淺談軟文行銷的一致性

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對於軟文行銷我想大家都不陌生，我也不會去說軟文有什麼作用，首先我想指出軟文行銷的很多缺點或者說弊端。

第一：從時間上看，軟文行銷的效果沒有SEO效果明顯。 或許軟文行銷包括在SEO範圍之內，但是根據我自己的經驗，很多做SEOER並不是很好的寫手，並且似乎他們也不需要一些優質的文章來提升網站的排名，僅僅需要發外鏈、做長尾，關鍵字排名同樣能夠上去， 並且在段時間內能夠讓客戶空間效果：網站在百度的排名上升了幾位等等。 但是長時間進行軟文創作和發佈，卻很難見到效果。 所以軟文行銷沒有SEO效果明顯。

第二，從結果上看，軟文行銷對於產品銷量的提升作用有限。 我認為軟文行銷主要在於塑造品牌以及擴大品牌的影響力，而不是直接提升產品的銷售業績，雖然銷售有促進作用，但是並不明顯。

第三，從成本上看，軟文行銷的成本不菲。 雖然市面上不乏軟文批量化生產軟體，但是這類文章不能算是真正的軟文。 因為軟文之所以會吸引到讀者，就是因為其滿足了讀者的求知欲以及好奇心，但是這類批量化生產的文章，無法實現這一點。 高品質的軟文對於很多站長來說，依然價格較貴。

所以，需要進行軟文行銷的基本上有如下幾類需求：擴大品牌的;消除負面新聞影響的;推廣某種生產模式的，例如招商加盟;新品上市急需推廣的;——以上幾類對於軟文的需求較大。 所以就需要軟文的創作和行銷。

在軟文寫作以及行銷的過程中，不容忽視的就是軟文的一致性原則。

軟文標題和內容的一致性原則：如筆者前文所說，好奇心以及求知欲是所有人共性，標題滿足好奇心、內容滿足求知欲，這樣的軟文當然應該屬於上乘。 但是很多寫手因為對於行業缺乏思考、對於產品沒有深入研究，或者是詞語的匱貧乏，會刻意追求標題的新奇，而使得軟文的內容大為縮水，不僅是篇幅的縮水，還包括知識性的縮水，這就是所謂的標題党。 甚至標題和文章內容說的是兩碼事。 在我看來，這違背了軟文標題和內容的一致性原則。 不僅不會起到宣傳的效果，可能會招致嘩眾取寵的責駡。

發佈管道和軟文主題的一致性原則：一個產品可以寫出多個主題，例如一根筷子，可以寫環保主題，號召大家愛護環境，少用一次性筷子，這樣的主題最好是發佈在環保網站或者論壇上。 也可以寫經濟主題，闡釋我國筷子行業或者筷子企業發展面臨的問題和機遇，這樣的文章最好是發佈在經濟類網站以及版塊。 也可以寫技術，例如新材料的筷子，可以發佈在技術網站。 也可以寫時尚，新設計的筷子，這就需要發佈在娛樂時尚網站。 諸如此類，不同的主題，需要與不同的發佈管道相對應。

行銷目的和軟文產品植入程度的一致性。 軟文的行銷目的是多樣的。 有為了品牌宣傳的，有為了消除負面消息的，有為了擴大軟文轉載率等等。 針對不同的行銷目的，軟文在寫作的過程中也要做出相應的調整。 以消除負面消息來說，筆者最近給一款眼保健產品撰寫軟文，網路中存在著大量該產品的負面新聞，如何能夠讓這些負面新聞在百度的位置下滑，筆者採用了兩種方法：

一種是標題的相似，軟文擬定的標題和負面新聞的標題要有一定的相似度。

二是文章形式的相似和內容的相反。 取得了不錯的效果。

為了使得產品或者企業的品牌行銷力擴大，需要大量的轉載，才能實現，這個時候，軟文中就要儘量少提產品或者公司的名稱，觀點要正確和客觀，即使需要提及公司或者產品名稱的時候，最好採用訪談或者舉例的方式，一筆帶過。

總之，軟文行銷同時考驗思考力和寫作力，磨練這兩種技能，加之長期的堅持，軟文行銷會起到一定的效果的。

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