世紀八十年代中期，我國組建了農業部資訊中心，後來又建立了「中國農業資訊網」，並以DDN的方式和國際互聯網想接，已經出具規模，和三十多個省市的農業部門聯網， 直接進入這個網路體系的生產和管理使用者超過了三千。 另外，像匡老五辣業這樣獨立的農副產品經營網站也如雨後春筍般地滋長著，已經有千家有餘，而據有關資料顯示，正常經營的占到總數量的百分之七十。 對於那些經濟不發達的地區，隨著資訊網路向基層的延伸，互聯網的應用也開始普及起來了。

其次，就農副產品本身，現在是資訊社會，所謂資訊飛揚的時代，真正成功的是那些善於嗅到新鮮資訊，捕捉有用資訊的人，即使是農業也是如此。 近幾年，農副產品對資訊的依賴開始加大，這是為什麼呢?其實是因為農副產品商品化的原因，生活水準提高了，農民們生產的糧食大多用於買賣，而買賣就需要市場，市場的變動牽動著農民們糧食的生產。 這就使得糧食供應者對於資訊的需求開始變大，所以對市場的依賴性也因此變大。

最後一點，就國際背景而言，貿易的全球化使得農民的生產服務物件不再局限于國內，而是放眼于世界，目前我國的畜產品出口量比較大，在國際市場中佔有比較大的優勢，這就要求行銷者運用現代資訊技術于國際接軌， 從而把農副產品的行銷發揮的淋漓盡致。

我們剛剛分析過農副產品網銷的背景，那麼推廣網銷，對於行銷者而言又有什麼實際的收穫呢?我們可以從以下幾個角度加以分析。

網銷可以增加交易機會。 我們還是以「匡老五」辣業為例，「匡老五」位於長沙，主要以生產辣椒為主，如果沒有網銷這個方式，那麼與其合作的廠商也只能局限在長沙而已，而網銷使得匡老五遍及全國各地，于匡老五本身，網銷給他帶來了豐厚的利潤回報，而于百姓顧客， 網銷則帶來了豐富的味覺享受。

網銷還可以降低交易成本，我們都知道，在淘寶等購物網站上購物要比實體店的便宜，是因為免去了點免費。 這個道理用於農副產品也是一樣的，通過簡單的網路交流，供應商和交易者們降低了彼此的成本，免去了實地採辦的麻煩，只要一通電話，一個資訊，滑鼠輕輕一點，就可以在家裡坐等貨物上門。 其實這個原理早在衣品飾物上得到驗證，只是農副產品的網路化還未成熟，一些相關的技術還不完善，這個在後文會詳細解釋。

網銷還可以減少農產品腐爛變質的損失。 當今，農副產品滯銷困難已經成為阻礙國內經濟發展的障礙了，銷售不出去的原因，很大程度上在於沒有尋到商品的市場，也就是單靠實際買賣，買方市場化相當嚴重。 而如果行銷者利用電子商務，無疑會尋到更多的買家，為自己滯銷的農副產品找到出口。

還有，放眼國內市場經濟，農副產品的網銷還可以有助於引領正確的生產決策，避免了農業生產者盲目投資，胡亂收穫的現象。 試想一下，行銷者通過互聯網和國內農業市場訊息相溝通，就知道什麼農產品是市場急需的，就不會陷入白菜氾濫，紅薯無尋的尷尬之地了。

以上的分析就是農副產品網銷的優勢，那麼，既然這種銷售模式正處於起步階段，其必然存在著一定的缺陷，只有認識了缺陷才能進步，才能理性地嘗試網銷。

雖然近幾年電子商務發展較為迅速，但其相對而言依然只是處於起步階段。 電子商務的發展滯後，導致電子商務的人才匱乏，成本較高，而大多數農副產品的生產者對於高昂的網頁製作和資金投入望而卻步，再加上知識水準的不足，政府宣傳的不到位，很少有人對網銷這方面有所研究，更別提seo， cis設計等這些專業詞彙了。 因此，想辦法普及網銷知識，繼續大力推廣電子商務，是解決農副產品網路銷售的必經之路。 解決的好，才有可能在這個新興的領域百花齊放。

分析到此，相信大家對農副產品網路行銷的背景，優勢和劣勢都有了大體的概念，那麼，我們接下來要討論的，是對於一個行銷者，要具備什麼樣的條件才能成功地進行網路行銷呢?

是不是所有的農副產品都適合網路銷售呢?顯然不是，適合網路銷售的應該是那些利潤比較高昂，在現實買賣中不容易尋找消費者，或是有地域特色的商品。 比如匡老五野山椒，幹辣椒等。

除了要對農副產品的種類加以選擇，對人力資源也有要求，要求網路行銷人員不僅對網站建設這樣的專業知識精通，還要瞭解一些促銷知識，經營者要合理利用好人力資源，擁有屬於自己的網站建設團隊，網路行銷人員。

還有最後一點，就是資金調控。 網銷肯定是要花費一些資金來維持資訊在互聯網上的保持的，但是這個資金不是花費，而是一種投資，經營者必須定期花費一些資金來投資自己的網站建設。 要相信小投資會換來大回報。

滿足以上三點要求的農副產品投資商便可以嘗試著進行網銷建設了，接下來我們要研討的是網銷的方式。

網銷大體可以分為兩種，一種是不自己建設網站，就是無站式網銷。 這種成本比較低，主要包括通過互聯網調查農產品資訊，免費發佈農產品資訊，網上拍賣，加入行業資訊網，發佈網路廣告等。 主要可以運用貼吧，聊天群，電子郵件，淘寶等購物網站來完成操作。

我們具體來解釋的是第二種，就是基於網站的網路行銷，這種成本雖然比較高，技術要求也比較高，但是其效果比較好，建設屬於自己的網站，把每一個產品通過網頁的方式展示給顧客看，很容易打造屬於自己的品牌。 在這裡，我們依然以「匡老五」為例，匡老五建設了一個獨立的網站，利用網頁展示了野山椒，幹辣椒等招牌產品，也因此樹立了很好的企業形象，使得更多的廠商慕名和他合作。 畢竟，網站可以很容易實現八個方面：品牌形象，產品展示，資訊發佈，顧客服務，顧客關係，網上調查，網上聯盟，網上銷售。

簡而言之，農副產品網路行銷是農副產品銷售的潛力股，挖掘出網銷的潛力，可以使國內市場農副產品滯銷的情況慢慢化解。 這種方式正在市場經濟的大環境中逐步成長著，有缺陷，但在不斷地完善著，利用好網路這個工具，方能打造農副產品經濟的一番新天地。

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