淺談網路行銷的「免費」行銷模式

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「免費」模式，一直是商家們的行銷利器，利用人們愛貪便宜的特點來進行行銷。 筆者最近瞭解到SEO培訓界殺出了一匹黑馬，其最大的一個行銷特點就是利用「免費」的模式來做SEO培訓。 而對於這件事在網上引發了很大的關注，有些人就認為這是行銷的陷阱、是一種騙錢的把戲。 今天筆者就此事來和大家談談個人的一些觀點：

「免費」真的是陷阱嗎

經過SEO免費培訓的這個事件，「免費」行銷模式開始受到了很多人的關注。 有人在質疑，有人也看好，也有很多人處在觀望之中。 那麼「免費」的行銷模式到底是好是壞呢?

其實從行銷的角度來講，「免費」模式，只是一種行銷的策略。 商家通過提供一些「免費」的產品或是服務來吸引更多的客戶，從而為其下一步行銷做鋪墊。 我們平時無論是在現實生活中還是在網上都會遇到這樣的行銷模式。 比如一些協力廠商的存儲網盤，一開始給你免費提供500M或者是1G的記憶體如果你想要擁有更多的存儲，那麼你就要付費了。 最典型的還有我們大家都在用的QQ，不收費吧?但是如果說你想要成為會員、想要空間更漂亮，想要更多更多的服務，那麼就只有掏錢才能得到了。 此外還有Google的送廣告費的行銷模式，這些都是免費行銷的典型案例，這些你都能夠說他們是陷阱嗎?

那麼怎麼樣才能夠算是行銷陷阱呢?在筆者看來行銷陷阱主要指的是，你所付出的價值遠大於你所得到的價值。 通常一些不良的商家，利用「免費」行銷這一點來引誘消費者，其產品或是服務卻差強人意。 那麼，這個時候就可以說這個是行銷陷阱。 所以，區別免費行銷是不是陷阱主要是看商家是否能夠給客戶提供足夠的價值。 而我們並不能夠一棒子打死，認為「免費」的模式就是行銷陷阱。

免費模式打的是情感行銷牌

免費模式其實是商家打出的一張情感行銷牌，免費行銷只是第一步。 如果你瞭解過劉克亞的行銷就會明白這是一個抓潛(潛在客戶)的過程。 先通過一定的利益許諾來讓客戶走到自己的魚塘中，從而建立客戶資料庫為自己的下一步成交、追銷來做準備。 商家在給予客戶一定的利益之後會很容易獲得客戶的信任，從而培養起客戶的忠誠度。 一旦客戶有了種程度，那麼商家這時候針對客戶再推出一些其他收費服務，客戶也會很自然的就接受了。 因為他從內心已經接受了這個商家，商家和客戶之間已經有了一定的「感情」。

免費模式的優劣對比

首先對於商家來說：行銷的「免費」模式其優點就在於能夠迅速籠絡客戶並建立起客戶忠誠度，為商家的下一步行銷做好鋪墊。 但其缺點就是所提供的產品或是服務一定要對客戶有價值!並且剛開始的「免費」付出，需要商家先做好虧本的打算。 就像如今的電商大佬們就是通過燒錢來籠絡客戶，以此來爭取更多的市場份額。 想要有足夠的市場份額那你就要有足夠的資金。

對於消費者來說：行銷的「免費」模式的優點是，能夠讓我們得到更多的利益。 但是我們也不能夠只為了貪便宜而損失更大的利益，因為在這種「免費」的模式下，消費者容易盲從、盲信，稀裡糊塗的就相信了那些不良商家，結果得到的卻遠不如我們所付出的多。 讓自己真的陷入了不良商家的「免費」行銷的陷阱中。

如果你是商家(網店貨源 HTTP://www.feiyusm.com)，你要明白你是否有實力來做「免費」行銷。 你能夠給客戶帶來什麼真正有價值的東西，當你向客戶收費的時候你是否能夠提供更有價值的東西。 不要想著以「免費」的噱頭來騙取客戶的信任，你只能騙得了一時卻騙不了一世!如果你是消費者，那麼你要始終記住一句話「天底下沒有白吃的午餐」，作為消費者一定要有辨別的能力，要多多思考，不能夠盲目貪圖便宜相信商家的話，要不然這「 午餐」可是會吃壞肚子的!

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