行銷推廣的有效性思考

用錢砸，狠砸在推廣上，一定有效果。 」我現在聽到這句話就想上去給說這話的小子來個兩巴掌，然後狠狠的罵上一句：你這個敗家子！ 當然這是開個玩笑。 但是我想表明的是這樣一個觀點：不是所有的推廣手段對自己都是有效果的，審視自己的優缺特性，找准推廣的核心意義，然後針對性投入。 要注意對推廣有效性做好管理。

曾經有一次和朋友A聊天，他說：說別的都是假的，開網店你就是要砸錢買流量。 我說：對，現在流量基本上都是依靠買來的，但是你打算把錢投在哪裡呢？ 他和我說：HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/26471.html">淘寶首頁啊！ 最明顯的地方，效果了最明顯。 我問：大約能帶來多少流量？ 大概需要多少投入？ 他說：保守估算是每天40萬的流量。 投入怎麼也要幾十萬吧！ 後來我又和另外一個朋友B交流，他們也是在淘寶上開店的。 他和我說他們的店流量挺好的，他們的設計、攝影、內容、價格、活動都挺不錯的，但是最大的問題就是轉化率。 他們店裡買得最多的一件衣服也不過一百多件。 看著別人家的衣服能賣到上萬件，他心裡很著急。 這時我就想起上面朋友A說的話，再結合朋友B 說的情況。 我得出以下幾個問題與想法：

1、到底是流量重要還是轉化率重要？

2、你的流量是可以買得很大，但是你的轉化率會因為你的流量的提升而提升嗎？

3、你購買的流量是否都是你的有效使用者？

4、流量品質如何控制？

5、是一直購買流量，還是要想辦法提升回頭率，產生客戶粘度？

到底是流量重要還是轉化率重要？

我相信所有流量上不去的店長們一定會說：當然是流量重要。 而一些已經花過錢買過流量的店長可能會說：轉化率才是硬道理。 是的如何看在這個問題是在於你處在什麼樣的位置。 我認為單純的認為流量重要和單純的認為轉化率重要的觀點都是不可取的。 這兩個東西是密切相關的，缺少了誰都不行。 對於轉化率來說流量是基礎，對於流量來說轉化率才是核心。 所以流量是不能放手要堅持去做的，但是你的轉化率上不去，一直在流量上消耗成本那麼也是不理智的。 作為商人一定要懂得成本管理。 不能盲目投入，要學會有效利用資源。

你的轉化率會因為你的流量的提升而提升嗎？

我們都知道，轉化率是一個百分比。 不論你的流量成長多少，你的銷量成長多少，但是轉化率的值沒有增長就說明你的有效利用率是低下的，並且你的流量越高，而你的轉率卻是恒定的，那麼就說明你的利用率越低下。 舉個例子來說：你的網店非推廣模式下的流量是日流量1000，而你的轉化率為百分之一，也就是說你每天能成交兩個訂單。 下面你開始投入成本進行宣傳了，假設你投入了20萬買了淘寶首頁的廣告，你的日流量從1000，現在一下子變成了40萬。 但是你的轉化率卻並沒有提升還是保持在百分這一，也就是說你一天能成交4000單，可是你為這四千單支付了20萬元的推廣費用，而最後是否能盈利就要看你的成本有多低了。 這個時候我們發現，當轉化率無法提升的時候你的購買的流量再多，也只是花了大量的錢去購買了大量的無效流量。

你購買的流量是否都是你的有效使用者？

那麼如何讓流量去影響轉化率呢？ 我想就只能是提高流量的品質。 什麼叫流量品質，也就是說來你店裡的人是不是都是想買你產品的人。 是不是有效使用者？ 如果你購買的流量來了之後很快就跳出了，那麼這樣的流量還有什麼品質可言呢？ 所以，流量中的目標客戶越多那麼轉化率也就會越高。

流量品質如何控制？

這就涉及到推廣的有效性上，要明確自己的產品特性，要明白推廣的特性。 要明白我們是從哪裡帶來流量。

淘寶的首頁是什麼樣的群體？ 首頁是什麼人都會有的一個流量的主要集結地，在這裡分離了很多流量到各個店鋪。 那麼這些流量是不是都是有效的？ 不一定，要明白，很多人也許就是為了隨便看看，隨意點點，並一定有購買的目標性。 也就是說這部分流量的有效性就比較低。 另外這部分流量的高低層次不一，不論是否有消費能力都會雲集于此。 所以從這裡獲得流量，對品牌宣傳是最合適的。 但是如果要是細化到某一些商品的推廣，那麼效果就可能會差很多。 最重要的，就是首頁的廣告是單純的展示性的，至於消費者點不點擊那是另外一回事了。 廣告的效果會很明顯，但是有效性卻不高。

而直通車是一種通過關鍵詞搜尋結果時推送給消費者的一個精准廣告。 這個廣告的流量有效性與目標性都比首頁要強得多。 因為來搜索關鍵字的就表明是有目標，加上推送的內容是根據使用者搜索的內容來定的，所以也更加的精准。 並且是以點擊量來計費，其投入的有效性是明顯的。 直通車適用于單品推薦上使用。 通常是以單品帶動店鋪銷量的主要手段。

淘寶客是一種風險最小的推廣方式，通過成交量來計算費用。 雖然單個商品的推廣成本很高，但是其銷售有效性是百分之一百。 對於淘寶入口單一的困境面前，盡可能的採用淘寶客將會説明你帶來更多有效流量。

是一直購買流量，還是要想辦法提升回頭率，產生客戶粘度？

我想大家都不想一直購買流量，都希望能減少在推廣上的支出，這就需要在購買流量之後能去保持住流量，讓客戶成為老客戶，成為回頭客。 那麼如何讓客戶變成老客戶這服務上多下功夫了。 這裡不說。 但是這裡只想表明一個觀點：不要讓流量再白白流走，在購買流量之後還要守住流量。 讓客戶願意再回來，甚至會推薦他們的朋友再來。

那麼根據對推廣工具的分析，根據我們的目標需求，來針對性的使用一些推廣工具，千萬不要盲目的砸錢投入。 砸錢了也未必能帶來流量，更加不可能提升轉化率。 只有認真分析研究我們才能針對性的去做好推廣工作。 另外就是除了能買來流量更要學會守住流量，不要把這種推廣的投入變成了沒完沒了的輸血工具。

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