談線上行銷中的「免費午餐」策略

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天下是否真的有免費的午餐。 我想這個答案很多人心中都有自己的答案。 很多時候我們並不相信有免費的午餐，但是看到「免費」二字的廣告，比如什麼免費秒殺、免費抽獎等等我們都還是會駐足觀看。 當我們駐足觀看後，發現這些免費的資訊後面往往是以下幾種常見的情況。

1：掛羊頭賣狗肉，點擊進入後發現什麼免費的資訊都沒有，純粹欺騙感情。

2：玩文字遊戲，所謂的免費只是送一些小東西。 比如讓你買一棟房子結果免費送你一個門把手。

3：所謂的免費只是建立在消費的基礎上，沒有真正的消費就不能獲得免費的商品。

4：放長線釣大魚，初期是免費，之後便開始收費

從以上的幾種情況我們可以看出，真正免費午餐並不多，更多的是一些線上行銷的手段而已。 而作為一名線上行銷人員別人都在使用的戰術，你不使用就落後了。 淡然免費的行銷策略也並非是沒有一點技術含量的，其中有很多關鍵問題，那麼如何運營好「免費」的行銷策略呢?下面筆者就分享自己的幾點看法。

一：運用免費策吸引略籠絡我們的目標使用者

我們知道線上上行銷中關鍵的一環就是如何籠絡我們的目標使用者，留住老使用者，吸引新使用者。 雖然有的時候這些免費的行銷策略並不真的是免費，但是用的好就可以很好的籠絡使用者。 我們可以發佈一些免費的承諾來吸引目標消費者進入網站，從而在這些目標消費者的瞭解、熟悉中促進使用者下單，訪客就會在不知不覺中通過免費就變為消費者，相信很多站長都會對京東、蘇甯等電商平臺的電商大戰記憶猶新， 當天打出很多商品免單的口號，這吸引筆者去參與活動，但是一天下來沒搶到什麼免費的機會，相反是花了兩千元買了一台促銷的相機，從中我們就可以看出所謂的免費只是一種吸引和籠絡消費者的行銷手段，很少有真正免費的午餐。

二、利用免費行銷策略打響收費策略

你是否考慮過山寨大王騰訊為何模仿什麼都能有一番成績?其實原因就在於其使用者基數大，而使用者就來自于QQ這個免費的聊天工具。 雖然使用這個工具是免費的，但是其身後隱藏著一個龐大的收費市場。 黃鑽、會員等業務一個月十元的虛擬物品讓很多人都趨之若鶩。 這就是借由免費的策略打響真正的收費策略。 在一些站長平臺中我們也可以看到這一策略，比如28網、a5論壇、chinaz論壇等等，雖然在這些論壇註冊是免費的，但是如果你要獲得更高的許可權，那麼你就必須要付費十元來認證會員，這是一個不錯的手段， 以來可以為論壇帶來一定的經濟收入，二來也可以防止論壇被惡意註冊灌水。

三、量力而行運營免費策略

使用免費的行銷策略可以讓我們在短時間內聚集大量的目標使用者，這些可以成為線上行銷的重要資源，但是凡是都是有利必有弊，在運營免費策略前我們需要量力而行。 比如對個人網站來說，你是銷售書本刊物的，加入你在資金有限的情況下喊出每天抽中50名幸運使用者送一本刊物，這一策略雖然可以讓你短時間內獲得大批的目標使用者，但是也有可能讓你虧本。 因此我們在運營一個免費策略的時候需要做好虧本的打算，算一算自己的庫存書籍、算一算自己的投資回報率，要量力而行，如果不適合就不要強制進行。 如果你準備運行這一策略，那麼你也要建立一套完善的機制，因為有可能同行會攻擊、使用者對於活動的不理解，而這個時候你都要利用準備好的措施去一一瓦解。

免費策略是一把雙刃劍，如果運用好可以為網站帶來大量的流量與轉換率，但是如果運營的不好不僅會帶來虧本，更會失去使用者對於網站以及企業的信任。 對此我們在運行改策略的時候更應該量力而行、運籌帷幄，希望本文對於大家有所説明。 本文來自520人才網HTTP://www.520hr.cc/ 轉載請保留出處。