淺談市場行銷手段在網站推廣中的應用

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本人主修專業為市場行銷，因對網站建設及推廣有著濃厚的興趣，所以這幾年來也花了不少時間進行這方面的學習，雖然作為一個草根級的小人物，但是每個人對任何一件事都可能有自己的一些看法，和大家分享一下又何樂而不為呢?畢竟， 不管是做站還是做任何事最重要的就是心態，快樂做站，快樂做人，才能從中找到樂趣。

我今天想和大家交流的是一些關於網站推廣的手段，學習過市場行銷理論的都知道，對產品和服務的推廣銷售，不外乎兩種手段，一種就是「推」的策略，一種就是「拉」的策略。 所謂「推」，可以理解為推銷，最大限度的把產品和服務多方式多角度的呈現在顧客面前;而「拉」卻是截然相反的，他往往通過大量的廣告等形式，讓顧客對產品感到興趣，而自覺的瞭解購買你的產品。 談到這裡，或許有的人還是不很瞭解和區分這兩種手段，下面我們通過一個小故事來瞭解一下，大家應該聽說過「貓論」吧?就是鄧小平的那句名言：不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。 而今天我要說的「貓論」卻是毛澤東提出來的，蕭詩著的《毛澤東謀略》一書中，提到在50年代的上海，廣泛流傳著這樣一則故事：毛澤東會見資本家後，召見劉少奇和周恩來，向他們提出一個有趣的問題：你們怎樣才能使貓吃辣椒?劉少奇說：「 這還不容易?你讓人抓住貓，把辣椒塞進它嘴裡，然後用筷子捅下去。 」毛澤東很不滿意地擺了擺了手，說：「決不能用暴力，每件事應該是自覺自願的。 」周恩來說：「我首先讓貓餓三天，然後，我把辣椒裹在一片肉裡，如果貓非常餓的話，就會囫圇棗般地吞下去。 」毛澤東顯然也不同意，因為在他看來，不能用欺騙手段愚弄人。 他的辦法是：「這很容易，你可以把辣椒擦在貓的屁股上，當他感到火辣辣的時侯，它就會自己去舔掉辣子並為能這樣做而感到高興不已。 」實際上，毛澤東的這個命題本身也是值得分析的。 貓是不吃辣椒的，無論採取什麼措施，貓吃了辣椒總歸是不高興的，即使按照毛澤東的方法，貓吃了辣椒，貓也會想：誰在我屁股上擦辣椒?

　　把以上的觀點運用到我們的網站推廣上，我們一樣可以運用「推」「拉」的手段，登陸搜尋引擎，讓大家可以從網路上搜索關鍵字而進入你的網站，這就是「推」，而「拉」把你的站告訴你認識的、不認識的人，在論壇，貼吧，廣發帖子， 利用當前重大事件結合網站內容，最大限度的把你的網站告訴任何人，讓他們有意無意的進入你的網站。 兩種手段，各有利弊，如果結合起來效果會更好，就是說，不管是「推」還是「拉」，能夠產生流量就是好辦法!以上就是本人的一些淺薄的看法，當然做一個好站，大家喜歡的站，最重要的還是要符合顧客的口味，就是說你的站在內容， 形式上要讓大家喜歡，要從大家的需求出發，比如網站www.csxxx.com，就正確進行了網站的定位和細分，這個問題下次再和大家討論。 我的郵箱：scorpoin@163.com,希望認識更多的朋友!