淺談軟文行銷在網站宣傳中的作用

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以前網路上比較火的行銷方法：比如郵件行銷，論壇行銷，博客行銷等等，目前的效果已大不如以前了，所以現在又流行起搜尋引擎行銷和軟文行銷。 這兩種行銷方法是目前網路行銷中比較有用的，今天就重點談談軟文行銷，但因為軟文行銷又直接有利於搜尋引擎行銷，所以今天就結合這兩種行銷手段談談我個人的看法。

搜尋引擎行銷，估計大家都懂了，就是關鍵字排名或竟價，在搜尋引擎裡，別人搜索相關的關鍵字，比如：珍珠，你的網站就排在搜尋引擎的首頁。 有的是自然排名，有的是做竟價。 反正結果是在首頁。 這樣您被別發現的機會就多了，成交的機會也多了。

軟文行銷呢，估計大部分人都懂，但可能也有人不清楚了，今天我就簡單說說什麼是軟文行銷和軟文行銷有什麼好處。

顧名思義，軟文，肯定就是文章啦，通過寫一篇文章直接或間接的宣傳您的產品或者網站，至於怎麼寫呢?那就是技巧方面的問題了，反正無論是從正面還是側面，最終的目的就是要宣傳您的東西。 比如我的網站：(紮堆吧)，就一定要圍繞交流合作之類寫。 無論是從買家的角度還是我的角度，軟文，一定要讓人感覺不出他是廣告，讓人看了確得不錯，有説明。 比如我寫一篇關於如何辯別珍珠的真假的文章。 然後在文章裡適當的提一下我的網站，這樣對於想瞭解這方面知識的人很有説明，他看了你的文章後，就知道怎麼去辯別珍珠的真假了，而且要瞭解珍珠真假的人，必定是有計劃想買珍珠的人，不然他不會去瞭解，所以如果文章寫得好， 適當的引導流覽者到您的網站上去消費。 相信比你花大把錢去做廣告實在，因為現在的人對廣告可以說產生逆反心理了，一看是廣告，就不去點擊了。 當然，如果你錢多的話，必要的廣告是要做的，但我們今天談的主題是軟文行銷。

反正軟文的目的就是宣傳自己。 至於用什麼方法，寫什麼樣的文章，各人根據自己的情況擬定。 目前做得比較成功的如：

360安全衛士

相信經常上網的人已經耳熟能詳。 這個靠殺木馬為主要功能，靠軟文炒作為主要行銷方式的軟體，如今已經躋身于中國最大的安全軟體行列。 然而，這只是前奏。 前段時間，360再次推出免費殺毒軟體，而且以更加淩厲的軟文攻勢，鋪天蓋地的進行報紙、網路軟文發佈。

搜索一下百度的新聞搜索吧，你可以發現有上千篇軟文分佈在各大網路媒體和報紙媒體了：

例子:

周鴻禕再扛免費大旗進軍殺毒領域 360要革殺毒軟體廠商的...? 太平洋電腦網 2008-7-18 14:41

殺毒軟體首現終身免費版?京報網 2008-7-18 14:29?4條相同新聞>>

用互聯網思路做軟體 奇虎推免費殺毒軟體 (1)?賽迪網 2008-7-18 13:15?6條相同新聞>>

用互聯網思路做軟體 奇虎祭出永久免費殺毒軟體?中國新聞網 2008-7-18 11:35?8條相同新聞>>

360免費殺毒軟體第一時間體驗? DoNews 2008-7-18 11:26?2條相同新聞>>

360殺毒軟體永久免費 無贏利模式?新華網遼寧頻道 2008-7-18 10:47?4條相同新聞>>

殺毒軟體掀免費大戰?電腦世界 2008-7-18 10:21?2條相同新聞>>

獨家報導:360免費殺毒軟體 第一時間試用?賽迪網 2008-7-18 09:54?2條相同新聞>>

奇虎360發佈永遠對使用者免費的殺毒軟體?新華網 2008-7-18 09:44?3條相同新聞>>

殺毒軟體從此免費 病毒聞風落荒逃竄?中國郵箱網 2008-7-18 09:34

神舟電腦

日前，神舟電腦在新浪首頁做了一次非常震撼的軟文廣告，效果出奇的好!該軟文標題為「暑促千元好禮瘋狂送 神舟熱門超值本精選(組圖) 」，內容發佈在新浪廣東頻道，標題在新浪首頁新聞區左側頂部做了入口連結，估計點擊量在上百萬。

軟文發佈內容頁面：

暑促千元好禮瘋狂送 神舟熱門超值本精選(組圖)(新浪廣東分站科技頻道)

雙核本2699元起 神舟筆記本暑促大降價(組圖)(新浪廣東分站科技頻道)

以上兩個例子都是做得比較成功的，當然還有很多就不一一舉例了，軟文行銷，如果你的宣傳費用多，可以像神舟電腦一樣，在新浪這種入口網站上宣傳，雖然費用高，但是非常有效，如果你沒在這方面有預算，那也不要緊，像360那樣， 多寫一些軟文出來。 然後找幾個人到各大網站上去發佈，當然，如果您認識某個名站的站長，你可以讓他幫你推薦出來。 這樣不但可以給您帶來可觀的流覽量，還會有很多站長轉載您的文章。 這樣，不但直接給你帶來效益，還會給您的網站帶來意想不到的驚喜，很多站長靠採集做站的，如果你的東西有用，很多站長會義務幫你轉載的。 這樣您的網站的外部連結就會不斷的增加。 如果您的網站做了關鍵字優化，那麼，你的網站在搜尋引擎中的權重將會增加，排名自然就很容易上首頁。 之前說跟搜尋引擎有關系就是這一點。 目前很多站長就用軟文行銷來宣傳。 非常有效。 比如我今天發表的這篇文章，如果也被很多網站轉載，特別是大網站，那麼我的網址：(zhadui8.com)也將會被一起轉截，我的網站主要是論壇形式,是為了給想船業的人尋找合作夥伴,或者同愛好的人一起紮堆的， 那麼我有關的關鍵字：紮堆，創業合作等都會很容易排到搜尋引擎的首頁，這樣對我是很有好處的。 反正如果您搞軟文行銷，一定要記住不要忘了你的目的，就是宣傳，但同時一定要寫對別人有用的文章，不然別人一看你的就是廣告，一點價值都沒有，那麼你就是浪費時間了。 別人願意看您的東西，就是因為您的東西對他有用。

這方面的高手，我認為王通做得不錯。 他能出名，估計也是靠軟文行銷這個管道。 也因為軟文，給他帶來了不少好處。

　　講了那麼多，也差不多了，如果你的企業正在為宣傳犯愁，搞一下軟文行銷估計不錯的。 現在寫作水準高的人很多，公司有的，就利用起來了，公司沒這方面人才的，請個人寫也不難，幾十元寫一篇估計也有很多人幹。 然後叫人在各大網站上發表。 如有必要，可以搞點馬甲去頂貼，評論。 人氣越旺，搜尋引擎越重視，同時看貼的人也喜歡看人氣旺的。 對你來說。 就是花費點時間精力。 收穫卻是大大的好。