談談中小商業網路行銷的困境

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作為一個在汽車照明中小企業從事網路行銷1年多的主管人員，雖然不能說很熟悉，但也能夠總結出一些汽車照明中小企業在網路行銷中遇到的困境和問題。

如今網路行銷的的概念通過各種網路公司的培訓、上門推銷等多種方式散步到中小企業各個行業中去，除了在阿裡巴巴上賣自己產品之外，如何通過自己的網路平臺開展網路行銷就成為眾多企業老闆的新方向。

如今中小企業開展自己網路行銷的平臺不外乎2種：

行業入口網站：

依靠自身在行業的優勢：多年經營的經驗和行業人脈關係，特別是媒體人脈關係，開辦行業入口網站。 這類型的公司取得成功的概率比外行人多。 比如已知的行業門戶網有：

阿拉丁照明網：公司本身是照明行業的展會商

中國節能燈網：公司本身從事節能燈的生產。

中國汽車照明門戶：公司本身從事汽車照明、氙氣燈的生產。

企業網站：

公司網站本身是作為新老顧客服務的一個視窗，如今很多企業都賦予它新的使命---網路行銷，並且通過多種方式改版優化來使之適合網路行銷的需要

如何開展網路行銷：

有了平臺，那麼如何開展網路行銷呢?網路行銷是一個專案，它必須經過詳細周密的調研和資源整合才能開展，而且需要一個長久的過程，不能像一般投資那樣快速投入然後很快產出。 它必須必備以下幾個條件：

1. 網路行銷人才人才

2. 有效的網路行銷方案：包括網站盈利模式和銷售提成

3. 開明賢能的老闆。 要對網路行銷有信心和耐心。

4. 一定的資金投入。 例如：搜尋引擎、網站優化、關鍵字優化、媒體推廣方面的投入。

5. 優秀網站平臺。 一個好的網站需要：網站佈局合理，優化得當，方便使用度高。

怎麼克服網路行銷中遇到的問題：

開展網路行銷之後，往往會遇到很多問題和困境，如果不能正視這些問題，那麼網路行銷的最終結果就是無果而終。 要克服可能遇到的問題，就需要：

1. 有效的溝通和監督。

開展網路行銷之後，公司必須制定一套有效的溝通和監督機制，讓網路推廣團隊能夠及時和公司領導溝通網站進展程度，讓上下同心一致，增強信心。

2. 絕對的信任。

所謂用人不疑，疑人不用。 網路推廣工作不像其他工作那樣在工作內容中就可以監督。 公司領導必須相信自己的推廣團隊人員，儘量多提供説明而不是一味的擔心和懷疑。 「三軍之禍起于狐疑」。 「君能而不禦」才能讓網路推廣團隊根據自己情況和進度開展工作。

3. 有效的激勵制度和專業評估方式

不管是企業網站平臺還是行業門戶平臺的網路行銷，要用最低的成本驅使網路推廣團隊獲得最大的利益，就需要一套有效的激勵方案制度，通過都是銷售提成或者是分紅。 有了激勵制度之後就是一套專業網路行銷成效評估方式。 很多老闆通過認為成交就是我評估的最終手段。 這樣的話往往會走向急躁和不信任的方向。 網路行銷是關於多種方面互相配合的，不能成交不一定就是網路推廣人員的過失，公司本身的問題也需要解決，不能完全以成交最為評估的唯一方案。

4. 合理的投資

開展網路行銷，就像是開展一個無底洞的投資，其實其它投資也不見得是有底的。 合理的投資包括：

員工的工資：許多中小企業往往想用最低的工資來吸引高技術人才，想一個員工作幾個人的工作。 實際上人員成長的成本比起工資來說是高很多的。

5. 網站建設投資

磨刀不誤砍柴工。 一個有著合理的網站佈局和版塊佈置，優秀的使用者體驗的網站是需要投入成本建設的。 只有這樣的網站才能優化得當，順利的開展網路行銷。 另外一個好的網站伺服器空間也是必不可少的。

6. 推廣投資

光是靠推廣員自己在網站發佈資訊，網站優化是不夠的，進展也會很慢。 這個需要按照進度投入相應的推廣投資，比如：開展搜尋引擎推廣、傳統媒體雜誌推廣。 另外也需要對推廣人員進行相關技能培訓。 額外的推廣投資能夠加速網站成長的進度，增加大家的信心，減少失敗的風險。

以上是我個人的一些總結，不足和錯誤之處忘大家見諒。 我們是中國汽車照明門戶，中國汽車照明門戶網，專注車燈改裝，氙氣大燈，LED車燈等汽車照明產的推廣。 HTTP://www.chinaautolighting.com，我們的QQ群是：6179669