論奇虎360以「安全」為名的捆綁式品牌行銷

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文/山城寒月

先讓我們來看下從今年開年以來，360在其品牌行銷上做了哪些事情。

2014年3月11日，微軟中國宣佈與國內知名安全廠商360公司展開密切合作，後者推出360安全衛士「xp遁甲」為中國2億windows xp使用者繼續提供安全防護，同時提供便捷的windows8升級方案。 4月14日，360與奧克斯正式啟動在智慧空調上的合作，360副總裁沈海寅曾對媒體透漏：360想通過路由器，切入家庭互聯網。 4月15日，360與國內知名壽險公司泰康人壽達成戰略合作，宣佈正式啟動「安全啟航」專案推出「飛常保」產品，首創全民免費航意險模式，年保額達100萬元，為13億國人提供航空安全保障，此舉應是受到馬航事件啟發而做。 4月28日，360手機衛士與電影《竊聽風雲3》主創團隊聯合舉行戰略合作發佈會，宣佈其與電影《竊聽風雲3》展開全面深度合作，同時正式啟動519手機安全日公益行動，而且還將配合電影，在國內獨家推出兩大防竊聽功能——隱私防竊聽 、通話防竊聽。 6月21日，在《變形金剛4》中國區首映禮上，360是《變形金剛4》唯一指定安全合作夥伴。

讀者可根據上述360開年以來的動作找些要點：為XP使用者提供安全防護、借360安全路由器切入智慧家居互聯網、和國內壽險公司啟動「安全啟航專案」、攜手《竊聽風雲3》展開合作推出兩大防竊聽功能、成為《變形金剛4》的安全合作夥伴。 從這些要點我們可以得知：360在以「安全」為名進行一系列的捆綁式品牌行銷。

順勢從制高點構建行銷理念

為全球使用者最多使用歷史最長的作業系統提供安全護航，由智慧路由器切入智慧家居互聯網，受馬航事件啟發和國內壽險公司啟動生命安全啟航專案，利用熱映影片順勢推出兩大防竊聽功能，成為《變形金剛4》的安全合作夥伴一起「保衛地球安全」 ，360在其以「安全」為名的捆綁式行銷一系列動作裡，無一例外都根據自身產品特點，在和同夥一起做某些「匪事」時(暫且允許我這麼說，因為在國內很多線民心中，360仍是一個流氓形象)，均從某一「思想」或「道德」 制高點上給線民構建起一種以「安全」為名的品牌行銷理念，借此讓自己安全廠商的名頭進入人心。

用熱點背景事件做助

上述提到的360在進行品牌行銷時，都利用了熱點背景事件做其助力。 微軟與360展開合作源于XP系統的退役，與奧克斯進行智慧空調扇的合作是順應現下的智慧家居趨勢，和泰康人壽推出「飛常保」產品借馬航事件關注度而來，利用時下影迷關注的電影《竊聽風雲3》與《變形金剛4》， 推出契合電影主題的產品和行銷活動，這一系列的動作背後全有熱點背景事件的身影存在，無疑更加容易達到其品牌行銷的目的。

找好同夥做「捆綁」

要想清晰快速直接的讓受眾感受到你要傳達的意圖，除了自身構建起好的行銷理念之外，找好同夥做「捆綁」也起著重要的作用。 360在開年以來，借助熱點背景進行的品牌行銷動作，均做到了很好的捆綁。 微軟、奧克斯、泰康人壽均是各自行業的領頭羊，電影《竊聽風雲3》與《變形金剛4》都屬時下熱映影片，和上述同夥做「捆綁」，有助360在相應行業給受眾傳達其品牌行銷理念和進行較為廣泛的社會網路資訊源傳播。

一順勢從制高點構建行銷理念，二用熱點背景事件做助力，三找好同夥做「捆綁」，奇虎360，一個雖然在互聯網被線民稱為「流氓廠商」，但就是這個「流氓廠商」，有時候讓我們無言以對。