淺談推廣行銷中對使用者「效果引導」的開展

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在網路的推廣行銷之中，面對的是千千萬萬的互聯網使用者，在這些數量規模龐大的使用者群體中，包含著相當數量的潛在消費者，他們就是推廣行銷發力的重點，也是決定推廣行銷能否收到實效，實現轉化率，獲得成功的決定因素。 因此，在推廣行銷中我們又一次體會到了「顧客就是上帝」的精髓，要把推廣物件作為「上帝般的顧客」來對待。

然而，採取這樣的態度對待推廣物件，並不能完全保證推廣行銷的成功率，因為根據消費心理學，使用者在作為潛在消費者存在時，對於可能被吸引的廣告往往缺乏足夠的「獨立決策意識」， 僅僅以認真真誠的態度對待他們並不能保證他們做出有利於推廣者的決定，這時推廣行銷的召集人還需要在推廣之中發揮「效果引導」的作用，積極利用「效果引導」方法説明推廣物件做出決策，促進推廣行銷的轉化率和成功率。 「效果引導」指的是在推廣行銷之中利用多種手段和方法，結合推廣文案文本，在行銷之中加強對潛在消費者的引導性，以促進推廣物件能夠在引導推動下做出有利於提高轉化率的決策，讓推廣行銷收到更好的效果。 具體說來，利用和加強推廣行銷中的 「效果引導」可以從以下幾個方面著手：

推廣文本之中增加「效果引導」因素

為增強推廣文本對於潛在消費者的引導效果，需要改變傳統方法中平淡或太過於客觀式的描述性文本，要積極利用多方面、多角度的陳述方式，增加推廣文本的說服力，讓推廣物件增強對推廣文案的信任感和被說服力。 例如，在進行某化妝產品的推廣行銷時，杜絕空洞的理論說明，多利用對比性強的實例，既有對該化妝產品的正面性評價，同時附上圖片以增強說服效果，還要敢於「揭短」，在推廣文案之中增加反面評價或說明， 例如對於某些人群可能產生的過敏反應等，利用雙方面的評價讓消費者增強信任感，促進推廣文案發揮「效果引導」作用，增強產品推廣的轉化率。

在論壇網站推廣之中增強「效果引導」

論壇作為聚焦某些特定領域群體數量眾多的平臺，具有受眾分類好、品質高、潛在轉化率較高的特點，因此在推廣行銷中是應該特別重視和經營的重點平臺。 但面對推廣中的新產品，論壇使用者往往都會持懷疑態度，這時需要有人以自身經驗進行引導，以增強人們的信心，消除疑慮感，一旦消除了疑惑與擔心，將大大提高推廣的轉化率。 這時可以利用與論壇中某些具有一定威信的帳戶進行合作，利用其威信在對推廣文案帖子的回復中提供積極的引導，以個人經驗性質的回復引導使用者，讓其他使用者消除疑慮，從而增強對產品的信任度。 如此一來，便能提高「效果引導」的作用，發揮其效果。

針對性構建其它輔助資訊以引導使用者決策

當使用者面對新產品的推廣文案之時，由於對新產品沒有認識，因此在網路上進行相關資訊的搜索往往是第一選擇，這時如果沒有足夠的參考資訊讓使用者增強信心，無疑將對產品的轉化產生致命的打擊。 因此，要有針對性地構建其它輔助資訊，積極利用其它網站，如各資訊網站，特別是有一定影響力和權威的入口網站發佈軟文，提供產品及公司資訊，積極利用諸如百度平臺、SOSO問問這樣的問答平臺，構建產品問答，營造積極正面的產品資訊圈 ，從而讓使用者在搜索時獲得更多參考資訊，以樹立對產品的信心，提高轉化效果。

積極利用多種手段營造產品口碑或知名度

除了上文所說的搜索產品資訊之外，使用者在面對新產品的推廣文案時另一個選擇往往是諮詢自己的親朋好友，因此進一步擴大產品的知名度，特別是營造產品的正面口碑，對於增強使用者信心，吸引轉化新的使用者具有更加有效的作用。 這就需要在軟文行銷過程中，結合其它宣傳媒介，進行產品的宣傳行銷，以增加產品影響力的覆蓋面。 另外可以舉辦回饋有獎活動，開展產品試用讓試用使用者提供試用報告，形成良好正面的真人體驗報告，通過網路宣傳等進一步增加相關的參考資訊，而且是擁有一定口碑的資訊，這就更加有利於引導潛在消費者做出利於提高轉化率的決策， 讓推廣行銷收到更好的效果。 本文由減肥藥排行榜HTTP://www.gov--gov.com原創首發，轉載請保留出處。