淺談網路行銷的幾點理解

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1.網路行銷，行銷是根本，網路是工具。 誰笑到最後，看誰的行銷功底深厚。 貼近客戶的、先進的行銷理念，具有創意的盈利模式和行銷模式，才能讓工具的作用發揮得淋漓盡致。 好比我們去一個地方要選擇不同的交通工具，過去我們只能選擇火車、汽車、馬車等，現在可以坐更先進更快的飛機。 但我們要牢牢記住我們所要到達的目的地，而不要陶醉于坐飛機比坐火車、汽車更爽不能自拔。

2.同樣，電子商務，商務是根本，電子是工具。

3.網路行銷對每個企業來講，都是全新的東西，都是不斷發展變化的事物，學習能力在未來的工作中越來越重要。 學習，已經成為工作的一部分。 誰的學習能力強，誰就會立於不敗之地。 學習網路行銷，應該把握「學中做、做中學」的原則。

4.推廣工作是網路行銷中重要的一環，但很多企業把推廣當做了網路行銷的全部，大家把大部分精力都放在那些五花八門的推廣方法上，陶醉于網站流量的增加，導致中國的網路行銷客戶轉化率很低，因為大家都不重視客戶體驗。 我們應該回歸行銷的本源，靜下心來研究客戶的習慣和思維，研究客戶的真正需求，提升網站的客戶轉化率，不要輕易放過任何一個跟我們接觸的客戶。

5.網路行銷需要過程，需要積累，就像燒開水，不到100度水是不開的。 既然把網路行銷做為企業整體行銷戰略的一部分，那就不要急功近利，不要輕易放棄，不斷嘗試、不斷總結，終有收穫。

6.網路行銷是精准行銷，可以透過各種網路行銷工具做到我們傳統行銷中做不到或需要付出很大成本才能做到的事情。 所以，對資料的敏感、對資料的挖掘、對資料的研究，乃至從一開始就建立起客戶資料庫，應該成為我們做網路行銷的基本功。

7.有創意、有銷售力的行銷文案是網路行銷的推廣工作、網路行銷的各種行銷手段的核心，網路很透明，推廣方法其實很簡單，大家都能掌握，但最終的結果高下比的是文案，誰的文案更有創造力、更有銷售力、更能打動客戶。 文案工作在網路行銷中瑜伽引起企業的高度重視。

8.研究客戶，做換位思考，應該成為我們做網路行銷工作的常態。 客戶的思維方式、客戶的行為習慣、客戶的潛在需求、客戶的生活態度、客戶的不滿等等都應該成為我們的研究和琢磨的內容。

9.做網路行銷實際上是積累客戶的過程。 一開始的時候，要懂得放水養魚，要降低門檻，要給客戶實惠，要為客戶創造價值，漸漸讓客戶離不開我們。 你只要記住一句話：「除了賣產品，我還能為客戶做點什麼?」 一切都會迎刃而解!

10.要經常去競爭對手或行業標杆的網站看看，最好以客戶的心態去，把每一個環節都體驗一遍，人家做的好的，你拿過來稍加改進和變化，就會成為你的優勢。 人家做的不好的，就是你的機會，抓住這個機會，就會乘虛而入，從側翼瓦解對方的優勢。

11.做事要趕早。 當你所在的行業大家對網路行銷都沒有深刻的認識，開展網路行銷的程度都比較低下，手段也比較原始，甚至整個行業都沒有意識到網路行銷的重要性，這個時候，正是你千載難逢的機會。 你一定要全力以赴，重兵出擊，因為你是這個行業最早發現商機的人，你在網路上沒有多少競爭對手，一旦你確立了你的江湖地位，等別人發現後想追上你，付出的成本會更大。 如果你認為別人都沒有做，我也別急著做，那你真是愚蠢到家了，從眾思維害死人。

12.快速的行動力，高效的執行力是保證網路行銷取得成功的保證。 當企業老闆的觀念轉變，當老闆的決心已下，最後的結果全看執行是否到位。 我接觸過同時起步而且在同行業的企業做網路行銷，那個早早組建了執行力極強的專業操作團隊的企業，已經把他的同行遠遠拋在後面。 做網路行銷，你有沒有專業的操作團隊?團隊有沒有超強的執行力?能不能第一時間把你的創意和思路付諸實施，這是每一個想把網路行銷做好的企業老闆必須要考慮的。

另外現在的網路行銷早以脫離了傳統意義上的網站建設、交換連結、垃圾郵件等行銷方式。 目前的網路行銷技巧總結起來有以下幾種方式：一、論壇炒作 二、媒體跟蹤 三、社區傳播 四、口碑推廣 五、視頻行銷。 因此進行網路行銷選擇一個好的媒體合作夥伴很重要。

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