淺談視頻行銷的首次嘗試

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想和大家分享一下我的第一次網路銷售的經驗。 今年八月份我一個人到了江蘇揚州，接觸了一家以建築效果圖設計為主的公司，並且和該公司的老闆成為了好朋友。 後來經瞭解，他們公司的業務多半是來自于熟人關係和當地的設計院，由於種種限制所以業績一直不算是很好。 經過我們倆的具體討論和我的專業知識的特點，他最終決定讓公司嘗試一些網路道路，我也最終成了該公司網路工作的實施者。 當時我考慮到他們公司的當前的情況，做網站然後在走網路道路基本上是不行了，因為大家都知道這是一個週期比較長的工作，很難段時間內達到效果;做分類資訊也需要有企業網站做為載體，否則可信度不高;所以以上兩種方式都走不通， 最終決定走視頻的道路。

先給大家賣個關子，下面是我視頻銷售的結果，視頻上線的半個月內他們公司通過視頻銷售獲得兩萬一千七百的純利潤。

此處圖片展示。

下面我就分享一下我的視訊銷售的具體的實施過程。

一：分析行業

1、分析行業情況

我那個朋友是做建築效果圖的，他可以根據已有的建築樣式照片或者是其他建築圖紙(很多專業詞彙，不是很瞭解)做出精美的效果圖。 當初決定説明他做網路道路也是因為他的業務完全可以通過網路的道路進行，可以不涉及任何的線下的接觸。 針對這中特性，網路之路是很容易暢通的。 同時它們這個行業的百度搜尋結果都還好展現內容都是比較專業的，參與百度競價的企業也相對較少。 以上種種結果表明做網路之路前景還是比較好的。

2、關鍵字分析

那個朋友對網路可以說是一點都不了解，所以說他們一開始根本不了解什麼是關鍵字。 我只能一點點的給他講，最後我們把關鍵詞定義為搜索詞他才能完全接受。 同時他提供的搜索詞都是比較專業的詞彙，例如：廠房效果圖、辦公樓效果圖、鋼結構廠房效果圖等等。 我把這幾個主要的詞確定以後，就開始大範圍的擴展詞。 這其中我遇到的問題是通過百度推廣得到的詞基本上是沒有可以用的，百度下拉和百度相關倒是提供了不少。 我把基本的詞彙確定以後，然後我和他們員工頭腦風暴了一翻，基本上確定了詞彙內容。

3、選擇視頻格式

大家可能對這一點不是很瞭解，不過大家都知道你看一個視頻如果它要載入很長時間的話，你就一定沒有耐心去等它了，除非是很必要的情況。 視頻大小的是一方面，還有就是視頻的內容，是純視頻的還是要配有音樂和錄音的?最後我們很直接的決定就是用有音樂和錄音的視頻來做，因為這個更直接。 大家可能會問了，視頻格式、視頻大小、錄音檔這些東西怎麼做?這裡我不能一一的介紹了，網上可以做視頻和錄音的軟體有很多，大家可以根據自己的需要來選擇。

以上三點分析準備工作做完了，我接下去的工作就是具體的實施過程了。 分析準備工作是前期必須要進行的工作，因為不是每個行業都可以走網路路。

二：操作過程

1、準備素材：他們多年的從業經驗所以積累了很多的優秀素材，基本是我可以直接拿來用的。 錄音素材：鑒於本人的普通話不是很標準，就找了他們公司的一個聲音甜美的小姑娘錄了一段。 不過最後我自己也錄了一段錄音，不會顯得視頻那麼單調。

2、視頻製作：視頻製作十個比較繁瑣的事，根據需要你必須要製作出很多段視頻，因為每個詞的搭配都需要有新的視頻支援。 視頻製作我選擇的是flash軟體，相對來說還是比較簡單的，如果您對這個不是很熟悉的話可以去百度一下視頻製作軟體，網上很多。

3、視頻上傳：現在很多視頻平臺都已經做的很完善，平臺本身也已經很大了。 我根據視頻平臺的權重等因素分析，最終選擇土豆和優酷做為主要陣地。 做好的視頻不是很大，一般控制在20M左右，每一段視頻都寫好標題，關鍵字，描述，都整理好後開始全線上傳。

在操作工程中主要的問題是：一、視頻多，上傳的慢;二、視頻平臺對使用者上傳的資訊會審核，廣告資訊展示比較嚴重的會不予通過。 針對視頻多上傳慢的問題可以有直接用視頻平臺的用戶端軟體多執行緒上傳，至於廣告資訊的話就要多方實驗了，儘量避免太過顯眼。 我也是嘗試很多種樣式上傳才成功的呢。

三：維護推廣和電話洽談

經過第二步的操作，基本上視頻都已經是外網可以訪問的了。 到這裡是不是就沒什麼事了呢?是不是只等著接電話談業務了?其實不是這樣的。 你還要有後期的維護工作要做，這個基本上和網站的內容差不多了。 你要更換不同的IP和帳號增加視頻的播放次數，並且給視頻添加評論，在評論內容中最好是帶有你想要優化的關鍵字。 適當的給視頻頁面做外鏈，提升排名。

總結：目前僅優酷視頻一項總共有14條視頻，從視頻上線最初的時間計算到現在共有110天左右，優酷全部視頻播放次數有六千多次，平均算下來每天有六十次左右的播放，並且播放次數還是在每天上升的。 由於後期我離開了揚州，優化的次數沒有那麼多了，所以很多詞的視頻排名都不是很好了。 但是視頻播放次數還是再每天天增加。 最初的半個月時間裡就有兩萬一千七百的純利潤，業務也不再僅限於江蘇揚州本地了，開始遍及四川、河南、安徽、湖北等內地靠西邊的地區。 當時我那朋友還和我開玩笑，如果幾年業績好的話，年前就準備換個SUV開開。

這種方法之所以能夠成功，其實有很多方面的因素。 主要是他們的業務可以直接在網路中完成，完全不用涉及線下的接觸;在百度中的競價公司和數量都還不是很多，相對來說競爭度比較小，加上視屏平臺本身的權重相對較高，較容易獲得排名;關鍵字選擇的充分，涵蓋面比較廣;以視頻做為載體， 資訊量大，展示直接，方便客戶接受，視頻資訊中有電話和QQ等連絡方式，直接溝通比較容易;還有就是平臺自身的優勢，只要使用者找到我的一個視頻，那麼他看的視頻旁邊就全部是我的視訊，這個要依賴于視頻量大; 還有最關鍵的就是我朋友業務水準號，作品豐富，品質優良。

以上的圖片都是真實的，希望對您有所説明。 可直接像我要帳號，今後台看資料!

文章來源：上海眼科醫院www.120yanke.net