投資福音探絕味鴨脖何以終結創業天坑

日前，一篇名為《離開馬雲的那些日子裡》的帖子在天涯論壇流出後，迅速走紅網路，引發了大批線民的熱議。 帖子講述了一位前阿裡員工經歷24次創業失敗後，最終加盟絕味鴨脖成功創業的血淚史。 從資料上觀察，短短數天該貼閱讀數達到近38萬次，吸引了上千條線民評論，熱度不可謂不高。 天涯熱帖《離開馬雲的那些日子裡》縱觀整個帖子，這位發帖ID名為「創業小強2014」的創業者也是煞費了一番苦心。 標題党的設計會讓人誤以為是與馬雲有某層關係的女性爆料情史，從而大大提升了帖子的點擊率，但故事的主角僅是曾任職阿裡巴巴集團的一位小職員。 雖然作者費了大量筆墨描述創業的艱辛，但認真閱讀後會發現，這位坎坷的創業者所投資的大部分專案科技含量較低，除了堅持的品質之外並無太多過人之處，在經歷24次失敗後，他最終選擇加盟絕味鴨脖獲得成功， 除了依賴絕味鴨脖的品牌影響力以及對加盟商的統一管理指導，其個人的大膽決定也取到決定性的關鍵作用。 「創業小強2014」經歷24難後，最終加盟絕味獲得成功但讓筆者頗為遺憾的是，大部分線民的討論僅僅停留在「創業小強2014」心酸的創業經歷或贊或同情的表層，而沒有深入探討「創業小強2014」 在經歷一次又一次創業失敗後如何成功的真正原因。 筆者認為，成功沒有偶然，多次失敗不可怕也不可笑，重要的是年輕的創業者要對創業有清晰的認知、歸納總結的能力和堅持到底的信心。 借助「創業24難」，筆者抛磚引玉，希望能為年輕創業者提供一些建議和説明。 一、正確的市場定位「我寧願為了遠大抱負而撞到樹樁上，也好過孤注一擲結果一無所有。 」首先，創業者要懂得準確把握住機會。 這句話的重點詞彙是「準確」和「機會」！ 成功需要高瞻遠矚。 創業能成功的人往往都會先選擇一個巨大並有足夠發揮空間的市場。 因為選擇一個好的市場能夠彌補大量的過錯，而選擇錯誤的市場會使你的事業變成一場轉輪遊戲，而轉輪的每個彈膛都有一顆子彈。 「創業小強2014」從一開始的創業，就沒有選擇到對的市場，導致了狀況連連，以失敗告終。 所以，創業不能盲目，市場選擇很重要。 二、合適的合夥人「毀掉一段友情最快速的方法就是和他一起創業。 就算你們是朋友，但並不代表你們能夠合作愉快。 」如果要合夥，選擇合夥人很重要，因為很有可能一個不小心，損失的不止是生意和資金，還有感情。 合夥人的最佳人選還是要選擇一個和自己互補的人，他的優點是你的缺點，他的弱項是你的強項。 和這樣的人合作才能讓你們遭遇創業瓶頸時能夠更全面地總結並克服困難。 「創業小強2014」在一次的合夥生意中選擇了身份敏感的前女友，最終差些導致家庭破碎，承受著來自事業與家庭的雙重壓力。 三、開業規模過大，花費太多太快大多數創業者的失敗都敗在一個簡單的理由上：他們不懂的經營。 萬事開頭難，作為創始人的工作就是確保你的公司在財政枯竭之前走上正軌。 一開始就把攤子鋪得很大，幾乎是一些創業投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發。 同時，在經濟快速增長的時候，人們容易信心超支，對未來估計過於樂觀，藐視風險，從而形成投資泡沫，一旦有風吹草動，泡沫瞬間破滅，投資者就會陷入危局和困境。 帖子的最後「創業小強2014」選擇了投資絕味鴨脖，成功的原因是因為鴨脖市場成熟，且門店規模通常不大，所需創業資金實際上投入不算多，這也給了他一次新的創業機會，簡單易行的操作模式讓創業的風險值降低，也更容易成功。 四、把握機會，一擊即中創業要儘早，任何時候都是計畫趕不上變化，所以唯有實際的執行才能得到最準確的市場回饋意見，反復的考慮只會反復下去。 有時候唯有實幹才是真，憑空想出來的問題和解決方案往往到實際執行時未必能用上。 等到一切想通準備大幹一場時，恐怕市場已經去到另一個新紀元了。 所以，要趁著商機還在時下海，是最明智的選擇。 「創業小強2014」有著強大的自信心，以及大膽把握機會的膽識，最終加盟絕味獲得成功。 五、準備充足，不打無準備的仗沒有進行充分的市場調查或沒有相當的創業經驗便急著創業往往會在一開始就輸在了起跑線上。 激情是創業的第一步，但創業不是這麼簡單的事。 首先，你是不是真正研究瞭解了你想做的事？ 第二步是你是不是能聚合做這件事所需要的要素，包括經驗積累、團隊、啟動資金、資質牌照、商務管道等等。 「創業小強2014」在最後一次的創業上他做足了市場調查——絕味鴨脖是國內鴨脖行業的領導品牌。 不僅分佈的門店多，且在營業額、回本週期、利潤等方面的表現都十分不錯，選擇開店也算是穩健型的投資。 不僅如此，絕味鴨脖的所有產品都由絕味公司統一提供，統一配送到店，不需要加盟的店主去操心。 同時，絕味總部還免費為加盟者提供了店面選址、原料採購、店面裝修、開業策劃、成本控制、廣告宣傳等方面的相關培訓指導。 萬事俱備，就只欠一紙加盟合約，至此，創業小強2014也終於在他艱辛的創業史上畫上一個完美的句號。