談傳統行銷到網路行銷的變化

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

互聯網發展到今天，網路行銷的威力也越來越顯示出來，今天的中國哪個創業者不知道網路行銷就真是落伍了，本文紅衫網賺論壇跟各位朋友談談傳統行銷到網路行銷的幾點變化。

第一、互聯網環境變化

在傳統行銷中,市場環境是實體的環境,市場環境因宏微觀因素的影響具有地區差異性、多變性和相關性等特點。 對企業而言:市場行銷環境通過市場內容的不斷擴大和自身因素的不斷變化,對企業的行銷活動發生影響。 對消費者而言:消費者面對具體商品,可以通過現場體驗,一手交錢一手交貨,購物安全性很高。 在網路行銷中,市場環境是在虛擬平臺之上的全球市場。 從企業角度看,互聯網絡具有超越時空限制進行資訊交換的功能,企業面對的是一個更廣闊的全球市場。 從消費者角度看,在網路行銷的虛擬市場中,顧客看到的商品並非是實物,而是企業網站對商品的數位化展示,消費者面對的是虛擬的不確定的市場。

第二、消費者變化

在傳統行銷中,有購買實力和欲望的現有及潛在消費群體分佈非常廣泛和分散,消費心理會受到家庭、生活方式、社會層次、相關群體、經濟文化等多因素的影響,且具有多變性。 這種特點使企業在市場調研、目標定位、確定策略時難度增加,效果又不顯著,妨礙市場行銷的開展。 根據中國互聯網中心CNNIC 的統計,在網上購物的消費者以具有經濟實力的中、青年人為主,具有較低文化水準的線民增加較快,網路消費者追求物美價廉、時髦奇特、時空便捷的消費心理形成的特定消費群體使得企業調研的範圍縮小、 市場的定位更有針對性、行銷策略上更注重消費者的需求,這與傳統市場的廣範圍、難定位、多需求形成鮮明對比。

第三、媒體的變化

傳統行銷採用的主要媒體是電視、報紙、雜誌、廣播等形式。 而在互聯網時代,互聯網對社會的影響範圍更廣,深度更深,給社會帶來了顛覆性的變化。

第四、行銷戰略的變化

首先,互聯網具有的平等、自由等待性,使得網路行銷降低了跨國公司所擁有的規模經濟的競爭優勢,小企業也可以在全球範圍內參與競爭。 另一方面,由於人人都掌握競爭對手的產品資訊與行銷活動,因此,勝負的關鍵在於如何適時獲取、分析、運用這些自網路上獲得的資訊,並採用極具優勢的競爭策略。 同時,策略聯盟將是網路時代的主要競爭形態,如何運用網路來組成合作聯盟,並以聯盟所形成的資源規模創造競爭優勢,將是未來企業經營的重要手段。

第五、行銷組合的變化

互聯網技術導致行銷組合發生了巨大的變化。 首先是分銷管道被壓縮了,管道中間商的作用被嚴重削弱,物流配送的地位越來越重要。 其次,顧客訂制產品,產品的設計和配置工作部分或所有來電到了消費者手中,行銷職能外部化。 再次,互聯網資訊的全球性和透明性,使得同等產品價格差異趨於零,定價由市場決定。 最後,網路時代消費者的個性獨立,使得「一對一」行銷成為一種迫切的需求;而互聯網的低成本和互動性,則使得消費者和商家「一對一」的親密溝通成為現實，最後，本文首發位址紅衫網賺論壇:HTTP://www.hihhh.cn/( 轉載請保留)