淺談小米在數位行銷上的秘笈

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小米能夠有今天的成績不是偶然，能夠在這麼短的時間把企業做的這麼成功，小米確實值得驕傲。 小米的成功有很多方面的原因，但是重點分析的其實是還是行銷方面，行銷則體現在各處細節上，本文我和大家說一下小米在數位行銷管理上是怎麼做的，看看小米在數位上的遊戲。

1、產品的更新反覆運算，代際需求管理。

從小米青春版，到小米2，小米2s，小米3s，紅米，紅米1s，紅米note，小米的反覆運算是非常快的，大家可以發現一個問題就是數位，就好像寶馬3系，寶馬5系，奧迪A6，奧迪A8這個是一樣的道理，使用的都是代際需求管理的技巧， 你用了他的第一部手機，你再想要換手機，你肯定會買新發佈的手機。

區別就在數位上，我們在數位上的差異上感覺到3肯定比2好，具體好在什麼地方呢估計也不清楚。 就好像行銷大師杜子健曾經就對三星建議過，蘋果都做到5代了，三星在代際需求管理上就沒有做好，現在做不算晚，直接從三星6開始做起。 當然這是一個例子，就是說明產品的更新反覆運算和代際需求管理的重要性。

2、限時搶購，限量搶購。

我們都知道小米在每週二舉行搶購活動，而且數量也是有限。 但是儘管如此，每一次參與的人都非常的多，我經常在想，小米手機都搶兩三年了，為什麼還有這麼多人搶呢?這個只是我低估了市場和小米的魅力。 相信到現在還有很多人沒有搶到，但是這也是一種參與感，下一次搶購你還會期待能夠在那1分鐘之內搶購到一部小米手機。 小米手機真的那麼好，值得花費這麼多精力和時間嗎?不，小米手機的品質且不說，這是一種行銷的策略，也是一種讓我們都能夠有參與進去的感覺。

3、曬搶購資料製造緊迫感。

要說小米做的這麼好，大家還真沒有看到在什麼地方打廣告，我們接觸最多的就是微信和QQ空間了，當然微博和社區也是。 基本上就這四個地方。 每一輪的搶購之後，我們會發現，小米都會曬出本輪搶購的資料，在多少秒當中賣出多少台手機等等。 這種方法會給大家製造出一種緊迫感。

讓大家趕緊到小米手機就是這麼受歡迎，買的人就是如此之多，你會不自覺的想到下次搶購的時候是不去考慮找個網速快的網吧去搶?或者是在公司搶購的時候找全公司同事一起説明去搶?這個數位製造出的緊迫感起到了很好的行銷效果。

4、橙色星期五，收集800條意見。

小米不管做什麼活動，都是用數位進行量化，這種數位上的管理，會讓粉絲們更加容易接受和凝聚。 就拿橙色星期五這個策略來說吧，小米每週五收集800條粉絲意見，等到下週五發佈新版本進行修改，然後繼續收集意見，繼續修改。 如此周而復始的去做，不但很清晰的的讓粉絲們知道小米正在為了提供更好的服務努力，也讓粉絲看到了他們的努力和成績。

5、低端價格高端享受。

小米的價格設置上也是非常的有講究，要說為什麼小米這麼快崛起，要說是行銷好，也得說一下是價格低，最開始小米這麼幹的時候，國內還沒有其他手機會有如此高的配置但是價格這麼低的做法。 高端的配置，加上低端的價格，強烈的數位對比，瞬間就能抓住粉絲的心。

小米在數位行銷上算是做到了極致了，現在很多手機廠商也在模仿小米的做法，不過模仿沒有創新，怎麼可能超越?數位可以當成是一個行銷手段，小米在行銷方面教會我們很多東西。 當然這裡只是和說說自己的一些不成熟的總結吧，希望和大家一起交流一下。

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