購物返利網站發展淺析

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近幾年，隨著國內電子商務的蓬勃發展，崛起了一大批網上商城，隨之也帶動了數量巨大的購物返利網站興起，此類網站多得讓消費者看花了眼，數量如此龐大的購物返利網站生存情況如何呢，筆者為您簡單分析一下。

一、購物返利網站歷史

購物返利網(以下簡稱返利網)其實質是一種CPS廣告模式，即網站為商家推廣商品，然後按約定的比率，從成交額中結算傭金，這種模式在淘寶網稱為「淘寶客」。 事實上，淘寶客在整個淘寶網(包括天貓商城)的發展過程中，起到了非常大的推動作用。 當然，它同時也為廣大淘寶客提供了一個賺錢的平臺，可以說是一個雙贏的模式。

之後，有人將此CPS模式發揮到極致，把交易傭金的一部分拿出來和買家分享，以吸引更多買家從自己的推廣連結購買商品，至此，返利網應運而生。 這樣的返利網達到了商家、淘寶聯盟、淘寶客、買家的多方共贏，發展甚為迅猛。 返利網站遍地開花，甚至很多入口網站都開闢了獨立的購物返利頻道，可見其中的利潤頗豐。

二、購物返利網站現狀

經過幾年的發展，返利網行業也出現了不少問題。

1、買家的意見：返利網門檻較低，網站經營者素質良莠不齊，容易出現服務不到位、返利款結算不及時等問題，甚至存在站長直接關站消失的情況，消費者卻投訴無門。

2、聯盟的意見：聯盟為淘寶客提供服務，每月結算巨額傭金，聯盟未從中直接獲得利益。

3、非返利類淘寶客的意見：他們覺得返利類淘寶客實質上並未進行推廣工作，卻獲得了大量推廣傭金，搶了他們的份額，返利類淘寶客是行業蛀蟲。

4、賣家的意見最大：精明的買家往往會先在淘寶挑好商品，砍好價格，再從返利網下單購買。 因此，對於賣家來說，這明明是一筆普通交易，莫明其妙變成了推廣交易，自己的推廣費用白白打了水漂。

針對上述情況，淘寶聯盟陸續做出了一系列的調整：

1、收回大量中小規模淘寶客的API、S8搜索、跨店結算等許可權，大大提高了返利網經營門檻，這直接導致了行業大洗牌，很多小微網站瀕臨關閉。

2、對淘寶客按月收取傭金10%的技術服務費，禁止返利網為使用者提供現金返利服務，建議通過淘寶集分寶結算，而淘寶可以從中獲取7%手續費。 廣大返利類淘寶客享受了17%的「加值稅」待遇，這極大地壓縮了返利網的利潤空間。

3、對返利網的搜索服務做了嚴格的限制，使其為使用者提供的服務變得非常有限。

4、為參加淘寶推廣的賣家提供介面，賣家可自主選擇是否接受返利連結。

經過上述幾輪大洗牌，很多中小規模淘寶客被迫出局。 現在，一個擁有API+S8搜索許可權的淘寶客帳號已經價值不菲。 在A5交易區，一個擁有數萬使用者和API+S8搜索許可權的返利網站已經標出了7位數的高價，可見物以稀為貴。

三、購物返利網站發展

在此背景下，廣大草根返利網站長該何去何從呢?由於返利網普遍都使用數量有限的那幾個返利範本程式，因此網站高度雷同，內容缺乏原創，搜尋引擎普遍對這類網站不友好，所以返利網還是要在內容和服務上多出新招，提供更多使用者需要的服務， 增強使用者粘性。

1、調整網站結構和內容，使資料個人化，提高網站商品的成交轉化率。 增加更多新意，畢竟人都會審美疲勞，搜尋引擎更不喜歡千篇一律。

2、轉變網站定位，由原來單一提供購物返利，嚮導購+返利的模式發展。 積極引導使用者適應新的購物模式，從搜索網址改為搜索關鍵字或只站內商品購物返利。

3、為使用者提供靈活便捷的商品資訊分享爆料管道，並對分享有效商品資訊的使用者給予適當獎勵，以鼓勵更多使用者參與分享資訊。 這既豐富了網站內容，又增強了使用者粘度。

4、使用資料雲技術，讓更多中小返利網商品資訊可以共通共用，充分發揮集體的力量。

5、不要在一棵樹上吊死，引進更多聯盟和商家，每個聯盟和商家都有自己的特色，可以讓使用者有更多選擇的空間。

每一個行業的發展都會經歷波折，只有堅持不懈，並且靈活變通的強者才能笑到最後。 既然你無法改變環境，就只能適應環境。

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