淺談互聯網「免費嘗試」行銷技術

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

做好了優化你就能高枕無憂了?網站權重高了錢就能進口袋?事實上，很多的站長面對的都是「詢盤量高、成交量低」的情況，這難道都是因為客服的技術不好?非也!

一個「免費嘗試」行銷技術的真實案例。

美國暢銷書籍《哈佛經典》的行銷神話不知道站長們曉得不曉得，其實這本書本來是在圖書館裡呆著的，等待著塵土慢慢覆蓋它，然後它就會像其他的書籍一樣下架!有人花了上萬的美元才賣出 18 套《哈佛經典》，而最終寇里爾公司贏了， 甚至這本書在書架上一直暢銷到現在，他們如何做到的?四個字——免費嘗試!

寇里爾公司為他的消費者寄出了一封信，這封信上面這樣說：「我們將會在離您最近的分店為您提供一套完整的《哈佛經典》，這套書是免費的，您將有7天的時間檢閱它，如果您不喜歡，您可以退給我們，來回的郵費將會由我們支付。 」雖然說這本書的成功不可能僅僅因為這封銷售信，但是最起碼這封信帶來了數以萬計的客戶。 書籍「無需支付任何費用!」 這句話本身就有著莫大的魅力，你要知道「人都是愛占小便宜的」。

第一：給顧客一個推動力。

客戶進入你的網站的時候，會有猶豫的心裡，拿一個做led燈珠的網站來說。 消費者可能考慮led燈珠的規格、型號、品質，在各大企業黃頁之間做對比，這個時候如果你來做一個led燈珠的黃頁，你如何才能從眾多的企業網站中脫穎而出?有的站長就提出了免費試用的方法，事實證明他成功了!

「免費嘗試」行銷技術最大的好處就是能夠勾起顧客的欲望，給顧客一個推動力。 顧客想要買你的東西，但是他還是有點猶豫，免費就能讓你消除這個猶豫，刺激著讀者掏腰包!

第二：「免費嘗試」行銷技術的幾種方式。

免費的方式有很多種，上文中提到的這種「免費試讀」的方式可能並不是十分適合現代互聯網，下面介紹幾種比較常見的免費行銷技術

l 淘寶店家免費行銷之「N件包郵」:淘寶的店家針對客戶想要包郵的心裡，經常會給客戶提出包郵的相關優惠措施：「買2件包郵」「滿300包郵」...... 等等，這是一種刺激消費。

l 免費行銷之「免費禮品送送送」。 買一件商品送N件商品，很多現在做服裝的送手鏈，可能這些手鏈也就是幾毛錢的成本，但是就是能夠刺激消費者的購買欲望。

l 免費行銷之「免費測評」。 做護膚的免費放你測試皮膚，做保健品的免費幫你測量血壓，做融資的免費幫你分析風投...... 等等等等這種免費測評也是吸引消費者的一種方法。

以上是幾種常見的免費行銷方式，限於篇幅這裡不做一一介紹，只要掌握了「免費嘗試」行銷技術，實現免費的途徑是多樣的。

本文由北京校園文化建設公司：HTTP://www.bjpenglu.com首發A5，轉載請注明出處