談網路行銷與傳統媒體行銷組合的應用

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談到網路行銷，很多新手往往認為就是在網路上操作。 這個案例顯示了：網路行銷和傳統媒體行銷組合起來，可以更加強大，效率更高。 而事實上，網路行銷本質上就是行銷的一種新形式而已。 有位網路行銷的前輩說過「未來或許沒有網路行銷這個詞彙了，只有行銷!」

網路行銷必須與其他媒體行銷資訊定位相一致

行銷的本質是在潛在客戶頭腦中佔據行業中一個有力的資訊檢索位置。 例如：談到汽車，你立刻想到了賓士、寶馬;提到速食，你立刻想到了麥當勞，肯德基。 這是許多年來，這些企業聚焦在特定領域，長期傳遞給客戶一致的、有力的外部形象的結果。 因此，無論對於企業，還是站長來說，都一樣要重視這點。 建立品牌無論對於任何規模的企業，哪怕是個人站長都一樣至關重要。

在我們公司，網路行銷部門都是在市場部下面的部門。 網路上發佈的內容，以及活動策劃都需要經過我們的市場總監審核(我們公司有內部的OA系統，必須要走流程，讓市場總監看過才可以發佈)。 這樣的好處是，在宣傳企業，或者進行活動推廣的時候，可以更加專注的展示企業的形象。

一個網路與線下媒體整合行銷傳播的案例

當網路與線下媒體結合的時候，可以創造出非常強大的整合效應。 我們公司是做塑膠製品的。 前不久想要做一個市場活動，擴大我們的品牌影響力 ，並增加更多的潛在轉銷商和最終使用者。 這幾年，促銷廣告通過傳統媒體發佈，價格越來越高，但是效果卻越來越差。 因此，市場部最終確定在公司18周年來臨之際，做一個整合網路和傳統媒體的市場活動。 活動主題是「萬元征名活動」，為我公司徵集一個響亮的服務口號。 設置1、2、3等獎項，被採納的口號的作者，將獲得10000元的獎勵。

1、在網路上，我們建立了一個獨立的網頁，並給該頁設置了單獨的流量統計代碼，以及使用者註冊登記功能。 一方面可以知道實際的廣告效果，此外還可以收集潛在客戶的資訊。

2、在報紙媒體和電視媒體上發佈小廣告，內容非常的簡單「萬元征名活動，人人有機會獲獎，詳情登陸 HTTP://***.cn.; 這樣，一個很小的廣告，費用相對低，就可以增加播放的頻次，將主要的資訊，讓客戶到網路上來進一步獲得。

3、網路上同樣的方式來造勢

由於資訊簡單，激勵性強，所以這個很短的廣告，發佈到很多Q群以及很多論壇上，帶來了很好的反應。 活動給企業帶來的收穫和反思，這個活動取得了非常好的市場反應

1.通過客戶的參與，無論其當下是否是企業的潛在客戶，但是客戶通過較深度的參與，認知了企業的品牌，瞭解了企業產品，知道了企業的特色(而且非常的深刻，難以忘記)

2.帶來了直接的流量和銷售。 從活動結束後總結的銷售和潛在機會來看，都遠遠高於我們之前其他方式所做的市場活動

3.提高了廣告投入的效率，同時容易定量分析實際的效果。 廣告行業的行話說「我知道廣告有一半是浪費的，但是不知道那一部分是浪費的」。 而傳統媒體和網路結合以後，你就可以定量的分析傳統媒體的效果。 例如，你可以為不同媒體，設計不同的訪問頁面。 這樣你通過統計軟體就可以清楚的知道那種媒體(包括傳統媒體，網站媒體。。。 )的效果最好。

總之，作為一個網路行銷人員，需要有行銷的整體思維。 記住一點，網路只是行銷的載體和平臺，而不是行銷本身。 利器在手，存乎應用。 看你如何用好網路這個工具。 我是行銷人gsong , 歡迎流覽我的網賺網站交流HTTP://www.114mkt.cn， QQ: 970899599