淺談婚嫁用品網站的「情感」行銷

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

3721.html">2014年的春節剛剛走過了一周的時間，伴隨著過年的餘味還未散去之時，很多年輕人回家也陸續在忙著結婚訂婚等喜慶之事。 而今天早上看到這樣一則新聞：

從標題我們就可以容易想到，不管是不是農村婚禮，訂婚結婚基本上都少不了四金：金項鍊、金手鐲、金耳環、金戒指。 那麼，對於這些金銀首飾等婚嫁用品，在互聯網上的行銷需要哪些技巧呢?作為一名經常在網上購物，甚至也曾在網上預訂婚嫁用品的我，想與大家分享下對於「婚嫁用品網站」的「情感」行銷這個話題。 在開始談論這個話題之前，我們先來看一下一個十分具有「情感」行銷的「婚嫁用品」網站品牌案例廣告(為避免廣告嫌疑，把網站品牌和相關的宣傳標語和標誌去掉)：

上圖是一個網站的宣傳微博，個人認為該網站最吸引人的地方在於其專注做一個能夠融入「真愛情感」的婚嫁用品「鑽戒」，也就是說該網站利用「一個男人對一生唯一真愛的最高承諾」來進行銷售，不得不說，這無疑能夠吸引很多的女生的青睞， 猶如「一生只愛一個人」，如此深情，不得不讓女生感動。 同時，從這個案例中，我們也可以看出，對應「婚嫁用品」網站的「情感」行銷不在於產品種類的繁多，更在於行銷的情感技巧，如果能夠賦予產品情感元素，那麼再普通的商品都會倍受青睞，特別是本文提到的「婚嫁用品」， 更是容易賦予其愛的情感。

由於婚嫁用品網站商品的特殊性，決定了需要採取有針對性的行銷策略，那麼我們如何做到有針對性呢，最重要的是抓住一點-商品所具有的「情感價值」，包括以下三個方面：

首先，婚嫁用品，諸如結婚金銀首飾等，其價格可以從少到幾百元到幾十萬甚至百萬的價格，那麼如果網站銷售的產品大多是太過於偏高，而不太適應大眾消費水準，那麼則會將商品的價值從情感上轉移到物質上，這樣就容易失去情感的力量， 而放大了金錢物質的力量。 因此，需要對婚嫁使用者網站的商品進行價格規劃，對於各種經濟條件的使用者群體進行分門別類，合理控制定價，這樣會更有利於商品的行銷。

其次，應該對婚嫁用品的商品賦予具體的情感價值。 比如「手鏈」意味著「永遠牽著你的手」，「心形項鍊」具有「心上有你」等相關含義，讓不同的婚嫁產品具有各自的情感文化，這樣對於購買者表達各自的情感會顯得更有意義。

此外，在婚嫁網站上商品的設計上，也應該融入「情感」元素，在產品的設計上，可以將婚嫁的特徵與產品結合，讓網站銷售的產品更加生動形象，正如上面提到的可以用人的身份證作為唯一標識來控制購買的婚嫁商品，來表現唯一真愛的價值觀。

總之，對應婚嫁用品網站的行銷，其「情感」元素的融入需要在網站商品銷售的各個環節體現，包括售前、售中，售後體現，讓使用者覺得其婚嫁用品無時不刻具有感情元素，很多懂得珍惜，想表達情感的人就會對你的婚嫁用品網站更加喜歡。 一個網站的商品，如果在情感上行銷成功了，那麼其銷售利潤也將接踵而至。

本文由國內最大免費線上留言系統供應商：留言寶HTTP://www.liuyanbao.net/原創首發