電商論道：財經網站的運營推廣策略

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

前斷時間連續發了， 《丁道師案例分析第一課：地方網站的運營》和 《丁道師案例分析第二課：淘寶客網站的運營》(感興趣的朋友可以去百度搜索)，沒想到這麼多站長喜歡，每天郵箱多了很多郵件。 大家也普遍反映文章過長，敘述有些繁瑣，那麼從今天開始我盡可能的精煉文章，去除一些套話，切實從網站案例入手，和大家一起探討運營之道。

案例一：東方財富網—中國最大的財經網站

東方財富網在行業的地位大家有目共睹，自2004年3月上線以來，憑藉權威、全面、專業、及時的優勢，東方財富網持續位居中國財經類網站第一位。

東方財富網現在是行業老大的地位，許多人都說那是人家財大氣粗，用錢砸出來的。 但是大家仔細想想，中國財經類網站成千上萬，初始資金比東方財富網有錢的不在少數，為什麼偏偏東方財富網做了起來，做成行業名牌。 丁道師認為東方財富網之所以取得今日成就主要有以下幾點原因：

1.內容!內容為王這句話在互聯網尤其適用。 大家發現這樣一個現象，近倆年騰訊攻城掠地，遊戲超了盛大，偷菜超了開心網，音樂超了千千靜聽，唯獨在入口網站上雖然流量超了新浪，但是在品牌影響力和收入上是遠遠不如新浪。 原因很簡單，騰訊做內容玩不過新浪，陳彤做網站內容在中國應該是第一人了，新浪一天有陳彤在，騰訊一天玩不過新浪，當然最近一倆年騰訊也注重內容了，其首頁最顯眼的位置沒有放置廣告位子，而是放上了今日話題， 今日話題大家都知道訪問量巨大，近倆年也做成了網路新聞的一張的名牌，許多地方新聞網站紛紛效仿。 昨天晚上和騰訊今日話題的負責人聊天，雖然沒有具體透露每天的流量，但我估計僅僅今日話題這個欄目以現在的訪問量獨立出來也能進入中國網站100強。 大家想想，連一貫以抄襲著稱的騰訊都開始發力做內容了，站長你們還等什麼呢?不好意思，又扯遠了，讓我們把注意力在轉移到東方財富網，在常人看來，財經類網站內容很好做，在資金充足的前提下，可以和各大報紙，雜誌， 電視等媒體合作共用內容，然後請一些業內專家開開專欄，講講座，再搞一些線上線上活動，先把品牌影響力做起來，就可以找廣告商和券商談廣告合作了。

如果大家都這麼想，就錯了。 財經，外匯，股票這類型東西都是時效性很強的東西。 內容不一定要多，甚者可以不精，但是必須及時，及時到秒。 做這類型網站要考慮股民需要什麼?而股民的這些需要其他媒體不能很好的給予。 股民最需要及時的查詢到各類股票行情，大盤走勢，最新黑馬預測等等資訊。 東方財富網全體員工以「沒有休息日、新聞不過夜」作為工作口號，保證讓廣大使用者在第一時間盡覽天下財經及理財資訊。 說實話股票財經類網站內容同質化太嚴重了，大家拼的就是速度。 當然這類型網站，使用者互動要做好，增強使用者粘度也非常重要。

2.公關!或許有人會說，公關不就是宣傳推廣嗎?公關不就是旁枝末節無關緊要的東西嗎? 以前大家不知道公關為何物，有何威力!但是最近360和騰訊大戰事件，戰火波及整個互聯網，在整個過程中，「公關」這倆個字經常見諸媒體。 360，論實力，比不上騰訊，但是其公關部門卻是中國互聯網公司裡面最強的，憑藉著其強大的公關能力和騰訊這個巨無霸鬥的難解難分，不落下風。 並且贏得了線民的普遍讚譽(希望這些線民不是臨時演員)。 東方財富網也非常注重公關，一般在各類大會，天災人禍發生的時候，都可以看到東方財富網的身影，或贊助大會，會救助災區。 一次次公關活動，給外界形成了負責任企業的形象，和其他只是規規矩矩做內容的財經網站形成鮮明的對比。

3.法律條款糾紛處理。 冷不丁的冒出這麼幾個字，大家有點迷茫，這和做站有什麼聯繫呢?但我今天要提醒大家注意這個問題了，今天談的話題是股票網的運營，如果要想真的運營好股票財經類網站，法律糾紛，免責條款大家必須要懂一些。 經常有朋友感慨，網站好不容量有了大流量，開始收益，可是對方一個律師函就把我們搞死了。 內容擁有權，隱私保護，免責聲明，協定修改，服務條款等等方方面面都要考慮到，一個不小心可能就被競爭對手惡意競爭死了。

或許說了這麼多，站長們認為那太難了，有幾個人能做到東方財富網那樣。 那好，接下來我進入今天的重點，那就是適合草根站長運營的財經類網站。 草根站長做財經類網站一般我不建議做全國性的入口網站，因為大家沒有先天優勢，做垂直也沒多大優勢，社區就更不用說了，這種網站獲取流量難，社區的流量變現更難。

所以我認為適合草根站長運營的財經網站就是地區財經網站，這個地區可以精確到省或者地級市這一級別，在往下就沒有多大市場了。 其實我這兒和久久培訓的負責人蔣暉思路類似，大範圍的市場不好做了，就做地區的。 既然做地區財經類網站，那麼我認識應該從以下幾個方面著手運營：

1.緊貼地方財經動態做內容。 隨著中國近倆年外匯市場開放以來，一些國際金融巨頭在中國內陸許多城市設立的辦事處，與此同時中國各大銀行都開啟了外匯業務，中國財經行業在進倆年以開放的姿態得到了迅速的發展。 區域財經的發展尤其迅猛，可悲的是中國雖然有幾百萬站長，但是相應的區域財經類網站卻沒有發展起來。 甚者絕大部分的地級市財經網站為空白(各位叉子們豎起耳朵聽好了，現在做非常及時，基本上沒什麼競爭，大部分地區只要做了就是第一名)。

太原英倫國際的業務代表郝先生經常和我抱怨，我們來太原倆年了，發展了很多業務，可是山西連個金融類網站也沒有，我要查看本地一些金融類資訊非常不方便。 從這個抱怨中我們至少可以得出倆個資訊，第一個是訪客有查看本地財經動態資訊的需要，第二個就是山西金融市場慢慢做起來了。 既然需求和市場都有了，站長們還等什麼?著手開始做的話，先不用管優化，之前我說過，基本做了就是地方老大，先努力建設內容為主。 填補空白是個累人的活，內容的增加沒有什麼捷徑，站長需要多加勤奮，更多的資訊需要自己收集，跑跑銀行拿拿彩頁資料，認識幾個搞金融行業的朋友套套話術在結合其他媒體的報導玩玩偽原創。 本地的一些報紙上面的新聞也可以用用，因為他們注重紙媒，忽略網媒，雖然他首發，但是你轉載時修改關鍵字有時候也可以排在他前面。

2.合作----地方財經類網站就算做起來，也是那麼點流量，不找金融機構合作很難做大。 合作的話有倆類，一類和銀行合作，一類和非銀行金融類機構合作。 我相信看此文的站長，大部分是草根站長，大部分人沒有內部關係，銀行首先放棄。 那就找金融機構，其實大家留意下，其實在各個城市金融類企業機構非常多。 說到這，想起了一個例子，一個朋友在某二線城市的打工，租了個空間，利用業餘時間做地方財經網站，那時候地方上有某國外金融企業設立的一個辦事處。 那個朋友網站每天也就100來ip(大家想想，中國哪類網站的訪客最有錢，當然非財經類網站莫屬，往往財經類網站100個訪客的品質勝過小說圖片站1000個訪客)，由於搜索某某市(就是他所在的那個城市的名字)+財經， 他的網站一直排第一，所以很自然的那個金融企業的負責人找到了我那個朋友，通過談話，朋友瞭解到，他們那個金融企業是做外匯的，當時該企業負責人和我朋友談好，只要通過他的網站拉來一個顧客，給我朋友500元的分成。 朋友很爽快的答應了，當晚，朋友連夜趕制了一個活動，在首頁非常顯眼的位置，有這樣一些話(大意就是這幾個字樣)：本站與某某金融機構合作，推出某某金融理財產品，在活動期間，凡是辦理某某業務，可以享受某某優惠，並且有好禮相送。 活動一推出，沒想到，引起了很大的反響，那些連續幾個月沒有給他帶來收益的訪客。 第二天竟然有超過20個報名參加那個理財專案的，因為大部分的訪客都是老訪客了，對這個網站也信任，他們也一直想讓自己的財富增值，苦於沒有信的過的金融企業和理財產品。 正好我朋友那個網站充當了「紅娘」的角色。 雖然網站僅僅有100ip每天，但是此後帶來的收益卻是驚人的。

3.線下活動。 如果大家看到這想到了這一點，那麼恭喜你，你有從草根向精英過度的潛力。 曾經我在小範圍內做過一項調查，大部分站長在進入這個行業之前，是因為興趣愛好而做站，等大家真正進來後，大部分人意識到只有賺錢是真的。 好吧，這裡我姑且難聽的說一句，大家做站是為了賺錢，那麼大家要朝著賺錢這個方向做一些事情了。

本文由28電商 丁道師 原創，轉載請保留原位址 HTTP://bbs.28tui.com/thread-15300-1-1.html 歡迎各位電商同仁和電商愛好者加群36936294共同探討交流。