淺析暗社交平臺Pinterest的B2B行銷策略

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隨著互聯網的迅猛發展，大資料時代已經悄然來臨，然而對於龐大的資料資訊，對於互聯網公司來說既是個挑戰也是個機會，因為只要對資料進行深度挖掘， 就會找到商業的價值。 曾經何時，谷歌、百度相繼推出知識圖譜，而作為暗社交典範的Pinterest(中文稱為品趣志)在微博、facebook、 twitter等社交媒體的基礎上進行資料整合、進行深度挖掘，從而成就以興趣圖譜為核心理念的暗社交的興起。

對於任何一個互聯網社交工具，既然它能夠積累人氣，那麼它就有商業價值可以實現。 還記得外貿大神無飄嘟嘟曾經教導我們做外貿這一塊要進行行業細分，外貿界也存在「隔行如隔山」。 事實上，對Pinterest熟悉的社交達人應該都知道，我們做網路行銷的時候，可以借助暗社交平臺，但是以Pinterest為例，並不是適合任何產品的推廣。 因為Pinterest是以圖片分享為主，所以最適合在Pinterest上進行推廣的產品應該具有視覺衝擊畫面這一共性，比如小飾品、箱包、玩具等看起來很酷的產品。

隨著暗社交在國外的普及，如果你也在做B2B行銷，你有沒有自己的暗社交行銷策略呢?本文就介紹下外貿B2B企業怎樣構建適合自己的Pinterest策略，增加網路銷售的管道，我覺得主要在於下面這兩個方面的優化：

一、怎樣獲得訪客親睞的視覺內容?

許多B2B公司希望使用Pinterest的行銷管道，但面臨的最大挑戰是缺乏視覺內容。 這裡分享一些對發佈的內容選擇的建議，您可以：

1.公司內部圖片：公司的同事聚會活動搞怪圖片、工作中員工風采等圖片進行適當修飾後是一個不錯的分享素材，讓訪客在欣賞有趣的圖片的同時了記住你公司的一些資訊。

2.博客文章中精彩圖片：在公司的博客或者你自己的博客中，通過Pin分享博客中搜集的有視覺衝擊的精彩圖片。

3.資訊圖表：資訊資料圖表曾經風靡一時，所以我們也可以分享一些行業相關的研究資料圖表，讓你的pin追隨者能夠獲得一些有價值的資料資訊。

4.產品圖片：很多時候，公司針對不同節日或者紀念日都會有一些促銷打折活動，或者上架一些很酷的新品，這些「1元秒殺」之類的打折產品和最酷新品往往會引起粉絲的關注。

5.客戶的照片：不管是做實體還是做服務行業，客戶的滿意度就是企業成長之本，客戶的微笑是企業進步的動力，

二、怎樣增加Pinterest粉絲?

所謂增加粉絲的方法，我之前有一篇「如何快速增加微博粉絲數?」 文章就介紹了怎樣快速增加微博粉絲的方法，雖然說的是微博粉絲，但是對於社交媒體而言，方法都是差不多的。

1.免費的方式獲得Pinterest粉絲

(1)社交媒體運營獲取

a.使用主題標籤

使用社交媒體的朋友都知道，像微博、Twitter和Google+等都有主題標籤，這些都是説明使用者輕鬆地找到您的內容的。 因此，在發佈資訊的時候合理利用它們，讓其它使用者能夠很快的找到你發佈的資訊。

b.談論熱門的Pinterest話題

熱門話題往往是帶來關注的最好方式，經常參與一些熱門話題的討論，不僅可以結交一些相關興趣的朋友還可以通過@的方式與熱門人物進行對話交流。

(2)評論

社交媒體本身就是一個交流的平臺，合理利用，經常尋找一些感興趣的話題進行評論，主動去和那些人交流，通過交流結識共同愛好的人，他們也會成為你的 粉絲。 同時為您帶來更多的曝光，如果您的評論是相關的，帶有很大的論據，你甚至可以帶來大量的訪客到你的Pinterest主頁。

(3)板和釘數量控制

就個人而言，我喜歡專注于我的每一個Pinterest的帳戶只是一個板，因為它可以讓我更好地專注于真正重要的東西，並説明我為我的追隨者提供更 好的內容。 當然，這並不意味著你需要為您的帳戶做同樣的事情。 事實上，你可以選擇盡可能多的科目如你所願，傳播他們在盡可能多的板如你所願，但要記住，你 需要為使用者提供最好的體驗。

(4)同步你的社交網站Pinterest的帳戶

Pinterest和Facebook、Twitter等帳號可以實現互通，所以你可以通過同步這些社交網站帳戶，讓不同帳戶上的粉絲能夠導入到其它的帳戶上，進而可以增加Pinterest粉絲。

(5)無垃圾郵件、定期更新Pin

沒有人喜歡垃圾郵件，所以如果你想在使用者關注你的Pinterest的時候，不要給他們群發垃圾郵件，但在同時，你必須保持持續更新您的帳戶。 我個人認為，一天更新1至5個就可以了!通過這樣做，你的使用者會習慣你的發佈時間，並經常光臨。

2.付費的方式獲得Pinterest粉絲

相對於免費獲得粉絲的關注，花錢往往是獲得粉絲最快、最直接的方法，但同時粉絲品質也是最差的，特別是直接買粉絲那種，往往都是所謂的「僵屍粉」。 但是不管怎樣，這也是增加粉絲的一種方法。

(1)買粉絲

(2)花錢讓別人來推廣你收藏的Pin

本文由張東方在破折君博客(HTTP://www.pzboy.com/sem/pinterest-strategy/)發表，歡迎大家轉載，轉載時請保留此連結，謝謝合作!