談外貿的經驗,論網站建設

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今天網上有同行對我說，剛進入一家大公司，發現不能上網，也沒有自己的郵箱，怎麼做貿易？

做貿易要走出去，一個新進的貿易人員面臨的兩大問題是，客人在那裡？ 產品在那裡？

如果你在一個貿易公司做事，以一個新進人員來說，瞭解產品比找客戶重要，因為對一個產品都還不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闖。

如果你是一個新進的工廠貿易人員，那麽產品也是第一要素。

做買賣的主要標的是物，有物才有人，可是現在的新人似乎有些本末倒置。

訓練新人，采三三一制：

每天新人要找三家工廠，或是三種相關的產品。

每天一定要打三個電話，就是跟這些找到的工廠或產品供應商聯繫。 而且要作記錄，要明白的問題是：1、產品原料，產品價位，產品訂量，大約的交期，付款條件。

工廠資料，工廠在那？ 生產量大小？ 工廠背景（中資？ 外資？ ）可跟誰聯絡？

每週一定要拜訪一家工廠。 看看工廠的生產線，建立與工廠連絡人的感情，瞭解產品特色。

從最近最方便的開始拜訪。 或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。

這樣連續三個月，新人對公司要的產品已經大略有個概念，同時，也知道工廠的作業流程，然後他才可以接觸客戶。

找三家工廠，早期都是透過黃頁，貿易風等刊物，現在有了像阿裡巴巴這樣的商業網站，搜尋工廠資料就容易得多了。 如果你有幸碰到個可以讓你上網的老闆，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上。 如果不能上網（可能也看不到這篇文章了）報紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源。 然後拿起電話跟他們聯繫，聲音的溝通比網上溝通更容易。 最近我發現，網上的工廠根本不理會國內貿易商的EMAIL詢價，那就發了EMAIL再打電話，EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料，電話是拉近距離，讓他願意理你。

拜訪工廠，或到批發市場去看看。 如果你是一個新人，你現在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，你要反省了。 看工廠對做貿易的人來說，比找客人還重要。 不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，你不了解產品，不懂生產流程，你就沒有蛋，也就不會有雞。 如果你就在一家工廠上班，請問你對你們的產品瞭解透了嗎？ 就像我曾提及的，我接洽過的一個工廠業務告訴我，他才去一個月，所以他對材料不清楚。 不清楚？ 你怎能跟你的客人說對你的產品不清楚？ 老闆把一個可能的大客人交到這樣的業務手上，你說成功率有多大？ 還好我清楚，否則，他只會被我列為考慮的供應商，從此可能就損失一筆生意。

中國是一個世界工廠與批發市場已是不爭的事實，國內有很多批發城市，都是很好的資源搜索地，尤其是廣州，溫州，有些價錢比工廠家還低，做貿易一定要去走走。 我曾找一個工業用布，嘉興的工廠報給我的價格是￥6.8/碼，嘉興交貨，最低訂量10000碼。 可是廣州的供應商只要￥5.5/碼，最低訂量2000碼，廣州交貨，品質更好。 我建議新人進入這個行業，如果可以從驗貨員開始做，那會是最好的打底方式，兩年後，再調整做業務，比一開始就做業務的人，要有工夫多了。 學校學的是理論，進入社會才是另一個學習的開始。 在貿易這個領域裡，是要靠經驗吃飯的。

最後建議多看展覽，瞭解兢爭對手的產品與價錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行（如果他願意讓你跟的話），總之，不要坐在電腦前抱怨沒客人，沒訂單。 走出去的天空，一定比電腦顯示器大得多。

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辛苦這段時間當中，自己也喜歡上了網站建設這方面,有時心裡也想過，自己弄一個個人主頁多好，把自己的日誌，喜歡的歌曲等等都發在上面，但那時一點都不懂，也沒什麼經驗和技術，有些時候到處求人幫忙，慚愧啊... 不過剛接觸的東西就是論壇，也就是DV，那時一樣不懂，自己花了1200元買了個江湖，帶個主頁和論壇及文字聊天室，那時感覺還不錯，漸漸的才知道，1200買的這個江湖，實在是付出的太，自己一分賺不回來,那時主要什麼都不懂， 就憑自己的愛好，興趣去做，估計也就是對方欺負你不懂，才要你這麼高的價錢，後來聊天室沒做了，才一直到處灌論壇，音樂論壇，娛樂論壇，後來朋友才介紹我來落伍者論壇，說基本上站長都知道落伍者，就說我一樣不懂，還做什麼站，呵呵， 今天真被這位朋友打擊傷了，雖然我不是很懂，但是我會去學；今天流覽了一下午，也註冊了號，呵呵，感覺落伍者人氣蠻高，就是AD啊、變相廣告啊、爭論啊、等等很多，技術方面的很少，雖然我是外行，但接觸這方面也有一段時間， 也希望各落伍的同仁多多指教，謝謝!!